：yingsx第381章百貨商店鋪貨第381章百貨商店鋪貨←→：

“陳，我聽我的朋友說你們這里的羊絨衫不錯，價格也便宜，所以我們一起過來考察的朋友每人都想買一件，你能不能便宜點？”

彼得說完有些忐忑的看向陳麗姝，他聽賓館的其它人說，在這里如果買的東西多是可以講價的，也不知道是真的還是假的。

陳麗姝笑：“我們是朋友，你開口了自然可以，給你九折怎么樣？”

“真的嗎？太感謝你了。”彼得有些激動的說：“我們一共五個人，另外還要帶幾件回國分給親戚朋友，我要十件。”

陳麗姝以為他也就買三四件最多了，沒想到一下子就要了十件。

將彼得需要的羊絨衫用袋子裝好之后，彼得付過錢后好奇的問：“陳，這么好的衣服價格又便宜，為什么我看店里的客人好像并不多？如果你能登報紙或者去電視臺做廣告，肯定會有更多的人看見。”

陳麗姝笑著解釋：“做廣告的成本太高了，單單是報紙做一版宣傳就要七百塊，電視臺的只會更貴。”

她之前也想過這個問題，可在知道價格之后便歇了做宣傳的心思，再說報紙上做廣告太張揚，而且店里也沒有電話，通訊不發達，即便做了宣傳肯定收效也不大，還不如多發展幾個銷售出去推廣一下來的劃算。

送走彼得之后，陳麗姝想了一下，拿上兩件羊絨衫跟王艾香打聲招呼之后轉頭同張雪說：“我要出去一趟，你是跟我一起去還是在這里等我回來？”

張雪忙說：“我跟你一起。”

很快兩人出了店門，陳麗姝這次的目標是百貨商店。

個體經濟的出現，對于供銷社的影響是最大的，現在市里個別供銷合作社已經改變了經營模式，不再一味地統購統銷，而是‘利潤包干，超額分成’責任制，《省城日報》對此還做過專題報道。

至于百貨商店現在什么情況陳麗姝還不太清楚，所以她想先去了解一下，如果可以順道再鋪點貨。

問了兩個工作人員后，終于看見了負責服裝區的楊經理。

“你好，我叫陳麗姝，是毛紡廠負責羊絨衫銷售的工作人員。”

她沒有以個人的名義介紹，而是以毛紡廠的工作人員來說，這樣能更方便一些。

楊經理笑著和她握手：“你好你好，請坐。”

陳麗姝看一眼張雪，兩人一起在旁邊的凳子上坐下。

“兩個月前你們的科長曾親自來過，當時我就把情況詳細跟他說了，我們商場一直是跟上海那頭的羊絨衫廠合作的，說實話，兩個廠生產的羊絨衫本質上沒有太大區別，價格上咱們是三十五，對比上海那頭也稍微便宜一點，但沒有顧客認知度，我們不敢冒這個風險。”

毛紡廠來人在陳麗姝意料之中，聽了楊經理的話，沉吟片刻開口說：“要不這樣吧楊經理，我看商場里擺放的羊絨衫最少也要五十多六十幾塊，我把羊絨衫放在你這里，不收取任何費用，你賣出去一件我們結一件的錢。”

“這……”賣了這么多年的貨，楊經理還從來沒見過哪家是白給貨不收錢的。

“價錢還是之前的三十五，如果您同意我只有一個條件。”

楊經理不禁有些好奇：“什么條件？”

“把我們廠的‘牡丹’羊絨衫和其它羊絨衫放在一起，對外售價是五十，如果不是顧客主動問起，我希望商店里工作人員也不要主動提及。”

楊經理原本還帶著幾分隨意，在聽完陳麗姝說的話之后，身體不自覺坐直了許多。

看面前的女生年紀輕輕，手段倒是了得，如果按照她說的辦，同樣質量的羊絨衫，價格便宜的自然占優勢，加上放在一起后刻意模糊概念，何愁賣不出去。

“簽約三十五，給您自然要便宜些，一件三十三，您覺得怎么樣？”

之前毛紡廠的人過來只是按照上面交代的價格，所以價格是死的，陳麗姝卻不一樣，因為是東三省的獨家代理，不但價格上有優勢，陳麗姝也比廠里的銷售人員更能做自己的主。

聽完陳麗姝的話，楊經理笑了：“如此‘優惠’的條件，我還真想不出什么理由拒絕。”

陳麗姝回他一笑：“那就預祝我們合作愉快了。”

很快雙方簽了協議，楊經理也表示可以先送一百件羊絨衫過來。

兩人往出走的時候，陳麗姝見張雪一直盯著她看，不禁好奇的問：“怎么了？”

“麗姝，我發現你可真厲害，剛剛你跟那個楊經理談事情的時候，跟我平時認識的你一點都不一樣。”

陳麗姝樂了：“怎么不一樣了，還不都是我，一個鼻子倆眼睛。”

張雪搖頭：“不一樣，學校里的時候感覺你性格好，說話也溫柔，但剛剛……”

張雪皺著眉頭想了一下：“我也說不上來，就很不一樣，好像全身都在發光，人也更自信，都讓我有點移不開眼了。”

陳麗姝頓時有些哭笑不得：“哪有那么夸張。”

兩人一路下了樓梯，正準備掀開門口擋風的棉布簾子，門簾突然被人從外面揮了一下，正好撞在陳麗姝和張雪身上。

對方也感覺到撞了人，從簾子后頭出來的時候趕忙道歉：“對不住撞到你們了。”

“沒事。”人家又不是故意的，陳麗姝擺擺手，正準備離開，突然聽見對方不確定的開口：“是你？”

陳麗姝抬頭，發現面前站著一個二十多歲的男人，個頭挺高，但陳麗姝對他并沒有什么印象。

梁春生看陳麗姝陌生的目光就知道她把自己給忘了，忙笑著開口介紹道：“我，梁春生，你跟另一位姓王的一位女同志還去過我家，紅旗大街，布料。”

陳麗姝猛然想起來，那還是她剛來省城賣布料的時候，對方曾拿過她的布料。

記得當時她還曾想聘用他來著，可惜梁春生一心想等廠里的安排，后來便再沒了消息。

陳麗姝禮貌的朝他點點頭：“我想起來了，你是參加工作了吧？”

梁春生苦笑的搖了搖頭：“返城的知青一年比一年多，廠里的崗位就那么多，一個蘿卜一個坑，這么長時間都等不到消息，我已經死心了。”

紫筆文學

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