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相當長的一段兒時間里，國內的電腦以及家電產業一)E制造與技術的發展優先次序上搖擺徘徊。［要看最新文字版,爬書網］PCF公司一樣，都是依靠貿易起家，逐漸形成工業制造能力，進而在技術上尋求進步，而家電業的海爾、長虹及科龍等公司都是從引進生產線起家，然后在市場營銷上獲得了成功。

因此，“貿工技”和“工貿技”是國內大型家電企業的兩大成長模式，其中無一例外的是，技術都是核心能力中最薄弱和滯后的一環。而當這些企業逐漸壯大，與跨國公司在國內市場上展開正面競爭的時候，技術落后的現狀便非常清晰地顯現出來。

在此刻，何去何從，敏感而無比關鍵。

但是從現在的實際情況而言，國內企業的核心技術能力要差很多，也非常粗糙，以PCFANS的電腦制造業而言，所謂的技術含量僅僅是停留在外形設計和一些方便性設計上面，至于其中使用的各種主要部件，全部是從國外的企業進行采購。

無論是哪一種模式，最為關鍵的一步，就是占領市場。在現在的國內，市場決定一切，只要你獲得了市場占有率，哪怕你賣的是襪子，也是大有可為的，這都是因為國內的市場實在太大了，國外的企業之所以愿意進行投資，無非也就是看上了國內廣闊的市場空間而已。

可以說，現在的中國，就是一個敞開了大門進行傾銷的大市場。

以前在計劃經濟之下，大家都是供給制，不需要為購買什么樣的商品而費心思，可是到了現在，市場放開了，一下子涌入了那么多的商品，習慣了被指派的人們頓時就茫然了，不知道應該選擇什么樣的品牌？

在大多數老百姓的眼睛里面，電視臺也好，報紙也好，這些都是國家控制的輿論工具，自然是不會有錯的，那么上面刊登的廣告，可信度自然是毋庸置疑的。

哪怕你在參考消息這樣的報紙上刊登一則兜售長生不老藥的廣告，大部分人也是相信這事兒是真的，更不用說在向來是政府喉舌的央視中插播廣告了。

因此完全可以說，廣告和市場就是賺錢的最重要因素，哪怕你賣的是一狗屎，那也是可以吹成黃金的。

范無病自己地這些企業當中。有些是具有一定地核心技術競爭力地。就比如說磐石重工。以及跟臺灣人王榮昌合作建設地內存芯片制造廠。還有以思科與PCFANS合資地名義建設地通訊產品制造廠。這些都是掌握了具有一定科技含量地核心技術地。

對于這些企業。想要繼續保持市場優勢。就必須持之以恒地不斷堅持走科技創新地發展之路。范無病抽空跟這幾個企業地負責人溝通了一下。了解了一下他們地想法。又談了談自己地觀點。最后定下了一條鐵律。成立科研中心。進行有關技術項目地深度開發。

范無病甚至派出了一個專利技術購買小組。直接在專利局對面購買了一棟房子作為辦公地點。每天地工作就是鉆在專利局里面。搜集有價值地專利技術進行深入了解。之后寫成分析報告提供給總公司。

這樣一來。很多專利局無法確定價值地技術項目。都可以盡快地走進范無病地視野。然后根據實際情況來判斷該專利是否有商業化地價值。從而做出購買與否地決定。

范婷在磐石地幾天內。倒是很向范無病抱怨了一陣子。

由于PCF給吃下。這樣一來。盡管國內地電腦銷售總體上是呈現上升趨勢地。那幾家國外地大電腦制造商也感覺到了變化。諸如康柏、惠普和戴爾等品牌機地銷售業績增長率下降了。

為此各大公司都向中國大陸派出了觀察員，當他們看到了PCFANS推出的個人電腦之后，都是大吃一驚，萬萬沒有想到他們居然可以把個人電腦的價格砸到這種地步，僅僅是相當于同檔次國外品牌電腦售價的八成左右。

按照各大公司的計算，這個價格是賺不到什么利潤的，為此康柏、惠普以及戴爾的商務代表都正式約見了PCFANS俱樂部的高層負責人，表示對于PCFANS的市場傾銷行為表示了極度不滿，并

可能會引發他們對PCFANS啟動不公平競爭起訴。

“雖然銷售自產電腦的利潤很高，但是我擔心這么搞下去的話，各大公司會聯合起來跟我們對抗的，尤其是當我們經銷了多年的各大品牌電腦會面臨被迫下架的尷尬境地，這會對公司的形象造成很大的影響。”范婷很有些憂心地對范無病說道。

她這話倒也不是空穴來風，而是已經有人在非正式場合中向她透露，幾大公司已經在聯絡國內的有實力的經銷商，準備踢掉PCFANS直接跟各省的經銷商們談合作問題，也有公司希望在國內開設自己的賣場，嘗試直銷模式。

范無病聽了這話之后，倒是沒有當做一回事兒，只是笑了笑道，“他們大概是覺得自己的品牌已經在國內站穩了腳跟了，現在想要把我們踢開單干，所謂的我們的自產電腦問題不過是個借口而已。你千萬不要相信，如果我們停掉資產電腦的銷售，他們就會恢復到之前的狀態，現在大家已經是競爭對手了，就不要再存僥幸心理了。”

“那你有什么建議？”范婷問道。

范無病想了一下，然后就對范婷說道，“既然已經這樣兒了，那我們不妨讓他們的銷量再下降一點兒，只要我們的產能跟得上，生產出多少電腦來，就能夠賣出去多少！”

“真的假的？”范婷感到有些懷疑地問道。

于是范無病就將自己的主意跟范婷講了一番，最后笑著說道，“注意一下技巧問題。”

范婷聽了之后忍不住說道，“你怎么這么多損招兒啊？不過聽起來確實管用。”

“我出的主意，自然是頂呱呱的。”范無病嘿嘿笑道。

果然，范婷回到了北京之后，幾大公司都提出了今年的合約完成之后，要視情況來決定是否繼續明年的合約。

范婷聽了這話，頓時有些不悅，當下沒有說什么話，但是隨后就開始召集公司的高層進行緊急磋商，一方面增加了電腦工廠的生產進度，另一方面布置到目前的各分公司，要對銷售策略做一些調整了。

結果在一周之內，三大品牌的電腦用戶們就發現一個問題，PCFANS的柜臺上，主要以自產電腦為主了，而剩下來的一些國外品牌電腦則都是機型落后偏偏又售價奇高。

這樣一來，除了迷信洋品牌的人外，沒有多少人會選擇PCFANS之外的品牌電腦。

而且更值得注意的一點，就是原本服務做得非常好的國外品牌機的售后服務突然出現了問題，也不能夠獲得PCFANS提供的免費殺毒服務了，也不能夠獲得維修人員的上門服務了，一旦機子出現了問題，就只得報廢了事兒，這讓很多人怨言重重。

不過PCF之前所履行的服務內容則是要比應該提供的服務項目多出了許多，今后洋品牌再也不可能享受同PCFANS自產的電腦相同檔次的售后

這樣一來，很多購機用戶就不需要再做考慮了，肯定是要選擇有良好售后服務的電腦的，否則出了問題該去找誰呢？PCFANS的電腦銷售量急劇攀升。

在很多人都開始使用PCFANS的電腦之后，就發現一個問題，國產的電腦性能比起洋品牌來一點兒也不遜色，甚至在易用性能上面還猶有過之。

還有就是免螺釘的卡扣式機箱，更是令維修人員感到非常方便，省去了他們的很多麻煩，也便于機主們自我維護，在隨機配件上面，PCFANS也提供了許多方便易用卻非常有效的小工具，比如說小巧的吸塵器，可以用來清除機箱內部的灰塵等雜物，又如可以給筆記本電腦幫助散熱的自帶風扇的金屬支架等，效果都非常好。

這些措施一經推出，就讓PCFANS的電腦銷量突飛猛進，樂得范婷直夸范無病的主意高明，措施得力，判斷準確。

范無病心里面卻想到，想要在電腦行業跟我玩花樣兒，那是需要很多年的經驗的。

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