第六百七十一章掮客，無處不在

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李野在接手西南重汽的時候，就知道自己那兩千五百萬，是填不滿董善那些人留下來的各種欠債的，

而在這些欠債里面，交了錢沒拿到車的司機用戶，又是最不被在意的一類，也是最好糊弄的一類。

自從董善暴雷之后，前來索要欠款的司機用戶就沒斷過，但大部分人只能在這里堅持個把星期，就流著淚回家了。

普通人，終究是耗不過擅長扯皮的專業人士的。

但是當幾百個司機用戶受了賴佳儀等人的誤導，氣勢洶洶找到李野門上的時候，李野沒有選擇跟他們扯皮，而是真心實意的跟他們商討解決辦法。

因為這些人是內地最早的一批重卡用戶，對內地的重卡發展起到了一定的積極作用，幾十年后全世界重卡銷量排行榜上，內地能夠占據一二三四名，是離不了這些人的初期貢獻的。

“大家都沒吃飯吧？先去食堂吃飯，吃完了之后咱們去會議室聊聊，好不好？”

一群堵在辦公樓前面的糙漢子們都愣了，他們來西南維權這么長時間，還是第一次被“債主”管飯呢！

肚里有糧心里不慌，欠過錢的人都知道，想要把債賴掉，就千萬不能給債主管飯，要不然他能在你家住到天荒地老。

所以李野在仗義的表示管飯之后，這群剛才還滿肚子怨氣的漢子們，還有些不好意思了。

很多人其實知道自己是被誤導的，知道自己的事情跟李野無關，但是動輒幾萬幾十萬的損失，他們實在承受不起，

這會兒看到李野如此的仗義，有良心的人怎么會不覺得慚愧呢？

“咱們這么干，是不是不太合適呀？人家是京南集團，不是西南重汽，咱們來了這么久了，只有這個李總把咱們當人看，咱們不能”

“那你說怎么辦？咱們的錢找誰要？家里的貸款怎么還？你告訴我怎么辦？怎么辦？”

“反正我覺得這么干不對.”

“那你吃完飯就回，然后背著一輩子還不完的債，看看你老婆跟不跟你離婚”

“我”

心性耿直的那些人，也被迫沉默了，在人均工資幾百塊的九十年代，六位數的欠債真的能壓死人。

“趕緊吃吧！吃完了去會議室看看，如果那個李總真能跟咱們商量商量，那咱們的錢就有回來的可能，要是換了個人應付咱們，那咱們就又被糊弄了”

上百名維權司機在吃飽喝足之后，急急忙忙的到了會議室，這么多天的扯皮遭遇，已經把他們對“人與人之間”的信任消磨到了極點。

不過這些人到了會議室之后，發現李野已經在等著他們了。

“大家都吃好了吧？吃好了咱們聊正事兒，去年的時候，我同學的父親交了兩臺西南重卡的定金，當時我就覺得有問題，但我沒證據，沒想到情況惡化的這么快.

當時每臺車的定金一萬，車價三十二萬八.那么我現在想了解一下，大家交了多少定金，當時說好的車價是多少.”

“什么？定金一萬，我的是五萬啊？”

“我的定金是三萬，但是車價貴，三十五萬一”

“我的也是三萬，可我一次性定了三臺車，加上這些天的路費什么的都搭進去快十萬了”

“你們只是交了定金，我是交了全款，三十三萬六啊.”

“我也是全款，三十二萬八，每個月利息都要上千，這次要是再要不回來，我只能上吊了.”

“欸，我去年交錢的時候，也有人說電視上的廣告不能全信，可我當時鬼迷了心竅”

“誰說不是呢！本想著壓上老本發點財，沒想到竟然遇到了騙子，這么大的公家企業也騙人，擱以前誰敢信啊？”

李野只是用了幾句話，就把維權司機們的話匣子打開了，大家紛紛說起了自己的遭遇，大倒苦水各種訴苦。

而李野安靜的傾聽之后，確定前來討債的司機用戶有一半是交了幾萬塊錢的定金，另一半是交了幾十萬的全款。

另外其中有不少債主還是各地的運輸公司，手里攥著好幾臺西南重卡的債權。

李野把各種情況綜合起來分析之后，感覺跟自己事先猜測的差不多，覺得大概率還有救。

不過上趕著不是買賣，所以李野也是先給這些債主們倒苦水。

“大家的心情我非常理解，這么大一筆錢打了水漂，誰心里也不好受，可大家千萬別以為你們交的錢到了我的手里，那可就冤枉死我了，

說實話，我從京城來西南是救火來了，我們支付了幾千萬的真金白銀，接下了上萬職工的供養任務，這上萬的職工都幾個月沒發工資了，我們得先讓他們吃飯，現在工廠還沒有恢復生產，我們的壓力也很大”

下面的司機聽到李野開始倒苦水，心里頓時涼了半截。

這些天他們見過太多跟李野一樣的人了，先是笑呵呵的讓大家“不要激動”，然后再強調自己的困難，然后就讓大家“回去等消息”。

那些傻乎乎的就真的回家等消息了，而堅持下來的這些人，難道也要回家，去等那個注定不會出現的好消息嗎？

不過李野倒完了苦水之后，突然話鋒一轉，說道：“其實這件事也不是沒有兩全其美的辦法，我們預計將會在下個星期恢復生產，開始生產京城牌重卡，

如果大家能夠把你們的購車合同，通過正常的途徑轉移到我們單位，那么我們可以按照最優惠的價格，用京城牌重卡抵消你們的購車合同.”

李野的話音落后，會議室里的維權用戶們沉默了好一會兒，才琢磨明白了李野的意思。

你們想買高科技的西南重卡是不可能了，但我們可以提供京城牌重卡，而且價格優惠，前提是你們要把購車合同轉到我們這邊來。

有些聰明人立刻問道：“李總，我們直接買你們的車不行嗎？我們支付了八萬塊的定金，您也別給我們優惠價了，就把定金折進去就行.”

李野微微搖頭：“一碼歸一碼，定金你們是交給西南重汽的，不能在我們這里折現，你們要想買我們的產品，就只能按照出廠價買.”

聰明人立刻追問：“那你們的出廠價是多少？什么時候能夠交車？”

李野呵呵一笑，模棱兩可的道：“現在還沒有最終確定，不過應該不超過二十九萬，至于交車時間肯定是先定先得，快的話半個月，慢的話也不超過三個月.”

“二十九萬？那比我們的合同低了四五萬呢！”

“可這么一來，我們不還是花三十多萬買一臺二十多萬的車嗎？我們可是交了五萬塊錢的定金啊.”

“你傻啊！有人交了十萬八萬的定金，還有人是全款，他們跟咱們能一樣嗎？

再說現在京城牌重卡根本就供不應求，想買車都排到半年之后了，咱們早買半年，幾萬塊錢早賺回來了，待會兒我先去這邊的財務科交定金，你趕緊去拍電報讓家里人送錢來.”

“啥？又交定金？哥，要不咱們這一次還是慎重吧！前面的五萬定金還沒”

“你個榆木腦袋就只配開車，動腦子的事情就別操心了，乖乖的按我說的話去做”

聰明人并不在少數，很多人聽了李野的提議之后，立刻就搶著交錢排隊，只希望能盡快的拿到重卡這個賺錢的工具。

而那些交了十幾萬定金或者交了全款的人就委屈了，雖然京城牌重卡現在確實供不應求，但如果再拿二十九萬去買輛京城牌重卡，那就是四十幾萬的成本了。

但是很神奇的是，當這些人委屈吧啦的去了西南重汽的留守處，要求把購車合同轉到李野這邊之后，留守處的人并沒有跟之前那樣跟他們扯皮，而是認真的表示“三天之內會給出答復”。

西南重汽被查封之后，凍結的賬戶上其實是有錢的，只不過跟這筆錢有關系的各路神仙實在太多了，到現在還沒掰扯明白該怎么分配，誰也不敢輕易簽字放款。

但如果用一臺二十幾萬的重型卡車，就能置換出三十幾萬的債權呢？

九十年代的掮客，是無處不在的，總有一些神通廣大的人，可以把別人要不出來的欠款給要出來。

所以僅僅到了第二天，就不斷有人通過各種渠道聯系到了李野這邊，不但要求第一時間拿到現車，并且還要享受最低的優惠價格。

而且他們理直氣壯，理由還非常充分——不能讓廣大用戶承受損失，必須確保用戶的利益。

李總，按理說你們收購了西南重汽的核心資產，這些債務是應該承擔一些的，現在你們總不能還在這上面賺錢吧？

李總，那些客戶都是可憐人，我們現在擠出寶貴的資金履行他們的合同，是非常不容易的，您體諒一下，讓我們先付一半的貨款好吧

對于想要賒賬的人，李野一律回絕，但就是拿錢提貨的人，李野也不認為他們有多高尚。

人家用戶是交了三十多萬的購車款的，你讓我李野二十六萬把車賣給你.這其中的差價算誰的利益？

不過李野和陸知章商量了一下，還真同意了這個堪堪保本的價格。

因為西南分公司生產的重卡，將會搭載剛剛研發完畢的卡瑪斯動力系統，這套發動機和變速箱的組合是首次在內地上市，需要一段時間的驗證，才能得到廣大用戶的認可。

這個驗證階段是最艱難的，就算李野做出了十萬公里保修，全國聯保售后等等承諾，但依然面臨用戶不信任的局面。

而現在這個機會就不一樣了，這些用戶如果不接受李野的建議，那他們的購車合同就是廢紙一張，前面支付的定金和購車款全都會血本無歸。

而如果接受了李野的方案，雖然還是多花了不少錢，但終究是得到了一臺貨真價實、皮實可靠的重型卡車，只要苦上兩年，不愁實現發家致富的夢想。

而李野雖然是保本銷售，但因為運輸從業者這個群體“很懶”，如果他們用慣了一款卡車，以后就會習慣性的認準這個品牌，李野如果能抓住這個機會，就能收獲一大票鐵桿粉絲。

所以李野覺得自己這個舉措是“多贏”的妙招，就算被那些掮客賺走一點錢財也是值得的。

只不過李野和陸知章接受了最低優惠價之后，意想不到的事情就發生了。

在不到一個星期的時間內，李野就接到了五千多輛車的生產訂單，而且全都是這種“轉移合同”，全都要求李野以最低價交車。

原來是西南重汽留守處的那些人，竟然主動聯系了全國的“債主”，讓他們到西南來提車。

要知道在不久之前，留守處的人看待這些債主都跟看瘟神一樣，結果現在那叫一個親熱，挨個打電話、拍電報，生怕對方不來履行合同。

董善當時把“預售”搞的非常紅火，全國各地簽下的預售合同非常多，這其中很多人都放棄維權了，不曾想竟然遇到了“主動還錢”的稀罕事，于是全都連夜買票，星夜趕來。

只不過等到債主們將信將疑的來到西南，發現高科技的西南重卡換成了京城牌重卡之后，有人捏著鼻子認命，有人卻跳著腳罵娘。

人家本來只是損失兩萬塊錢的定金而已，現在又搭上了路費，而且交車日期也排到好幾個月之后了。

而且京南集團的市場部開始反應，市場上有人開始繼續預售西南重卡，又開始收定金了。

李野意識到了事情的嚴重性，趕緊跟陸知章商量：“老陸，咱們得定個時間期限了，人的貪念是沒有止境的，我怕那些人在嘗到甜頭之后，會變出無窮無盡的轉移合同來.”

陸知章點頭說道：“我也是這么想的，總不能咱們好心解決問題，別人卻趁機賺便宜”

“唉”

李野嘆了口氣說道：“老陸，你說咱們想做點有意義的事情，怎么就那么難呢？”

“哈哈哈哈”

陸知章哈哈大笑，只覺得李野這個人有時候精明的過分，有時候卻又迂腐的厲害。：mayiwsk

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