第378章東三省總代理

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他聽說上海羊絨衫賣的不錯，便特意派人去學習了三個月，還從日本進了一批機器，廠里之前接訂單賺的錢陸續都搭進去了。

原本想著萬事俱備，只要投產必保賺錢的買賣，誰知道卻卡在了銷售這一塊。

因為成本高，價錢自然也不便宜，批發價最低也要三四十塊錢，商店進貨對外賣則更貴一些，一件里面穿的羊絨衫就要花費一個多月的工資，人們根本就不買賬。

市場打不開，第一批投產的羊絨衫全部積壓在庫房，偏偏合作的國棉廠又拖欠款項遲遲還不上，他只能自己親自跑一趟過來催繳。

韓升林簡單說了幾句，看著她不由好奇的問：“對了，小陳你怎么會在這兒？”

陳麗姝臉上露出一絲苦笑：“店里沒貨，就想過來看看能不能從國棉廠這里進點貨，現在正是廠里忙的時候，沒說幾句就被請出來了。”

陳麗姝說著，突然想到他口中的羊絨衫，不禁心念微動。

羊絨衫在后來可是好東西，純羊絨衫不但輕薄柔軟舒適，保暖效果也比毛衣要好，正好韓升林愁銷路，她愁貨源，兩人倒是可以聯手合作一把。

想至此，陳麗姝便把自己的想法說了，韓升林驚詫：“小陳你想進羊絨衫？”

陳麗姝笑：“韓叔你有沒有空，這里說話不方便，要不咱們去外面找家飯店，看時間也快中午了，我請您吃飯。”

見她不是開玩笑，韓升林點點頭，兩人一起出了國棉廠，在不遠處找了家比較大一點的國營飯店，要了個單獨的隔間。

“小陳你真打算進那批羊絨衫？”

見她點頭，韓升林猶豫了下開口：“依照咱們的交情，有些事情我不得不提醒你，羊絨衫成本高，價格自然也不便宜，廠里最低批發價格是三十，外面銷量其實并不好，他們更認上海產的羊絨衫，而且咱們這里的消費水平跟上海北京都沒法比，說實話當初我做這個決定確實有點欠考慮。”

他跟小陳認識也有一段時間了，孩子真心不錯，為人真誠熱情，雖然心里著急將羊絨衫出手變現，但該提點的還是得提點了。

陳麗姝知道他是好心，可她也有自己的考量，現在原材人工，各方面她都跟不上，政策也不甚明朗，想發展自己的品牌還需要再等等，羊絨衫她覺得是個不錯的項目。

“韓叔，現在廠里一共有多少件貨？”

“一千兩百件。”沒能找到買家之前，廠里已經停止生產羊絨衫了，再說也實在沒有資金支持繼續壓下去。

“我想先看看樣子，如果可以我會全部定下來，但是我有個前提條件。”

全，全定下來？

韓升林驚詫的看著陳麗姝，一千多件，那就是近四萬塊錢，她竟然眼睛都不眨一下就全都定下來？

“你說，別說一件，只要你接手這批貨，幾個條件我都答應你。”

陳麗姝笑：“我要做咱們這個‘牡丹’牌羊絨衫東三省的總代理。”

韓升林不解：“總代理？”

“就是在東三省范圍內，廠里給我的羊絨衫價格必須保證是最低的，而且除了我，在東三省范圍內，你們不能再批貨給其它家，作為交換條件，我每年要定下廠里不低于百分之三十的貨物量，也就是不管銷量好壞，我都承擔這百分之三十的風險。”

她之所以選定東三省，是因為再往南，廠與廠的覆蓋面積會有重疊，中間的利潤也會相對少很多，再說她也不貪心，全國代理什么的暫時不考慮，還是一步一步慢慢來吧。

“這……”

韓升林也是商業場上摸爬滾打多少年的人了，陳麗姝提出的條件乍一聽上去對廠里十分有利，但仔細一想其實并不占優勢。

他們廠里的主要業務對象就是東三省，現在只是還沒打開局面，但他相信這只是時間早晚的問題，不過目前他確實等不起了。

沉吟半晌，韓升林開口說：“百分之五十吧。”

陳麗姝抬眸：“如果百分之五十，三十的進貨價就必須往下讓，不然收獲與我承擔的風險不匹配，韓叔你說呢？”

韓升林笑了，果然是個精明難纏的小姑娘，一點虧都不肯吃啊。

“那就百分之四十，東三省原本就是我們廠里的主要客戶，現在都賣給你一個人，再往外去，我們沒多少優勢了。”

“那價格就二十八，咱們各退一步吧。”

韓升林無奈的搖了搖頭：“行，就按照你說的來。”

因為下午還有課，雙方約定第二天去看貨，然后簽合同，兩人吃完飯之后便各自分開了。

第二天，上午上完課，陳麗姝就直接坐車去了毛紡廠，接待她的除了韓升林，還有廠里的書記和另外一個領導，看見她竟然是如此年輕的小姑娘，大家都愣了一下。

很快幾人帶著陳麗姝一起去庫房看貨。

廠里生產的這批羊絨衫是棗紅色和深灰色兩種顏色的開衫，棗紅色為女士款，深灰色為男式款，顏色款式以后世的眼光看絕對算不上好看，但用當時的眼光看，如果里面再配上一件的確良襯衫，絕對算的上時髦了。

雙方先簽訂了代理合同，然后陳麗姝又一次性支付了這一千二百件貨物的貨款，由廠里派車直接給她送去了店里。

“合作愉快。”韓升林笑著同陳麗姝握手，隨后又從桌邊拎出兩個袋子：“這是廠里生產的毛毯，現在天冷了，不管是鋪在身下還是蓋著都特別保暖，之前就說要送你的，正好這次有機會。”

“這怎么好意思。”陳麗姝有些不好意思，一條毛毯七八十，兩條可就一百多呢。

“你可是幫廠里解決了大難題，一點不為過，小陳你快拿著吧。”一旁的書記也笑著開口勸道。

陳麗姝笑著接過去：“那我就恭敬不如從命了。”

“這么多貨？這才幾天時間妹子你就弄到貨了？”王艾香看著上上下下搬運貨物的工人，不禁有些咋舌。

“這批羊絨衫價錢不便宜，能不能賣出去還不一定。”

送走工人之后，陳麗姝和王艾香一起拆開一包貨，將里面兩種款式的羊絨衫拿出來，掛放在貨架上。

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