第078章主動轉型

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因為競拍方式變更，之前的利潤和成本計算全部作廢，包括方案和規劃，而在新的競拍日之前，團隊需要重新根據新的競拍方式計算出一個最合理且勝算最大的舉牌范圍，不光光只是一個價格，包括后期的方案，策劃，融資成本和運營模式。

這就好比，在短短幾日之后需要把幾十億的項目推翻重新再做一遍，而且這次難度更大，因為加了自持規定，如何在保證盈利的情況下還能挪出充足的自持面積從而在競拍過程中獲勝呢？

由此成本控制，銀行資貸，面積利用，方案規劃，到后期自持面積的商建如何在租賃期內運營，整套必須從頭梳理得清清楚楚。

龐大的項目，龐大的工作量，團隊被關在酒店套房內，一日三餐由酒店負責送餐，平均每天每人工作20個小時。

沒有辦法，時間太緊，加上第一次應對這種競拍模式，也無經驗可借鑒，所有人都是摸著石頭過河，需要足夠的專業能力和嚴謹的思維邏輯，而如此高壓狀態下的連軸轉，整整過了一星期。

一星期后總算理出頭緒，整體構架有了一個大概的輪廓。

21號下午團隊重新開了二輪碰頭會議，將前階段的工作匯報總結并再度疏離，不通的地方重新進行討論確定。

會議期間肯定會出現一些問題和分歧，但好在都不算太嚴重，有些能當場解決，有些會后重新計算確認一下問題也不大。

因為經過一周埋頭苦干，大伙兒對自己手里負責的工作也有了清晰的概念，會上情緒明顯要比一周前都寬松了很多。

休息期間周勀讓徐南叫了下午茶過來，因為星河那邊有幾個女孩子，徐南也算貼心，除了咖啡之外又叫了好幾份精致的甜點，甜點自然討女孩喜歡，所以剛送進來就被一窩蜂瓜分完了。

徐南還惦記著老板，拿了杯美式和蛋糕過來。

周勀當時正坐在會議桌靠窗的位置抽煙。

“周總，您來一塊？”

周勀看了眼，用紙盒裝的蛋糕，芝士口味，上面放了顆櫻桃，白的奶油勝雪，紅的櫻桃鮮嫩，他突然就想到了那個女人。

“咖啡留下吧，蛋糕就不用了。”

他自然是不吃這些甜膩膩的東西，徐南應了一聲，轉身端著走了。

周勀把煙掐煙灰缸里，從兜里摸出手機，進入微信界面，剛準備打字，界面上方卻提示對方正在輸入…這么巧？他干脆不編輯了，等著。

大概等了一兩秒，“滴”一聲，那邊傳過來一段小視頻。

周勀打開，是她拍的家里客廳，茶幾，柜子，窗臺，連帶壁爐旁邊的架子上都擺滿了花瓶，瓶子里插了各種各樣的鮮花，一團花團錦簇的模樣。

隨后那邊又發來一條信息：“別叫人再送了，家里已經擺不下！”

家…她說的是“家”耶

周勀無端笑了出來。

“看什么呢一個人在這偷著樂？”

身旁突然冒出來一道聲音，周勀趕緊把手機翻過去，但還是晚了一步，周歆已經看到，雖沒看清具體內容，可已經掃到了常安的微信頭像，那瞬間心里猛被扎了一根刺，連著周勀嘴角那抹還沒來得及收盡的笑容，在她眼中全部成了對自己的懲罰和嘲諷。

“看不出來啊，你這算中年思春？”

周勀自然聽得出她口中的酸意，只是沒工夫理，轉問：“感冒有沒有好一點？”

周歆索性靠在他旁邊的窗戶上笑：“你現在還有心思關心我啊？”

周歆：“我好不好你還在乎嗎？”口氣吊著，似質問，又明明飽含委屈，而周遭還有很多同事和下屬，他們聚在不遠處的休息區喝著咖啡吃著甜品聊著天。

周勀默默嘆口氣，避開這個有些敏感的話題，“開完會我送你回去，就這樣！”

五分鐘后會議重新開始，可能是因為甜食和咖啡起了作用，后半場進展極其順利，原本計劃五點才能完的會議四點就基本結束了。

周勀把一些問題點又規整了一下，拍拍手，“今天先到這吧，各位最近辛苦了，明天可以休息半天，散會！”

大伙兒一聽這話全部炸開鍋。

“老大萬歲！”

“周總棒棒噠！”

“我今晚回去要睡足12個小時！”

一時間套房內都是歡呼聲，畢竟在這被關了一個星期，現在聽說今晚可以回去睡，還能休息半天，一個個猶如困獸出籠似的。

周勀也被這氛圍感染，無奈跟著笑了笑。

身旁徐南很貼心地問：“周總，一會兒您回去嗎？”

周勀點頭。

徐南：“那需不需要我聯系小趙過來送您？”

周勀抬頭，在一桌子興高采烈的人影中尋找一抹身影，很快，隔著大半條長桌，他看到周歆此時也在看著自己，波點花紋的襯衣，妝容很厚，但經過連日苦戰，隔著老遠還是能夠看到她眼底的青影和憔悴。

周歆臉色蒼白，但眼神中盯著周勀的炙熱和專注卻絲毫不掩飾。

周勀低頭有輕輕押了一口氣，“不用了，我自己開車。”

老板宣布散會，大伙兒很快就拿了東西回自己房間收拾行李回家。

最后只剩下周勀，周歆和徐南三個人。

周勀悶頭還在電腦上敲著字，而徐南幫他把會議桌上的資料收拾干凈，抬頭看到周歆還保持著剛才的姿勢坐在那里，眼神定定地看著一桌之隔的周勀，不由推了下眼鏡，搖了搖頭。

“周總，二小姐，那我先走了！”

他識趣抱著自己的東西離開，走前還很貼心地關上房門。

剛才還顯得有些擁擠的套房會議室仿佛瞬間變得有些空蕩。

周勀知道周歆還坐在那里，起初并沒理會，依舊穩穩坐著發郵件，直到周歆起身慢慢踱過來，從他面前的桌上抽過煙和打火機。

“不介意吧？”

她自顧自拿了一根咬嘴里，周勀剛想阻止，她已經點上，抽一口，一手捏著煙蒂，一手伸過去摩挲著杯沿。

杯子是剛才周勀喝過的那只，剛好擺在周勀的視線余光內，他抬眸掃過去，看到細細白白的手指，指甲上涂著鮮紅的甲油。

“哥…你真的喜歡上她了？”

猛地，毫無緩沖，她直白地問了這個問題。

周勀敲鍵盤的手指停了停，但也只是半秒，很快又把眸子垂下來，繼續盯著電腦。

“回房間把東西收拾一下，我還有幾封郵件沒回完，十五分鐘后大廳等我。”

他顯然不想回答周歆的問題，可周歆不甘心，又抽了一口煙，“隨便聊聊嘛，我又不會去搞破壞！”

她突然像個孩子似地胡攪蠻纏，帶點小時候的撒嬌語氣。

周勀再度抬頭，“周歆！”一聲全名，眼底結霜，已經明顯帶了警告的意味。

周歆心里死死揪了下，但很快就被她掩飾干凈。

“干嘛呀，總是這么一本正經，現在連句玩笑都開不得了嗎？沒勁！”她說完起身，拿著煙走了，離開前還朝周勀瞪了一眼，“毫無情趣可言的工作狂！”

周歆一口氣走回自己房間，關上門，再也沒人看見時她才敢把眼淚流出來。

嘴里還含著煙，周勀慣抽的牌子，辛辣帶勁，嗆得她連喉嚨都跟著疼。

怎么辦呢？性子使然，明明內心已經痛苦至死，可臉上還是喜歡強撐著不愿軟一分。

周勀曾說過她自私，不愿付出不愿義無反顧，說到底還是因為心里愛的只是自己，這點周歆也一度認可。這世上飲食男女這么多，故事不缺，深情也不缺，但她覺得大多數都是自己演繹出來感動自己而已，若真牽扯到事實利益，又有幾個至死不渝？

哪來那么多癡男怨女？

十五分鐘后周勀下樓，周歆已經在那等，哦不，不算等，因為老遠就見她站在門口跟一名男士攀談。

周歆應該是屬于自帶光環的那種人，漂亮，高挑，身材好，這是她的先天優勢，加上性格爽辣自信，所以人群中她總是最奪目的那個，也能輕易勾住異性的目光。

這會兒她換了套編織羊絨套裙，香奈兒最新款，配紅色細高跟皮鞋，鏈條小坤包，遠沒了剛才會議室里的憔悴和疲憊。

“哥，這里！”

門口的人也看到了周勀，朝他揮手。

周勀嘆口氣走過去，周歆似乎與人交談甚歡，還很大方地給周勀介紹，之后男士先離開，周歆晃了晃手里的手機，“加了微信，明天晚上不用再加班了吧？約了跟他吃飯。”

這種場景實在太熟悉了，最近兩年頻繁發生，每次都是周歆主動介紹她那些男人和周勀認識，簡單攀談幾句，然后惹得周勀臉色難看，她便覺得開心。

只是這一次似乎有些不奏效。

周勀臉色依舊難看，但并不是以往那種動怒，而是略帶無奈，問：“你知道對方底細嗎？剛認識就約吃飯？”

周歆也沒搭理，“要你管！”

半個多小時后周勀把車開到家門口。

周歆跳下車。

“進去？”

周勀轉著方向盤往車位倒，回答：“爸叫我回來，有事談！”

“難怪這么殷勤主動送我回來，原來主要目的是跟爸談事情！”周歆不忘任何一個挖苦的機會，拿著包就進了大門。

劉舒蘭剛打完牌回來，轉身就看到周歆和周勀一前一后進門。

“你倆怎么一起回來？”

周歆懶得回，扔了包就一屁股癱到沙發上。

周勀把電腦和車鑰匙放旁邊柜子上，“這幾天有個項目，剛一起開完會！”

“哦！”

“爸回來了嗎？”

“還沒有，怎么，找他有事？”

“嗯，他打電話讓我回來一趟！”

“那估計快了，應該已經在路上，不急，留下來吃了晚飯再走。”兒子回來劉舒蘭肯定是高興的，但這邊看到周歆癱沙發上擺弄手機，又一腳輕踢過去，“你也動動，別成天躺著！”

周歆翻了個白眼，“媽，誰說我成天躺著？我都聯系一周平均只睡三四個小時了，累都累死了，您能不能讓我在這癱一會兒？”

一聽女兒這么說，劉舒蘭又開始心疼，“什么項目要累成這樣啊？”

“你問哥唄，簡直是要死的項目！”

“那你也不用這么拼啊，女孩子工作其次，結婚生孩子才是正事，你看你…”一聽這調子就知道又要開始老生常談，周歆麻利從沙發上爬了起來，“行了媽，您別說了，我去樓上躺一會兒，吃飯的時候再叫我！”說完拿了包就跑沒影了，弄得劉舒蘭站那嘆氣，一回頭又看到面無表情的周勀，突然覺得腦仁疼。

“你們這兄妹倆…一個不結婚一個不要孩子，哎喲…算了算了，我高血壓又要犯了，先去廚房看看，之前也不知道你要回來，讓阿姨再加兩個菜！”

等劉舒蘭啰啰嗦嗦一通走后周勀才脫了大衣，又解了領口兩顆扣子，去后院找周阜山。

周阜山坐石桌旁下棋，沒人陪，左手跟右手下。

周勀喊了聲：“爺爺！”

周阜山抬頭，咧嘴笑開：“小安呢，趕緊叫她來陪我殺兩盤兒！”

他抬手撓了下額頭，感覺自己這個孫子是假的，孫媳婦才是真愛。

“她沒過來。”

“怎么沒過來啊，啊？怎么你沒把她帶過來啊？”老爺子年紀越大脾氣也越大，兩句不對就開始炸毛。

周勀趕緊摁住：“不是我不帶她過來，我是直接從公司來的。”

“那把手機給我，我來給她打電話！”

“爺爺……”

“不像話，都多久沒來看我了，上回說好以后每周來陪我下次棋的！”老爺子急吼吼地去翻周勀手機，周勀被他弄得沒轍，“爺爺，別打了，這時候她應該都已經吃過晚飯了。”

“吃過晚飯來陪我說說話也行，司機呢，我給司機打，讓車子去接她。”老爺子又伸手去摸拐杖，只是摸到一半突然停在那里，佝僂著身子看周勀，“吵架了？”

周勀一愣，“沒有！”

周阜山：“真沒有？”

周勀：“真沒有！”

周阜山：“那你干嘛把她藏家里？”

這什么神邏輯，“我只是…”

“行了你甭跟我解釋，你小子我可告訴你，你要是敢欺負小安，要是哪天被我發現你對不起小安，我…我……”老爺子手在石椅上扶了一把，又抬手把拐杖翹起來指著周勀，“我到時候一棍子敲死你！”

爺孫倆又聊了幾句。

夜色已經全黑，屋里阿姨過來喊吃飯，還是準點6點半開放，一家子所有人都吃得規規矩矩，唯獨周歆一個人縮那一邊悶頭扒飯一邊玩手機，應該是在跟誰聊微信，聊得臉上神采飛揚，老爺子目色瞟過去好幾次，最后劉舒蘭忍不住提醒，在旁邊用手肘蹭了她一下，壓低聲音說：“好好吃飯！”

氣氛不算歡騰但也不算壓抑的一頓家常便飯，吃完之后阿姨收拾碗筷，周歆又不知跑哪兒去了，而周勀便跟著周世青進了書房。

父子對話要比岳胥之間的對話直接很多。

“瀘旸湖那塊地你真想拿？”

“嗯，方案已經改得差不多了！”

“可這次競拍方式很苛刻，你有多少把握？”

“如果后續方案順利，資金鏈不出意外，大概有六七成吧。”

“只有六七成？只有六七成你還敢做？”

“對，從目前國內房企面臨的金融環境來看，做長期租賃的確有些難，不過我這幾天做了一份調查，數據顯示云凌近十年來的租金增速已突破10，考慮到國內商業租賃市場才剛剛起步，供給遠遠不足，所以預期內租金會持續增漲，再加上項目本身的租金溢價，只要解決好融資問題，賺錢并不難。”周勀緩了緩，他知道周世青應該能懂其中的道理。

“而且當初我想拿下瀘旸湖那塊地的原因不只是為了賺錢，當然，利潤肯定也重要，可更深一層是為了做一個典型，在樓市調控下純房企利潤率一直在持續走低，主動擁抱微利，總比未來被動轉型要來得積極。”

周勀講完，臉上并沒太多表情，只是周世青心里被震了震。

瀘旸湖項目雖是云凌第一次實行限低價競自持模式，但這顯然不是一個個例，以后會出現第二個，第三個，甚至是更多不同的競拍模式，這其實也是上面給市場的一個“警告”。

國內房企一直以高周轉、開發銷售為主，而現在這聲“警告”無疑逼迫房企即將面臨一場“持有運營”的轉型。

這不僅是地方土地出讓由重開發轉向重運營的選擇，也是房企自身轉型必須解決的課題。

只是周世青沒想到周勀能夠在短時間之內就悟出其中的道理。

“好，如果你已經考慮清楚了，那就去做吧，不管結果如何，主動總比被動強！”

當初周勀大學畢業后要下海經商，還是房地產行業，周世青也曾反對過，但經過這么多年，看著他一點點把公司做大做強，為人處世也日漸成熟嚴謹，作為父親他已經沒什么可擔心，“只是唯有一點，萬事不能忘記自己的身份，不要落人把柄，還有小安父親那邊，最近有風聲老常可能還會往上走，所以你要謹慎處理。”

話點到即止，周勀定了定，“明白，我有分寸！”

天才一秒：

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