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“少夫人不必過謙，當時情況緊急，能如少夫人這般毫無旁的顧慮一心救人的，當真少見。”蕭子杰看著林寶茹，目露欣賞。若說之前，他是存著利用之心同她說些場面話，那現在他便是實打實的贊賞了。

林寶茹不想一直說自個救人的事，索性就把話題引到了生意上，“前幾日蕭公子打林家作坊定的那些美容皂跟養顏皂，現下銷路可還好？”

談到生意上，蕭子杰就露出了個真切的笑來，他頷首道：“雖算不上讓我大賺一筆，卻也讓我手中的幾間胭脂鋪子在外縣露了頭角。”

畢竟，眼下林家的皂塊也好，玫瑰水護膚水也罷，在柳林鎮跟本縣算是不缺的。可放在州城跟外縣，那還算是一瓶難求的東西。

而順來雜貨鋪生產的皂塊，雖說逆風而起，可在外地一些富貴圈子的女眷種，比之林家皂塊的名頭還是有些不夠看的。

畢竟，當初林家的美容皂跟玫瑰水，在知府夫人那都是掛了名的。聽說到如今，知府夫人所用的胭脂水粉，各種皂塊跟養顏的物件，都是每隔些幾日，由劉家鋪子的管事兒親自送去的。

端是這一點，就注定了在極端的時間內，順來雜貨不可能把林家跟劉家趕入絕境。

不過話說回來了，眼下林家作坊的訂單極少，劉家本地的鋪子也因著客人減少也冷清下來，若是時間久了，怕也不是好事。

小火燉肉，慢刀子割肉，才是真正可怕的。

不怕作坊跟鋪子的生意暫時落入低谷，怕就怕順來雜貨鋪一直這般低價出貨，最后生生把林家作坊跟胭脂鋪子拖垮。

當初來柳林鎮的時候，蕭子杰就對鎮上各家商戶做過了解。劉家雖然算是大戶，可這些年在生意上多半都是虧多盈少......

就算劉家能兜底，那也不是個長久之計。

不過，這些話，他卻不會同林寶茹直言。畢竟他未嘗也沒有想著待劉家勢弱，林家作坊生意一落千丈的時候，趁機分撈些好處。

現在他示好與林寶茹跟劉家，甚至雪中送炭，說到底不過是做兩手準備罷了。

要是劉家跟林家作坊能翻盤，那他蕭家也能算得上是林家作坊的盟友了。

若是林寶茹無法力挽狂瀾，他也能憑著雪中送炭的情誼，先旁人之手同林寶茹商量買下作坊跟她手中方子的事情。

林寶茹一邊喝著姜湯，一邊點了點頭，欣慰道：“沒讓蕭公子失望就好。”

“說起來，我原還想著尋蕭公子談一樁買賣，今日碰上了倒不如一道同您說了。”林寶茹放下盛著姜湯的碗，微笑著看了蕭子杰一眼，緩緩開口道，“其實林家作坊，除了生產皂塊跟玫瑰水玫瑰霜等物。還有一套未曾對外售賣的全新的洗手洗面沐浴跟洗發洗護露，而這全套的洗護露無論從香露跟使用感上，都要遠勝林家的美容皂等物......當然，林家作坊里原有的玫瑰水，也會因著季節跟膚質不同有更多的選擇。各種鮮膚水根據其原料不同，分了更多的功效。”

其實若非眼下財力人力不夠，林寶茹還想做前世某衛視節目里中醫所教的各種資質逆齡護膚面霜跟面膜。

不過一日建不成高樓，一口吃不成胖子。她手中有方子，心里有道道，便也不怕晚上幾年再做。

林寶茹說的漫不經心，可卻讓原本就有私心的蕭子杰倒吸了一口氣。

他經商也不是一日兩日了，自然能聽出林寶茹話里暗含的意思。若真如她所言，那別說順來雜貨鋪了，恐怕把整個州城的胭脂水粉鋪子揉搓團在一塊，都抵不過她手里的東西。

林家生產的美容皂跟一系列東西，已經算是翹楚了。若再有全套的東西，且還都是市面上未曾有的，那她完全就可以做到壟斷啊。

蕭子杰深深吸了一口氣，卻沒被這個突如其來的消息砸混頭腦。眼下他雖然與林寶茹打過交道，知道她不是那種盲目狂妄的人。

但她所說的東西，已經超過了自個的設想，以至于蕭子杰未見東西，不敢急于搭話。

“少夫人的意思，是您手中已然有了成品？”蕭子杰緩緩問道。

顯然，此時的他，對于林寶茹的態度更加尊重了。

林寶茹顯然猜出了他的顧慮，直截了當的輕笑道：“自然是有的。若是蕭公子有興趣，過兩日我差人送些給公子試用，若公子有意合作，咱們再詳談。”

“眼下我拿不出東西，便是說的天花亂墜，也做不得數。”一起

蕭子杰努力克制著自己的激動，拍手說道：“既然少夫人如此坦誠，那我就也不兜圈子了。若少夫人當真能有全套更好的洗護用品，那我蕭家在各地的胭脂跟雜貨鋪子，都可任由少夫人鋪貨。”

林寶茹抿唇輕笑，“大抵是蕭公子想差了，我同公子坦誠布公說這番話，倒不全為想同蕭家的鋪子合作。”

蕭子杰愣了片刻，顯然有些不明白她怎會說這番話。可就在這發愣的工夫，他腦中忽然閃過一個念頭，旋即就有些驚詫的看向林寶茹。

“難不成少夫人是看中了蕭家的商隊？”

林寶茹見他猜到了自己的心思，莞爾一笑道：“正是，我想同公子商量的正是這件事。之前聽聞公子說，蕭家祖上曾是皇商，而本朝皇商歷來都會養一支南來北往的商隊，以方便采買販賣各地輜物。我猜想，公子家縱然現在不是皇商了，也該還保留著這樣的商隊吧。”

眾所周知，商隊的組建，不是三年兩年能成的，更非是容易之事。一來是少不得要有家世背景，更要有雄厚的財力。可更重要的，卻還不是各地的官府衙門，畢竟衙門雖難纏，也那都是在明面上的，縱然會為難人，可也絕不敢直接做些殺人越貨的勾當。組建商隊，最難得是要應付在各地路上的土匪幫派！

但凡一樣考量不到，商隊莫說行走，怕是半路就會被打劫了去。

而蕭家既建成了那利益就是極為可觀的，但凡是有些頭腦的，就絕不會有棄了的可能。

蕭子杰點點頭，“少夫人通透。”

“我想要說的便是，想借蕭家的商隊，將林家作坊的東西轉運往各地售賣。而售賣所得利潤的一成，便是蕭家商隊的車馬費！”林寶茹取過另外一碗還滾燙的驅寒湯藥，捂著有些發冷的手，緩聲說道，“當然，若遠處鋪子有欲要長久鋪貨的，或是日后林家作坊發展到能在各地建造作坊了，便是后續蕭家商隊無需再幫著運送，也能繼續得了這份車馬費！”

蕭子杰目光一閃，這對于蕭家來說簡直就是穩賺不賠的買賣。

往常的時候，商隊都是各地直接購置的貨物，而后轉運到外地售賣，最后由蕭家掙了差價。

雖說這樣做，利益也算豐厚，且因著貨物品種多就算有一兩樣賠了，也能平攤風險，讓商隊的利潤最大化。但要是碰上點背的時候，難免會因著貨物銷路不對亦或是保存不當而白跑一趟。

像林寶茹所提的這樣，他們還是從未做過的。

可就算是沒做過，他也知道，且不是林寶茹口中那些全新的洗護，便是林家作坊如今所生產的東西，若都外運出去，那利益定然也是可觀的。

一成的車馬費，也就是林家作坊在外地每每得了千兩的利潤，蕭家都能抽的百兩。

且這還是個長長久久的事兒，與蕭家來說，可遠比單單往蕭家鋪子鋪貨所收攏銀錢的速度快多了，且面兒還更為廣。

可以說，若真這般做了，那除了柳林鎮之外，余下的州城縣城中，無論是不是蕭家的鋪子，都將能替蕭家掙錢......

蕭子杰暗暗抽氣，目光瞥向神情淡定的林寶茹，心里莫名感慨這般女子都有如此魄力，卻不知她身后的先生該是何等能耐。

想了想，他就打定了主意，點頭應承道：“往日里是我思路狹隘了，今日倒是要多謝少夫人點醒了。”

原來商隊，除了在各地賺販賣東西的差價之外，竟還能這般掙錢！

林寶茹微微一笑，心道若不是劉家沒那個背景跟勢力，且底蘊不夠，她怎么可能平白把這般的利讓出去。

不過回過來來說，能借由這點利益，把劉家跟曾為皇商的蕭家捆綁在一起，倒也不虧。

她雖然不清楚蕭家如今真正的實力，可瘦死的駱駝比馬大。從當初蕭子杰能同知府大人說上話，且能壓牛知州一頭的事兒上，她就能窺探到蕭家的能量絕不是尋常商戶能比的。

最起碼，就憑他與官府的關系，日后說不定就能讓劉家少上許多麻煩。

一番商議，讓蕭子杰更不敢小看林寶茹。縱然不是為著她身后的那位神秘先生，只說對于林寶茹這出身卑微但卻頭腦活泛婦人的心量跟姿態，他心中也難忍欣賞。

因著今日林寶茹未曾攜帶樣品，二人便只粗略談了個大概，余下的事情便要過幾日蕭子杰瞧見了實物才能決定。

對于生意的事兒，劉書來壓根就插不上話。于是，他眼巴巴的看了一會自家黑心蓮，又氣囊囊的暗暗腹誹了一陣蕭子杰沒個眼色，非得在自個跟黑心蓮之間橫插一缸子，早知道他就不定余江樓的位子了。

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