第763章訂單爭取

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陳麗姝哭笑不得：“你看我像那么專權的人嗎？再說我是商人，在商言商，自然是誰家的質好價低就用誰家的。”

且說趙興旺，跟著安德烈兩人出門，見他們身形一轉去了旁邊的展位。

旁邊就是縣城的服裝廠，看見來了外商，激動的不行，趕忙熱情的將人迎了進去。

趙興旺隨手點了根煙，結果一根煙還沒抽完，就看見兩人重新出來了。

安德烈鎖著眉頭，對著翻譯嘰里呱啦說了幾句，趙興旺干倒爺的時候接觸過一些蘇國人，說的也比較蹩腳，但偶爾蹦出的幾個詞語大致還是能聽懂的。

似乎是對這家不太滿意。

然后安德烈的目光落再次落在了姝色服裝展位前。

趙興旺一見他這狀態，知道是還對他們廠有意思了。

說什么才過來還要再走走看，他們展位都倒數第二家了，這話純屬瞎胡嘞。

掐了煙頭扔地上，又用腳碾了一下，正準備迎上前，就看見一身藏藍色衣服的人先他一步迎了過去。

“安德烈先生，我是市服裝廠，我姓催。”對方說完又轉頭看向翻譯：“田翻譯，麻煩您給翻譯翻譯，我們領導說價格方面的事情好商量，事成之后肯定少不了您的好處。”

翻譯藏在鏡片后的目光閃了下。

隨即若無其事的轉頭同安德烈把男人的話說了一遍，末了又補充道：“市服裝廠是全省城最大的服裝廠，重點它是國營企業，資源多，辦事也方便。”

安德烈：“你說的我知道，但他們的設計我覺得不太好看，不能讓我滿意。”

原本他并沒有抱太大希望，但姝色服裝廠的那場模特表演確實驚艷到了他。

來人見安德烈似乎不太愿意，忙說：“價格方面好商量。”

看那翻譯也是個貪財的，這要是讓他們把人帶走，估計三忽悠兩忽悠這到嘴的肥肉就飛了。

關鍵時刻也不顧不得那么多講究，趙興旺蹭的一下竄出去，笑嘻嘻的同幾人說：“打擾一下，我是姝色服裝廠的，剛剛可能沒來得及細說，我們廠的生產能力不比省里任何一家服裝廠差，京都和魔都這些大城市百貨商店都賣我們的貨，那個羊城、鵬城我們都供貨，業務往來遍布全國，還有穩定的進貨渠道，從國外請過來的大牌設計師，跟那些不知名的廠子沒法比，安德烈先生，你可以去廠里實地考察，我們的設備都是從國外進口最先進的，我敢保證全省城只此一家。”

趙興旺說這些的時候一點沒有臉紅，做生意本來就虛虛實實，況且他有一多半都是真話，只不過夸大了點而已。

反正不管咋樣，先把人留下再說，不然一切都是白扯。

趙興旺說了一大堆，安德烈只聽明白了姝色服裝廠幾個字，不用猜也知道是想拉他談合作的。

側頭問翻譯：“這位先生都說了什么？”

翻譯看了眼市服裝廠的人，猶豫了一下，把趙興旺的話大致翻譯了一遍。

怕這翻譯搗鬼，趙興旺努力豎起耳朵聽，奈何他實在不精通這東西，一時有些著急起來。

安德烈聽完翻譯的話，點點頭，對于市服裝廠和姝色服裝廠想要合作的意思已經了解了，并且他對這兩家還算滿意，于是開口說：“這次合作只是個開始，如果能夠讓我滿意，后面還會有更大的合作機會，這件事我需要慎重，不如坐下來慢慢談。”

得了安德烈的話，趙興旺轉身去找陳麗姝。

“對方同意坐下來談？”

趙興旺搓了下手，神情帶著一絲激動：“那個安德烈說這次只是開始，如果能談妥，后續還有大單。我看市服裝廠的人好像有意拉攏那個翻譯，咱們該怎么辦？”

陳麗姝看向南海濤：“你覺得呢？”

南海濤沉吟片刻說：“合作能否成功，百分之七八十都取決于價格。說實話咱們在這一點上對市服裝廠并沒有多大勝算。”

陳麗姝點頭。

他說的是事實，市服裝廠光工人就有一千多人，年產值都是按照千萬算的。

估計是有外匯指標，所以才會對安德烈如此上心。

“所以，為了成功簽定這一單，我們只能在其它方面做文章。”

“廠里才起步，一味壓低價格不明智，尤其我們還有自己的品牌，最主要目前做的不錯。他們訂單量不大，即便承諾以后會有大訂單，但并沒有落實到實處，一切都是未知數。”

陳麗姝：“雖然聽翻譯說安德烈是來找加工廠的，但我看他對咱們的服裝款式明顯有興趣，詢問的價格大多也是現有服裝，倒像是來采購的。這就足夠說明我們產品的設計具有絕對優勢。”

雖然找加工廠容易，但如果對方是大品牌，需要考慮的方面就需要很多。

除了生產能力，能否如期交工，還有設計團隊和生產設備等等。

好的設計團隊，溝通時不光能給他們提出有利的建議，工人制衣習慣也影響出品質量。

另外還有生產設備，不同的生產設備，出品的成衣也大不相同。

“低價我們沒有優勢，那就在能力可控范圍內適當抬高一下價格。除了給對方還價的余地，也能給對方一種我們之所以價高是因為我們質量品質有保證。”

陳麗姝手指敲擊著桌面，緩緩說道。

南海濤眼中精光閃過：“給出的成本預算別取整數，保持在小數點后兩位最好。”

陳麗姝反應了一下，就明白了他話里的意思。

精確到小數點后，才能增加數值的可信度。

另一頭，市服裝廠里也在做著算計。

這兩年隨著民營企業和小作坊的沖擊，市服裝廠的日子并不好過。

更別說外貿訂單了，競爭力增強，他們已經挺長時間沒接到了。

“這次機會難得，雖然訂單數額不多，但為了以后能跟安德烈那邊繼續合作，我覺得價格方面可以給予一定的優惠。尤其還有姝色服裝廠從中摻和，聽田翻譯的意思，安德烈比較中意他們，畢竟開幕時的服裝表演確實挺讓人驚訝。”男人開口說道。

郭主任不屑的輕哼一聲：“不過是丑人多作怪，不過才百余人的小廠子，也想跟咱們搶生意，簡直自不量力。”：mayiwsk

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