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第五卷第一百九十六章沈盈的眼光財色

然標王已經落地，那么范無病也就沒有了繼續呆下去7匆匆離席，想要找到沈盈，將今天的事情給問個清楚。[要看最新文字版,爬書網]

在他所知道的歷史上，孔府宴酒奪得了首屆央視標王，所付出的代價不過就是三千萬人民幣的廣告費用樣子，卻在次年創造了銷售收入超過十億元的成績，利潤超過一億多，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，職工人均年收入突破一萬元，孔府宴很快成為國內知名的白酒品牌。

但孔府宴酒在達到經營的巔峰之后，一時的輝煌引發機構膨脹過快，人事管理上無序等問題，在銷售額一路上揚的情況下，職工人數擴充過多，管理上卻無法跟進。

新進人員沒有經過嚴格培訓，質量管理上無法保障。據內部有關員工透露，當時的孔府宴酒曾經有多次遭到顧客投訴，也有人說孔府宴酒是川酒勾兌的。

當其銷售網絡在銷售巔峰期全面擴張后，后期的市場維護也不能讓人滿意。另外，生產上的盲目擴張兼并，管理成本沒有最大程度地壓縮，浪費太多。

也就是說，孔府宴酒雖然戴上了標王桂冠，但實際上并沒有多少核心競爭力，因此在九七年白酒行業遭遇寒潮的時候，就迅速地衰敗了。

可是如今，沈盈突然跟自己說，她收購了孔府宴酒，并且以六千萬元的價格奪得了央視首屆標王，這就讓范無病感到有些擔心了，小丫頭別玩得太過火兒，到時候連本帶利賠進去，自己還得去哄她。

沈盈果然就在北京，只不過她不喜歡拋頭露面，而是住在了酒店里面。

范無病給她打電話的時候，沈盈正在洗澡，兩人相約在王府井大街上見面，一塊兒逛街。

王府井大街，南起東長安街，北至中國美術館，全長約三華里，是北京最有名的商業區。從日用百貨、服裝鞋帽、到珠寶鉆石、金銀首飾等，琳瑯滿目，商品進銷量極大，是寸土寸金之地。

從南口北京飯店入街北行，只見牌匾高懸，店鋪森然，人頭攢動，如流水一般，從早到晚，每天進入這條街的中外顧客多達百萬人次。

全國最大地新華書店、外文書店都在這條街上。此外這里還匯集了北京烤鴨店、五芳齋、全素齋、浦五房、東來順等各具特色地著名餐館和食品店。也有不少老字號商店。使得這一商業街區熱鬧非凡。

范無病沒有開車。直接打車過去地。站在街邊兒等了一會兒。就見沈盈地勞斯萊斯開了過來。他連忙揮手示意。

車子在他身邊停了下來。沈盈降下來車窗。然后問道。“帶夠錢了嗎？”

范無病笑著點了點頭道。“給你準備了一個億。”

誰知道沈盈就看著范無病笑了一聲道。“你還真給我準備了這么多錢啊。今天要在王府井把這筆錢花完。可是很有難度地。”

范無病頓時翻起了白眼兒，心道真是個敗家娘們兒啊！逛一次街就要花一個億，自己就算是再富有一百倍，怕是也支撐不住她這個花錢速度的。

在路人的羨慕眼神中，范無病鉆進了車里面，跟沈盈挨著坐下，然后看了看車里面的裝飾，頓時嘿了一聲道，“還是你們女孩子會享受。”

范無病的車子，一向是非常簡單的，車里面最多就是裝一些飲料食物什么的，而沈盈的車子就完全不同了，叮叮當當地掛了很多小玩意兒，打扮得如同女孩子的閨房一般，而且內部裝飾全部都是改造過之后的，因此沈盈一看范無病鉆進來，立刻就嚷嚷著要他換鞋，而且還問他昨天洗腳了沒有？

“我每天都洗白白的，不信你聞一聞，整個人都是香噴噴的。”范無病對沈盈說道。

沈盈捏著鼻子小心翼翼地嗅了嗅，然后皺著眉頭說道，“雖然不是臭烘烘的，但也不是香噴噴的，說不上來是什么味道，還算不太差就是吧。”

沈盈用腳在前面踢了一下，就彈出來一個小柜子，然后從里面弄出來一雙毛茸茸的拖鞋來遞給范無病，“換上這個吧，很舒服的。”

“你車上怎么會有男士拖鞋？！”范無病立刻拎著那雙拖鞋質問道。

沈盈正在捧著一個水杯喝水，聞言險些被嗆住，臉色古怪地看著范無病說道，“拜托，你看到上面的標簽沒有？”

范無病拎著那雙拖鞋審視了一番，這才注意到上面的標簽還沒有拆下

然是新買的，呵呵地笑了笑道，“嗯，讓我來檢查一里面還有什么東西？”

“你好無聊啊，不會說點兒別的事情嗎？”沈盈不滿道。

“別的事情？我怕說起別的事情來你會心煩。”范無病回答道。

沈盈認真地看著范無病，輕聲說道，“我從來不怕接受挑戰。不過，你覺得我投資白酒行業，這一步棋走得怎么樣？”

車子里面開著冷氣，溫度正好兒，范無病看到沈盈的手晶瑩如玉，忍不住握在手中，然后想了一下才說道，“你投資白酒行業，顯然是正確的，眼光可以說是非常的精準！”

“怎么說？”沈盈非常感興趣地追問道。

范無病在商界的諸多運作，早已經顯示出他的驚人手段，即便是沈盈認為自己在智商上要遠超范無病，可是在這些方面，還是需要耐心地向范無病求教，否則她就不是天才，而是狂人了。

雖然范無病在平時并不愿意給人講解這些太過復雜的東西，但是在自己的未婚妻面前，尤其是同樣具有天才稱號的沈盈面前，自然不會推脫，“白酒行業，是一種所謂的消費升級行業，如果是在豐年當中，糧食產量過剩，價格下滑，就會促進白酒業的發展，最近幾年當中，農業發展迅速，大眾消費者需要精細化的消費來提升生活品質，因此白酒業的興起就正當其時了。”

“那你覺得，白酒行業能夠興盛幾年？”沈盈最關心的是這個問題，雖然現在看起來白酒行業的行情看漲，但是如果突然出現變故的話，自己的大筆投資就可能打了水漂兒。

范無病盤算了一下后說道，“關于這件事情，我正要提醒你，對于央視標王的廣告效果預期，你應該再提升一些。隨著央視廣告的推出，可以預料到孔府宴酒的銷量會以十倍于去年的數字增長，在這種情況下，你要解決的不僅僅是產能問題和原料問題，最重要的就是員工的管理水平問題。你可以想象一下，產能擴張百倍，對于一個普通的小酒廠會帶來多大的沖擊？一旦處理不當，就會產生很多問題，這會嚴重地影響到廠子的管理效益。”

“關于這個問題，我已經提前想到了，我帶了一只五十人的管理團隊，應該可以應付各種突發的事件，把局面控制住。同時，我正準備借助奪得央視標王的機會，召開全國各地區經銷商招商大會，把廣告支出成本給分散出去。”沈盈聽了范無病的提醒之后，對他說道。

范無病聽了沈盈的話之后，頓時為之一笑，對她說道，“這樣很好，不僅僅是轉嫁風險這么簡單，同時也是把各地的經銷商們跟你綁在了一起，大家只有盡量搞好銷售，才能夠獲得高額回報。”

早些年，在銷售人員的激勵中，有一條準則，那就是沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人，在這種理念的影響下，廠家經營手法比較粗劣，加上渠道利益的刺激，酒水的銷售很容易。

像是同是山東白酒行業中的孔府家酒，去年的利稅就超過了一億元。

經過這多年的市場洗禮，中國白酒從作坊酒到工業酒，然后又到現在的廣告酒，有了很快速的發展，但是距離品牌酒、文化酒、品質酒，還有很大的差距。

很明顯，現在的白酒競爭主要還是拼廣告，但是拼過廣告之后，就必須重視一個問題，產品的質量問題不能不提升，否則通過廣告打出來的市場是不穩固的，一個不小心就可能陷入萬劫不復的境地。

一個不容爭辯的鐵律，是老四大名酒紛紛重新開發年份酒，甚至在中低檔酒和低檔酒的廣告宣傳中也出現了品質之爭，消費者在受到廉價的物質利益引誘上當之后，也會逐漸在看清廣告和促銷背后的羊毛原理，不再輕易為廠家的廣告買單。

“嗯，我會注意到這一點的。”沈盈點頭答道，不過旋即又皺起了眉頭，“可惜白酒行業的文化積累也是非常重要的，要想形成有歷史底蘊的名酒，可不是一朝一夕能夠成功的。”

范無病嘿嘿地笑道，“那又有什么好為難的？不過就是處理的手法有些差異而已。”

“你有什么主意嗎？”沈盈撓了撓范無病的手心問道。

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