第168章價格戰

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蘇澄對局勢和戰場的分析是非常明確，且具有前瞻性和攻擊性的。

就算蘇澄真的給新正船塢帶來一億美金的投資額，新正船塢也無法將這筆投資利益最大化進行合理的分配。

要么在賬上待著。

要么就是買船。

可是。

五千萬美金能買多少條船啊？

別說整個湘城了。

就算是半條長江的業務，也根本用不上這么多條船。

而把一億美金削減一半，五千萬美金，對新正船塢來說剛剛好。

三千萬美金拿去買船。

兩千萬美金作為儲備資金，用于跟張天茂打價格戰。

吃下湘城75以上的份額簡直輕輕松松。

三人對蘇澄的能力進行了高度認可。

緊接著，三人對于股份持有變更，進行了充分的討論。

經過協商，蘇澄的這筆資金，可以在新正船塢占到百分之八十五的股份。

嚴婉的股份稀釋到百分之五。

而盧良驥和吳月芳的股份則稀釋到百分之十。

別看他們的股份少了。

但是股份卻更加值錢。

從剛開始的一千萬左右的投資，現在已經翻了幾倍還要多。

嚴婉則更加夸張。

她原本就是以管理、技術、人脈作為百分之五的干股，沒有投入資金，只是出任總經理的職位，參與決策，負責執行大小項目的推進和運作。

盧良驥手上的股份雖然少，但公司在上次蘇澄新入資的時候，已經采取了AB分股的結構模式。

盧良驥一股的投票權，頂蘇澄一百股。

歸根到底。

盧良驥手上的投票數，還是比蘇澄要多。

說白了。

他拿的股份雖然少，但仍然掌握著公司，擁有話語權。

但這個話語權可就不像之前的那么絕對，必須要參考蘇澄這個大股東的意見。

要是蘇澄不高興了，直接撤資，整個公司全部完蛋。

“蘇總，你看咱們這樣分配，能接受不？”盧良驥詢問道。

“可以，我沒問題。”蘇澄點點頭。

他才不在乎這仨核桃倆棗。

蘇澄的目標，是建立一座商業帝國，而不是局限于單個行業。

雞蛋不要放在同一個籃子里。

多維度發展，才能夠更快，更穩健的達成這個人生目標。

就算有一行受到強烈的沖擊，另外的行業賺的盆滿缽滿，還是不會賠本。

這在金融學上叫做對沖。

“行，那咱們就按照這樣分配去變更股份吧。”

股份的事情塵埃落定以后，盧良驥開始向眾人介紹他這次出國達成的成果。

“這次我外出異常順利，原本計劃是一到兩周，沒想到六天就回來了。”

盧良驥前四天都呆在歐域，后兩天轉去了北美，見了很多大老板和碼頭老總，基本確定了港口的停靠問題和維修保養，海上加油等問題。

“航線我已經向國際運輸貿易局進行了申請，這兩天就能下來。”

盧良驥發展的兩條航線都是重要航線。

一條是經過南海，走好望角，直達阿姆斯特丹。

另外一條則橫穿太平洋，走北美的路線。

無論是建材、木材、瓷器、或者各種各樣的貨物或者集裝箱，都能承接。

“接下來即將過冬，是煤炭貿易的旺季，咱們得發動一切力量，開始挖掘煤老板用我們的船。”

這時候，嚴婉提出了一個疑問。

“盧總，咱們好像沒這么高的運輸能力啊……”

嚴婉一下子就抓到了問題的關鍵，能力真不是吹出來的，拿百分之五的股份不是白拿。

“別急。”

盧良驥闡述了他的三步走計劃。

第一，正式開啟航線。

第二，招攬以煤老板為主的訂單。

第三，無腦提高運輸能力。

這三步可以同時進行，互不干擾，卻又相輔相成。

“船的事情我已經留意過了，南歐那邊有很多廢棄的船，價格低廉，對比咱們國產的船質量更好，基本上是已經被人家淘汰的貨輪，但對于咱們來說可是好東西。”

“在南歐那邊，這些船都是當廢鐵賣的，論噸算錢。”

“不過手續可能會麻煩個十天半個月，這些都不影響，小問題。”

“除去買船的錢，剩下的資金足夠把張天茂一下子打的爬不起來。”

價格戰在別人看來是拉鋸戰，是持久戰。

但終究是建立在雙方實力差不多的情況下。

張天茂本身的弱點就是現金流不充足，最好是能一下子把對方打得喘不過氣，再也無力回天。

這樣不但能盡快結束戰斗，搶占市場份額，也能節省自己在價格站上的開支。

一件普通的小商品，一般情況是你賣50美元，我賣48美元。

這只是價格戰的一種打法。

如果實力，質量都碾壓對方，這種穩贏。

但如果想要快速搶占市場份額，就不能用這種方法。

一個毛絨玩具，你賣50美元是吧？

我直接賣8美元。

你怎么跟我打？

“盧總，咱們漏說了一個事情，公司還吃著官司呢。”

“吃就吃唄，咱們又不上市融資。”

“放心，我會請最好的律師跟他們掰扯，到立案宣判至少也得六個月以后了。”吳月芳已經聯系好了律師團隊。

“六個月以后，張天茂的公司還在不在都兩說著呢。”

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