第一百一十四章震驚和恐懼

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秦大媽發展的速度，在劉威和王利芬看來，已經夠快的了；

但與上一世的錢大媽比起來，還是有些緩慢；

要知道，上一世的錢大媽，在第一家店鋪開業之后，半年時間，就已經開了20家直營店鋪；

之后改變了開店策略，換成加盟模式；

只用了三五年時間，開店數量高達數千家；

相當于每天都有三家左右的新店開業，這是多么恐怖的一種開店速度；

當然，這和錢大媽的老板在這一行業混跡好多年有很大關系；

但也不難看出，現在的這個時間，絕對是高速擴張的好時機；

不然錯過了，到時候就只能偏安一隅，固守羊城本地，慢慢背其他品牌蠶食；

這種情況，馬毅搏不允許發生；

自己好歹重生一回，有這么多年的先知，如果還做不到這個行業第一，那真的就是開玩笑了。

“剛才我已經說了，資金暫時不是問題，先拋開資金的層面，其實大家都沒有太大問題，對吧”。

聽到馬毅搏這么說，劉威和王利芬還能有什么話呢？

的確，如果資金充裕，剛才說的那些，都不是太大問題；

也就是只要錢夠，就沒有開不了的店；

此刻馬毅搏就想說一句話，只要是錢能解決的問題，都不是問題。

“王姐，咱們招聘秦大媽一線員工，可以和外面的人才介紹所合作，一個人出兩三百的介紹費，都問題不大，我們需要的是高效快速，同時要做好人員培訓工作”；

“這么看來，王姐你一個人也忙不過來，這幾天新店開業期過后，你找一個能接替你做店長的人”；

“你專門負責人員招聘、新入職員工的培訓，一線員工可以按照剛才的轉介紹方式，管理人員，可以通過獵頭介紹”；

“我暫時能想到的就是這些了”。

頭大，這是此時馬毅搏的想法，一個實體企業開店的企業，需要考慮的事情實在太多了；

企業的發展，人員的招聘，人才的培養，成本的核算，資金的短缺等等，都是馬毅搏一個人操心；

而劉威，雖說是二老板，但真的想不了那么多，還時常拖后腿，讓緩慢發展；

這個時候，就能看出來，一個企業的發展，合伙人的選擇是一個需要慎重在慎重的話題。

不過，對于劉威的想法，馬毅搏是真的能夠感同身受；

因為上一世的馬毅搏就是如此，有過這樣的掙扎，最后因為魄力和把握不足；

雖然也賺了點小錢，但也錯過了最佳發展的那半年，最后也就混口飯吃罷了。

“對了，芳姐，你在旁邊找個廣告公司，讓他們設計一個五顆紅星的錦旗，掛在今天的榜樣店里面”；

說完后，馬毅搏與劉威離開了店鋪，慢慢的走回億科城。

十二月的羊城，天氣非常的冷；

雖說溫度還有十四五度，但空氣中的那種濕冷，簡直要命；

據說，有東北人，冬天來羊城，都能被凍哭，可想而知，這種冷是什么樣的冷。

緊了緊外套，馬毅搏對著劉威：“威子，咱倆認識二十多年，從我來羊城到現在，也半年時間，咱倆創辦的秦大媽也有三個多月了”

“時間過得真快啊”。

“是啊，時間過得真快，秦大媽成立已經三個多月，而我來羊城已經四年半了，真的是一眨眼功夫”；

“其實，也就你來了后，我這幾個月才過得舒坦；

以前的生活，那真的是看不到任何希望，每天也不知道為什么活著，也不知道起床后要干什么”；

“張亮有事情需要我們，我們過去處理，不需要了，就自己找事干”。

回想起這幾年的點點滴滴，劉威也是不禁唏噓起來。

“咱們秦大媽這幾個月，從第一家店到現在五家店鋪，每天進賬都已經是六七萬，你有沒有感覺，咱們還是窮人一個；

如果不是秦大媽給咱兩也算工資，估計現在都沒有吃住的錢了”；

“哈哈”；

劉威也笑了起來，之前他并沒有想過這個問題，現在馬毅搏說了出來，好像還真是這么一個理；

別看秦大媽流水多，凈利潤也不低，但全部都用于周轉和開新店，除了工資，兩人從秦大媽公賬上連一分錢都沒有拿出來過；

當然，秦大媽也沒有多余的錢讓馬毅搏和劉威拿。

“威子，別看現在咱們好像在白忙活，但咱們店鋪數量在那里放著；

堅持半年，等第一批的店鋪全部回本了，以后都是凈利潤”；

“而且，你知道咱們秦大媽現在如果要融資的話，能值多少錢嗎”？

劉威搖搖頭，對于企業估值，他的確不太懂；

不過，再堅持半年，就有凈利潤，這個劉威明白；

因為他幾乎每天都在計算這個，只有錢進了自己兜里，他才最安心；

秦大媽，現在不管怎么看，生意很好，但誰能保證一直這樣呢？

只有錢到了自己口袋，才能保證自己生活過的很好。

“現在五家店鋪，每個店鋪平均每天1.2萬營收，五家店就是6萬的營收，一個月就是72萬，一年就是864萬，毛利潤按照15計算，那利潤就是129.6萬，凈利潤按照10計算86.4萬”；

“也就是說，咱們兩個，一年能賺86.4萬，你占股26，也就是一年能賺22.46萬，這還只是五家店帶來的收益”。

不算不知道，一算嚇一跳，一年能賺二十二萬多，哪怕外面很冷，劉威此時的內心，也是非常火熱；

自己，一個高中畢業，之前混社會的，現在竟然能一年賺二十二萬多；

這種情況，只有自己在做夢時候買彩票才出現過，而如今，好像觸手可及。

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二十二萬多，這是什么概念？

相當于每個月1.87萬的凈收入；

能在老家重新蓋一棟房子；

能在羊城交一個小房子的首付；

看到劉威沒有表情，也沒有回應，馬毅搏把手從褲兜里面抽出來，直接在劉威肩膀上拍了一下，嚇得劉威渾身哆嗦；

“想啥呢，是不是YY賺了這么多錢啊”；

劉威罕見的有些害羞，沒有回話，只是忍不住的還在傻笑。

“再給你來一個勁爆的，咱們能賺86.4萬，那你猜市場上給咱們秦大媽估值能有多少”？

威只是搖頭，自己對這個根本沒啥概念。

“這樣吧，如果現在有這樣的一個店鋪，讓你全部買下來，你打算花多少錢”？

讓劉威估值，估計沒啥希望；

但轉換一個思路，讓劉威自己花錢去買，看他能出多少錢，那基本就是劉威內心的估價了。

“一年賺八十多萬，要我自己去買的話，肯定八十多萬買不到，最起碼得兩到三年的凈利潤才行，那差不多就是200萬左右”；

“嗯，最多兩百萬了，再多的話，風險就太大了，誰知道未來還賺不賺錢了”。

劉威的這種算法，對于實體單店來說，的確沒有太大毛病；

畢竟，只是做一個店鋪的生意，但如果放到一個連鎖品牌上面，就有些不合適了。

“1000萬”；

馬毅搏身處一只手，說出了一千萬這個數字。

“啥，你說咱們秦大媽能值一千萬，就那五個店鋪，把人家當傻子啊”；

劉威一副活見鬼的樣子，顯然被馬毅搏這個報價給嚇住了。

“公司價值＝預測市盈率×公司未來12個月利潤；”

“公司未來12個月的利潤可以通過公司的財務預測進行估算”。

“一般說來，預測市盈率是歷史市盈率的一個折扣，比如說NASDAQ某個咱們農業果蔬這個行業的平均歷史市盈率是40，那預測市盈率大概是30左右”；

“對于同行業、同等規模的非上市公司，參考的預測市盈率需要再打個折扣，1520左右”；

“對于同行業且規模較小的初創企業，參考的預測市盈率需要在再打個折扣，就成了710了”。

“你現在明白我給你說的那一千萬，雖說一些高，但如果發展潛力被發現，一千萬也會有投資公司接受”。

激動的心，顫抖的手。

此刻的劉威已經是呆若木雞，剛才還在為二十多萬驚訝，而這時候，就已經石化了；

這才多久啊，滿打滿算也就三個月出頭，就能值一千萬了；

就算這一千萬打個折，也有六七百萬；

而他26的股份，價值也是一兩百萬；

錢有這么好賺？

劉威既興奮，又惶恐，感覺自己生活在一個不真實的世界里面；

在馬毅搏沒有來羊城之前，攢了四年錢的劉威，手上現金也就一兩萬罷了；

而如今，只開了五家店鋪的秦大媽，就估值數百萬上千萬；

這種反差，只有經歷過底層的人才能明白其中的艱難。

“所以，咱們繼續開店的想法絕對是正確的，至于你說的資金不足，這的確也是事實”。

說到這里，馬毅搏反而停了下來，等劉威恢復冷靜后；

嚴肅地說道：“威子，如果我找到投資公司，投資進來的話，那就得稀釋咱們的股份，這個你應該知道的”。

這一點，劉威別說高中畢業，就算小學畢業都能知道；

一塊餅干，兩個人吃和三個人吃，肯定是不一樣的。

“毅搏，這個我懂，不過，你去哪里找投資人呢，咱們需要的錢不是小錢，而且你說的一千萬，估計人家肯定不會認可，太高了”。

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