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王氏雖然性子軟，可卻比大哥更會看眼色更會來事兒。

這次林寶茹去的，是鎮子上看起來不算起眼的一個雜貨鋪。說是不算起眼，可進出的人卻不少，而且瞧著有不少穿著體面的婦人跟媳婦來買東西。

她的豬胰皂雖然改了名叫香皂豆，可因著沒有包裝過，所以算不上多上檔次。她思來想去的，眼下還是得以量取勝。先賣出去，掙了錢再說。

至于她為何選眼前的鋪子，自然是因為她心里清楚，去大柜臺上，怕是人家也瞧不上她的物件。可去小的鋪子，賣的不好又不好持續合作，只有這樣不大不小，有生意但卻不算拔尖的雜貨鋪最合適。

她進去的時候，先尋了伙計買了幾張窗戶紙，想著馬上就過年了，她還買了兩張大紅紙打算回家了剪窗花。

家里現在旁的不太缺了，不過油燈跟鐵鍋，卻還是需要的。

只是她一問油燈也要十文錢，而一口小鐵鍋，也要三十文了。她現在手里，連上幾家買柴的付的二十四文錢，也就只有一百二十文，還是得省著些用。所以猶豫一番后，她就只買了鐵鍋。

也不知道是不是因為今兒她們穿的體面干凈，所以上前招呼的伙計，熱情不少。

“不知小哥有沒有香皂豆賣？”林寶茹笑容可掬的問道。

剛給她卷好窗戶紙的伙計聞言，有些疑惑道：“香皂豆子倒是沒聽說過，我在雜貨鋪干了好幾年了，也就聽掌柜子說過大東家打京城回來時候帶了些澡豆子，極為難得。”

林寶茹聽他這么說，臉上的笑意更深了，“香皂豆，就是同澡豆子一樣的物件，只是價格更為便宜也更好賣出去。”說到這里，她還故意頓了頓，賣關子似得說道，“今兒西市那邊賣香皂豆都賣瘋了，我尋思著咱們鋪子該有呢。”

那伙計聽了這話，心思轉的就快了，臉上堆著笑的迎著話茬問道：“姑娘能給仔細說說不？”

他們是雜貨鋪，自然是貨越稀罕越好，當然若是能像姑娘說的這般好賣，是最好不過的。

林寶茹也不再拿捏，從胳膊上的籃子里取了一塊香皂豆遞過去，“這是我剛買的，小哥若是真想琢磨，不若我讓給你？”

那伙計也不是個愚的，見她竟還讓了香皂豆，也就明白大概這東西就是眼前姐妹幾個賣著的。

他忍不住多打量了幾眼林寶茹，心道做了這么多年，卻沒見過像她這般大膽的。一個還沒出嫁的閨女，竟敢這么拋頭露面的來自薦手上的東西。

不過瞧著她先買了窗戶紙跟鐵鍋，那伙計也不好這時候再給冷臉。

“掌柜子這幾日不在，不如這樣，姑娘要是舍得，就先把香皂豆留柜子上，等我們掌柜子回來了，我幫你遞上去。”小伙計陪著笑賣了個好，說道，“您也留個名兒，若是掌柜子覺得能成，再讓他尋你。”

林寶茹點點頭，她本來也沒想過一次就談成買賣。生活可不是話本子，沒那么多一帆風順。甭說這伙計話里給留了一線，便是說死了回絕她，林寶茹也沒覺得不能接受。

她抱著小山，帶著采茹采荷出了雜貨鋪，略作思索，就抬腳又去了上次吃飯的那家酒樓。

香皂豆這東西，若是占了先機，稍加運作，未必不能掙錢。她既然覺得跟劉夫人投脾氣，自然愿意有生意先問上她一問。

這個時候，酒樓生意正熱鬧著呢，不過柜臺上的伙計一瞧見她們個個都穿著新棉衣，而且籃子里也鼓鼓囊囊的，中間那個還背著一口鐵鍋，心道這幾人怕是哪個大戶的丫鬟。于是他也不耽擱，趕忙就迎了上來。

“姑娘幾個是要吃飯，還是要歇腳？”

林寶茹見他面生，于是問道：“你們掌柜子在不在？”

那伙計見她說話大大方方，絲毫不扭捏，心里猜著該是劉家宅子里的丫鬟，莫不是要給掌柜子捎信來的？他這么一想，那態度就更殷勤了些，連忙把人引到柜臺空閑的桌兒上，連聲說道：“幾位稍等下，我這就讓人去叫掌柜子。”

在后院兒忙活的掌柜子有些奇怪，前幾日夫人剛來過，怎的還沒過三五日，又讓人來傳信兒了？

不過他也沒敢耽擱，有叮囑后廚幾句，就匆忙去了前頭。待瞧見來人的時候，他才一疊聲的說了幾句祖宗保佑。

酒樓的掌柜子算是半路來的，不若布莊的劉掌柜受器重。便是這樣，他能成了劉夫人看重的人，也算是有些心思跟眼光的。之前，劉夫人帶著這位來吃飯時候，對這位有諸多不同，且他也聽說了，這位可是夫人選定的少夫人......

想到這層關系，他自然不敢輕慢了林寶茹。

“姑娘要是想吃飯，不如去雅間？”掌柜子滿臉堆笑的問道。

林寶茹瞧著說事兒的人來了，也不遲疑，笑著說道：“掌柜子莫要麻煩，我今兒來不是為著吃飯，是想擺脫掌柜子一件事。”

酒樓掌柜眼底里帶著笑意，不過話卻沒說滿，“你只管說，但凡我能做到的，一定幫忙。”

林寶茹聽了這話，也就放心了。她松了口氣，伸手把唯一用油紙裹著的香皂豆遞給酒樓掌柜，說道：“這是我做的小玩意兒，最是能祛油污跟血跡，若是常日里洗手洗臉用，也能讓皮膚潤滑白嫩些。”

“姑娘這是要......”酒樓掌柜有些拿捏不定她的意思，遲疑道，“是要送給夫人用，還是......”

“還勞煩掌柜子幫著問問夫人，劉家有鋪子需要賣這物件不。若是不用也不打緊，只當是我的心意讓夫人用個稀罕。”

林寶茹說的也算周全，左右哪個可能也說了，倒也不為難人。所以酒樓掌柜并沒糾結就應了話，反正也只是舉手之勞，若是辦好了于夫人跟前也算是長了臉。

離開酒樓后，林寶茹才徹底松了一口氣。想著今兒在西市售賣的也算成功，若是后邊能把東西送進鋪子里售賣，那應該在短時間內，會有一筆可觀的進項。

至于能多長久，她是沒報太大希望的。眼下能積攢些銀錢，把日子過熱鬧起來，她也就心滿意足了。若是可以，她琢磨著，爭取能在夏天雨季來之前，把茅草屋的房頂修繕修繕，再把現在住著的破草屋的地買過來......

在回去尋王氏跟林滿倉的時候，林寶茹還帶著幾個小的去了一趟糧行，咬了咬牙買了五斤白面。她念著過年家里怎么也得吃頓肉餃子，所以一狠心，又去買了兩斤肥肉跟一包骨頭。

那肉鋪的攤主也是個實誠人，瞧著林寶茹幾個年幼，不僅給足了稱，甚至最后還多給了添了幾根帶肉的骨頭。

念著家里也沒個新鮮菜，林寶茹同采茹商量了一下，就買了一顆白菜。好歹包餃子時候，能添進肉餡里吃。

其實桃溪村家家戶戶都會種白菜，只是王氏種的全都被收到了老宅的地窖里。而分家的時候，這些瑣碎的東西，并沒分給二房，所以現在林寶茹只能再買。

好在眼下白菜都算是賤菜，加上擺攤的婆子一前晌都沒開張，所以在碰上林寶茹問價的時候，也便宜了不少。一大顆沒有半點壞的白菜，只受了林寶茹兩文錢。

這一下子，她手里還沒捂熱乎的銅板子，就去了一多半。不過她如今的心態放的穩穩的，活人不能被尿憋死，人總不能敗給了窮光景。只要她們好生琢磨著，便是賣菜做手藝，都能有個來項。

這一回，林寶茹可算是帶著幾個小的好好趕了趟集。甭說是給采茹跟采荷一文錢買了倆花頭繩，就是小山手上也多了塊麥芽糖。

路上她們也碰上了不少同村的人，還遇上了里正跟里正媳婦。里正在集上已經聽說桃溪村賣柴的那家，有個能干的閨女賣了許多香皂豆，心里正嘀咕著呢，如今瞧見她可不就隨口問了起來。

林寶茹打著含糊說道：“也是我運道好，琢磨出了我爹以前提起的香皂豆，本來也是打著碰碰運氣看看能賣出去不，沒想到鎮上不少體面人家都來買了。”她說著，就看向里正媳婦，“嬸子要是不嫌棄，回去了我給你送幾塊過去，你也試試。”

她說著，還露出了些不好意思的神情，“也不是什么好物件，只當是我跟我娘的心意，嬸子可不敢推辭。當初我家缺吃少糧的時候，嬸子給苞米面的恩情，我還記著呢......”

采茹跟采荷守在自家大姐身邊，雖然面對里正兩口子時候不再怯生生了，可還是抿著嘴有些不太自在。她倆點頭，小聲說道：“我們也記得呢，里正叔跟嬸子對我們好。”

里正就算是盤算多，可到底也是個農戶出身的漢子，瞧著幾個孩子乖巧的模樣，心里是很滿意的。他想起被林家老兩口跟大房夸道天上的林有志，再聽著眼前幾個小的真心實意的話，心里不由感慨了一番。

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