：yingsx第一百六十五章鋤頭第一百六十五章鋤頭←→：

“你應該也能查到，我一個月之前，自己還投資了兩家首都的公司，其中一家，我就投資了1000萬”；

“那么，在我不太缺錢的情況下，你覺得我為什么要出售股份呢？”

“如果你能給我一個比較好的理由，我或許會考慮考慮？”

王敏引以為傲的優勢被打破，徹底敗下陣來；

的確，馬毅搏不缺錢，同時還認識遠方投資的掌門人，也就不缺資源；

那這個時候，為什么還需要其他投資公司的錢呢？

尤其是，目前王敏自己給秦大媽的初步估值，也就1000萬不到；

就算秦大媽接受融資，頂多出售40股份，也就400萬的資金；

先不說馬毅搏給滴滴投資的1000萬資金；

就光上個月，馬毅搏給秦大媽再次注資500萬，再加上元旦這幾天的營業額，秦大媽賬戶上面，絕對資金不少；

雖然花出去了一部分，但四五百萬資金還是有的；

既然公司都有四五百萬現金，那為何還要出售股份，換取這么些還用不完的現金呢？

看著舒服？

很顯然，王敏也無計可施。

“對了，你應該是剛畢業的吧，之前學的什么專業啊”；

看著王敏坐在那里不停地喝著咖啡，全然沒有了剛才的那種LOL氣場；

就如同相親尷尬的場面；

走也不是，坐也不是；

馬毅搏只能主動開口，找點對方能說得上的話題。

“嗯，8月份畢業，中山大學，財會專業，本碩連讀，并自學心理學”；

王敏此時，就覺得自己變成了去年找工作和面試官坐在一起的感覺。

所以說，談判的時候，一定要有自己的節奏，不能被帶偏；

不然會一直落入下風，以后想要再次雄起，難上加難。

馬毅搏聽到王敏這么回復，眼神也是一亮，中山大學是好學校啊，妥妥的華南第一，而且還是財會專業的本碩連讀呢；

雖說自學的心理學，馬毅搏并沒有感受出來王敏的厲害；

但想來應該也是因為剛畢業，又遇到自己這么一個開掛的，不然也不至于如此；

而秦大媽，現在缺什么呢？

什么都缺啊；

最缺的還是人才，尤其是那種高學歷人才；

前幾天剛有改制的想法，而今天就有一個人這樣送上門來；

難道這就是所謂的天意？

在粵省，很多人都相信緣分或者是天意，可以稱之為迷信也好，不開竅也罷；

而相信這種事情的人，大多還都是一些大老板；

而平頭老百姓里面，相信這些事情的人，過得也都算不錯；

在南方，生活了小十年的馬毅搏，尤其是創業了六七年之久的馬毅搏，也是寧可信其有。

“王小姐，是這樣的，我們公司賬上現在有接近500萬的資金，與供應商的貨款也是月結，這就意味著，我們賬戶里面，每個月都差不多有300萬的滯留資金，你覺得怎樣利用起來，才能發揮出資金的價值嗎？”

草率了；

王敏第一感覺就是如此；

看來自己還是太年輕，凡事都有些想當然了；

王敏有些自責道，沒想到秦大媽的資金鏈這么健康。

之前，王敏還覺得自己完全可以和創業者去談判；

這次，自己被虐的體無完膚；

對方每個月光沉淀資金就有三四百萬，還在乎融資的那幾百萬資金嗎？

熄滅了投資秦大媽想法后的王敏，也慢慢的恢復了自信；

無欲則剛！

之前是因為想要投資秦大媽，相當于王敏對馬毅搏有所求；

而如今，沒有這方面需求了，自然剛才的窘境也就消失了；

尤其是馬毅搏還問到她專業上，那更是成竹在胸。

“馬總，咱們公司的現金流是我這半年工作以來，見過最多現金流的初創企業”；

馬毅搏不置可否，這也就是上個月他剛投入了500萬；

如果沒有這500萬，秦大媽都是拆東墻補西墻模式。

“現金流充裕的確是好事，但可以讓這些現金流產生更大的效應”；

“您可以讓貴司財務，和銀行簽訂類似715天的短期過橋服務，由銀行作為第三方擔保，這樣公司沉淀的資金就能產生更大的利潤，而不是躺在公賬上吃銀行那點可有可無的活期利息”；

“讓銀行擔保的原因其實很簡單，就是降低風險，哪怕拆借給對方的公司出問題了，那咱們的本息將會由銀行來償還”；

“不過，這種銀行擔保的話，過橋貸的利息肯定沒有不擔保的高，畢竟銀行擔保也是要有利潤的”；

“還有，隨著秦大媽的擴大發展，咱們還可以設立現金池”；

所謂現金池（cashpooling）管理是以一種賬戶余額集中的形式來實現資金的集中管理，這種形式主要用于利息需要對沖，但賬戶余額仍然必須分開的情況。

主要做法是集團首先設立一個母公司賬戶，這就是所謂的現金池。每個子公司在母公司賬戶底下設立子賬戶，并虛擬了各子公司有一個統一的透支額；

在每天的一定時點，銀行系統自動對子公司賬戶進行掃描，并將子公司賬戶清零，即當子公司有透支時，從集團現金池里劃撥歸還，記作向集團的借款，并支付利息；

如果有結余，則全部劃到集團賬戶上，記作向集團的貸款，向集團收取利息。

這樣一來，通過子公司之間的內部計價，對各子公司而言，可免去與銀行打交道的麻煩；

對企業集團而言，節省了子公司各自存貸款產生的利差負擔。

“這種方式，主要是針對那些大型企業和各個子公司之間的金融服務，目前咱們秦大媽還用不上”；

“同時，在法律規定的范圍內，合理的進行避稅，這方面也能省不少錢”；

“對了，您剛說與供應商是月結，應該是月底統一結清吧”；

“如果是這樣，我建議以后，如果增加新的供應商，賬期盡可能的延長，同時，都不要放在月底對賬”；

“比如有400萬資金的月結賬期，200萬資金從1號開始計算30天為一個月結周期，同時另外200萬，再從15號開始計算30天為另一個月結周期”；

“這樣的好處就是賬戶上會一直有200萬資金作為秦大媽公司的流動現金”；

“如果供應商不退出的話，就相當于這200萬是秦大媽的流水，雖然是供應商的貨款，但實際使用者卻是秦大媽”。

馬毅搏是越聽越興奮，雖說王敏提出的這四個意見里面；

用沉淀資金做過橋貸和合理避稅，馬毅搏都知道；

但知道是知道，操作起來就不會了。

那個資金池的做法，馬毅搏更是聞所未聞；

這也不怪馬毅搏，哪怕上一世創業，也只是一個個人企業罷了，公司賬戶里面都沒有多少進賬，還如何談論利用沉淀資金去創收；

，也讓馬毅搏了解到，原來賬期也可以這么玩；

現在秦大媽的確在月底之前，能有差不多400萬資金的賬期，但月初一二號，全部都打給供應商了；

對于秦大媽來說，尤其是月初的前一周，根本沒有多少資金，只能靠每日的營業額來積累；

而只要把賬期的起始時間調整下，公司就有200萬的流動資金；

隨著秦大媽開店數量的增多，愈發需要這種操作了；

對目前的秦大媽來說，這種接近一半的月結資金流水，絕對是能干很多事情。

王敏說完后，并沒覺得有啥了不起；

或許，在她看來，這些都是常規操作，并不值得炫耀；

然而，對于大多創業者來說，根本不知道這些操作；

喝了杯咖啡潤了潤嗓子，王敏覺察到馬毅搏的眼神，就如同獵物見到食物那種興奮；

嚇得王敏連忙緊了緊衣服，還以為馬毅搏要做出什么不軌舉動呢？

而馬毅搏，看著王敏的舉動，也才回過神來，連忙道歉：“抱歉，剛才你說的這幾條建議，對我太有幫助了，所以才有剛才的表情”；

“王小姐，如果我邀請你來我們秦大媽做財務經理，你愿意來嗎”？

王敏也有些大腦放空，這都是什么情況？

今天自己干什么來的？

是想要投資秦大媽；

而現在，自己聽到了什么？

秦大媽的老板，在談判桌上，舉起鋤頭，想要挖她；

這種場景，別說有多詭異了；

雖然王敏內心也覺得高興，畢竟，被一個剛才把自己優勢打擊的毫無招架之力的老板賞識，也算是她的能力表現；

但，事情怎能這么發展呢？

是這個社會瘋了；

還是馬毅搏瘋了。

“王小姐，先別著急否定”；

“有一句話，不知道你認同不認同”；

“努力可以提高你的下限，但選擇可以拉高你的上限，有時候就是，一步錯步步錯，20多歲你如果就選擇對了，也就沒有40歲所謂的中年危機”；

“現在的秦大媽，的確是初創企業，成立也才半年不到”；

“但，秦大媽的發展模式，你也能看到，越往后越好發展，因為基本就是復制前面的經驗”；

“現在我們秦大媽估值不高，也就一千多萬，但這只是十個店鋪”；

“而明年，不，是今年，2013年，我們秦大媽開店數量要超過100家門店，到了年底，秦大媽又是一番光景”；

“而且秦大媽盈利模式很好，我也認識遠方投資的吳遠方，可以說不缺投資方”；

“再不缺資金的情況下，目前的秦大媽絕對算得上是一塊璞玉”；

“現在你的加入，或許的確沒有你在這家投資公司高大上，但一兩年之后呢，咱們秦大媽將會發展到哪種高度”

“而你，在投資公司內，一兩年時間，發展的速度，肯定沒在秦大媽快”；

“最主要的是，天花板高度不同”；

“在投資公司，你頂多是優秀的投資顧問”；

“而在秦大媽，你的上限是太空”；

“試想一下，當秦大媽壟斷了羊城、壟斷了華南，乃至于整個華夏，那時候的秦大媽，比當下最火熱的億達和阿貍都不遑相讓”。

循序善誘。

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