第一百八十一章正式談判

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“事情時這樣的，我回家之后認真考慮一下您給我的建議，又和我們總經理商量了好久，到最后還是覺得貴公司能給我們超市提供最好的幫助，所以我想跟您約個時間好好談一談，您看您明天有時間嗎？”于經理小心地說道，隔著手機我都能感覺到他那種試探的語氣和神態。

我吸了一口氣，“明天啊，我看一下，上午要找經理匯報一下這段時間的工作，下午還有另外一個評估案要做，所以明天可能擠不出時間，要不換個時間吧？”

“這樣啊……”于經理停頓片刻，“方組長，您看這樣行不行，明天中午我去找您一趟，咱們一起吃個便飯。上次我就說要跟您好好聊聊，一直沒有機會。”

“那，好吧，就明天中午吧，到時候我給你打電話。”我用一副勉為其難地語氣應了下來。

“好！那就這么定了！明天中午見！”于經理的語氣都變得輕松起來。

掛了電話，我忍不住笑起來，拿起手機在羅瑾萱面前晃了晃，“看到了吧，匯隆超市那邊主動聯系我了，我就說這件事肯定能辦成！”

“看把你美的。吃完沒？吃完回家了。”

“方哥，早！”

第二天剛走進辦公室就有一個妹子主動跟我打招呼，我笑著回了一句，“美女早啊。”

這個妹子我有點印象，好像是姓程，和我的桌子隔了有三四米的樣子，平時根本不會說話，但是經過昨天的事之后，她的態度發生了轉變。

不光是她，辦公室其他人對我的態度也有所變化，見到我之后會主動打招呼，或者點頭示意，看我的眼神也沒有了剛來時的輕視，更沒有人在辦公室里談論“關系戶”這三個字。

我用我的實力說明了一切，我能夠勝任現在這份工作，而且能做的比別人更好！

這些變化讓張雯雯更加不爽，如果眼神有殺傷力，我懷疑我已經被她送進了醫院。看著她不爽的樣子我就很開心，既然站在了不同陣營，那就沒什么好說的了，我們兩個，必須走一個。

其實今天上午也沒有什么事，我現在主要負責匯隆超市的投資案，張雯雯被我整了一次之后也不會隨便給我安排工作，所以這一上午過得非常輕松，看看張璇給我的資料，偶爾和羅瑾萱在微信上聊幾句，很快就到了中午。

伸個懶腰，我拿出手機給于經理打過去，接下來才是重頭戲。

于經理在文興金融碰壁之后對這次的投資很重視，給他打電話的時候他竟然已經在樓下等我了，搞得我有些不好意思。

見到他之后我指了一下東邊的飯店，“中午隨便吃點就行，這里吧。”

于經理心里惦記著投資的事，自然也不會在乎吃什么。

點了一個包間，外加四道菜，菜還沒上，于經理就搶著把帳結了。

“方組長，咱倆打交道也不是頭一次了，我有話就跟您直說了。”

我點點頭，“嗯，有什么事就直說吧，咱都是實在人，不用玩虛的。”

“嗯，還是我昨天晚上跟您說的那個意思，今天上午我們總經理親自給所有經理開會，確定了貴公司才能給我們超市的發展帶來最大的助力，所以我今天中午過來就是要跟您詳細談一談投資的事，不知道方組長您之前做的那個投資案，能不能給我看一下？”

“當然可以，我昨天不是說了嗎？不管你們和文興金融談到什么程度，我都期待著我們的合作。剛好，我手機里有一份投資案的電子版，我發給你。”說著，我拿出手機給他發了過去。

這次發給他的投資案和我第一次做的投資案是不一樣的，主要體現在估值從兩千三百五十七萬降到了兩千二百五十七萬，足足少了一百萬。這也是根據我實地考察之后所能給出的最客觀的估值，畢竟匯隆超市的發展前景非常好，但目前還存在了許多問題。

于經理很認真地把投資案看完，笑著說道：“方組長，不知道您對我們超市的估值，是怎么算出來的？”

我呵呵一笑，“于經理是想說文興金融的估值達到了兩千四百萬，為什么到了我這里只有兩千二百多萬，是不是？其實這個問題很簡單，文興金融之所以給出這么高的估值是因為他會在和貴公司展開深入合作時提出各種各樣貴公司無法滿足的條件，所以貴公司才會放棄文興金融，我想這也是為什么于經理會在昨天晚上給我打電話的原因。”

“方組長果然厲害，什么都瞞不過您。”于經理絲毫沒有被我拆穿的尷尬，反而順手捧了我一下，“昨天晚上我們和文興金融的交流確實遇到了一些分歧，但并不是不可調和的。至少文興金融還在我們備選范圍之內。所以我也希望方組長能夠解釋一下為什么估值會差出來這么多。”

我放下手機，耐心解釋道：“很簡單，因為我在聯系你的前一天，就已經對貴超市進行了一次實地的暗查，發現了很多問題，就比如商品不新鮮，甚至有變質的情況，員工工作狀態不佳，顧客對貴超市有意見卻不知道找誰投訴等等，當然，這些問題在我第二天再去的時候全都消失了。真正能評價一家公司如何的，不是面子工程，而是這家公司平時的狀態，所以我更相信我實地暗查的結果。”

“除了這個，還有一個很重要的原因。端午節時，貴超市給所有員工定制了辦理購物卡的任務，而且是強制性的，雖然在最后效果確實不錯，三百萬的購物卡銷售很搶眼，但這些購物卡大部分在一個月之內消費掉了，這對貴超市造成了嚴重的影響。雖然表面上看平均日銷售達到了十五萬，但并沒有多少資金回流，估計那個時候貴超市的日子不好過吧？暫且不說貴超市這么做會不會引起員工的反彈，在我這里，這些面子工程不僅不會給你們加分，還會減分，所以我認為我給出的估值是非常客觀的。”：mayiwsk

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