第二百四十四章總經理

第二百四十四章總經理←→：

不同層次的人，看待問題的方式方法截然不同；

總經理的招聘，站到的角度就是公司的高度，看待的問題，絕非一個中層管理者或者部門管理者那么局限性；

就如同大家所痛恨的高房價一樣；

在各種網絡里面，不是房價要崩就是開發商要暴雷，實則，是一種對現實的無奈；

但國家需要的是房地產市場平穩健康發展；

何為發展？

那就是保持一定比例的波動甚至是上浮，只有這樣，才是健康的、可持續發展的市場；

暴漲暴跌都是不被允許；

這就是國家的高度與個人的高度，導致看待同一問題出現截然不同的結果。

“易總果真見微知著，剛才您把秦大媽的歷史和目前發展好的一面都說了出來，而且與我們有很大相似之處”；

“不過，我想聽聽，您對秦大媽的意見或者說，如果您做了秦大媽總經理，要從哪些方面來提高秦大媽的發展”；

好話誰都會說，但作為總經理，不僅僅要能看到好的一面，最重要的是發現弊端，及時改正，甚至到了一定程度刮骨療傷也未嘗不可。

面試，其實就是雙方互相判斷對方，企業方與應聘方地位平等，互相選擇；

不管是誰，都想把最真實或者說最好的一面，展現給對方，來爭取對方對自己有個較高的評價。

“馬總，那我就獻丑了，如果有不對的地方，還望不要見怪”；

“據我了解，秦大媽目前有這么幾個問題”；

“第一、組織架構簡單，監督制度不全”；

“第二、人才培養速度與企業發展速度不相匹配”；

“第三、秦大媽發展的過程中，負債率太高”；

“第四、缺少自己合格穩定的供應商及配送團隊”；

“第五、秦大媽自嗨鍋缺少健全的銷售渠道”；

“關于第一點和第二點，以我之前的判斷，可能是由于秦大媽發展太快，導致人才跟不上，很多組織架構都有明顯的漏洞”；

“因此，秦大媽需要招聘更多更有能力的人，來完善自己人才庫”；

“第四點也是尤為重要，作為終端銷售方，必須得有自己健全的供應商體系；

最好是公司能有屬于自己的采購團隊，這樣才能從蔬菜的源頭把握蔬菜的質量，同時還能降低成本”；

“第五點比較好解決，可以通過電商平臺進行銷售，這種方式方法，成本最低見效最快，等到了一定程度，可以慢慢打開線下渠道”。

聽完易偉立的分析和判斷，馬毅搏也是拍手示好；

很明顯，易偉立的回答，正中馬毅搏下懷；

的確，這五點問題，第一、第二、第四這三個問題，馬毅搏也一直在解決，但由于秦大媽發展速度很快，解決問題的速度，遠遠趕不上新增問題的速度；

尤其是昨天剛出現的供應商以次充好事件，都堅定了馬毅搏必須要有自己采購渠道的想法；

至于第三點，秦大媽負債率太高，馬毅搏并不太認可；

當然，這也不能怪易偉立，誰都不知道未來會如何；

一個企業想要長久發展，負債率就不能太高，不然絕對會被自己的高負債給拖垮；

就如同后世的某大一樣，之前有多風光，暴雷后就有多凄慘；

這幾年，馬毅搏對國內的大事件，不能說全都知道，但多多少少也有些了解；

尤其是未來發展方向，可謂是知之甚詳；

因此，現在秦大媽的負債在馬毅搏看來，根本不是問題；

哪怕秦大媽真的因為負債太多而發生不可控風險，但馬毅搏從其他途徑獲得的資金，完全能夠彌補上這個漏洞；

再加上，這兩年是開秦大媽店鋪的黃金期；

錯過這兩年，以后想要再快速發展，那投入的人力物力和財力，都將是現在的好幾倍；

尤其是馬毅搏安排王敏購買秦大媽所在店鋪的商鋪，就是為了應對未來房價大幅上漲所帶來的租金上漲；

現在馬毅搏讓王敏購買店鋪的行為，看起來的確很不明智，甚至可以說是敗家；

但再過幾年，當其他店鋪的租金都在大幅度上漲的時候，秦大媽店鋪由于是自己物業；

只需要承擔物業費的情況下，蔬菜的整體成本就會低一些，那售價

方面也相應的更有競爭力；

這種情況下，還能有誰與之抗衡？

當然，除了馬毅搏，誰能知道未來的房地產會如此瘋狂呢？

讓做實體生意的人，苦不堪言！

至于第五點，秦大媽自嗨鍋上線電商平臺，馬毅搏也在著手準備，并不是太大問題。

“易總說的沒錯，您的看法，和我不謀而合”；

“剛才說到的自嗨鍋，您覺得自嗨鍋的未來發展如何，或者說怎么發展會更快”？

對于自嗨鍋，馬毅搏今年可謂是非常上心，因為這個市場絕對不小；

以后的自嗨鍋，可謂是走進千家萬戶，成為居家旅行首選，可見市場基數的龐大。

“馬總，說起自嗨鍋，我現在都有些餓了，那個口味，真的絕了”；

易偉立不自覺的咽了口唾沫；

想當初，在吃番茄牛腩口味自嗨鍋的時候，那番茄的原汁原味，哪怕現在，易偉立都記憶猶新。

“秦大媽自嗨鍋如果想要高速發展，不受秦大媽店鋪門店數量約束的話，其實也很簡單”；

“第一，開通自己的線上購買渠道，最簡單也是最有效的方式就是在天貓京東上面開設自己的直營店鋪”；

“第二，與線下超市或者社區便利店以及高速服務站等便利站合作，能迅速的擴大線下市場規模”；

“第三，增加自嗨鍋的口味種類，從自熱米飯的各種口味，到自熱火鍋等”。

“這三點都有好處，也有劣勢”；

“第一點，開通線上購買渠道，顧客不會受到距離影響，能夠買到心儀的自嗨鍋產品，由于自嗨鍋屬于咱們獨家產品，線上利潤相對較高一些，而且回款周期相對較快”；

“第二點，鮮蝦魚渠道合作，短時間內鋪貨會很大，會給秦大媽造成很大的生產以及資金壓力，尤其是線下渠道，大多都有賬期要求，回款周期會很慢”；

“第三點，增加種類，其實就是為了迎合不同客戶的不同口味需求，從而讓銷量變高變大”；

“但不管哪種，都需要咱們對自嗨鍋進行大力宣傳，前期的宣傳費用指出，或許是最大的開支”；

馬毅搏聽完易偉立的話，陷入沉思；

之前的馬毅搏，只是想著線上銷售，當然，也只有線上銷售；

因為線上銷售最為簡單，出效果的速度也最快；

線下實體店，馬毅搏之前根本沒有想過；

正如易偉立所說，先不說能不能進入線下渠道，就算能進去，資金周轉時間太長；

現在的秦大媽，根本扛不住賬期的壓力；

但是，如果秦大媽自嗨鍋想要做大規模，線上下線結合的銷售模式，才是王道；

只有線上銷售，也會限制其快速發展；

現在只指望秦大媽店鋪里面的銷售，地域局限性太強，根本支撐不起秦大媽食品廠的開支。

“易總，恭喜您，我們秦大媽希望您能加入，對于您的能力，我個人暫時比較滿意，您看您這邊對我們有什么要求”？

對于易偉立，馬毅搏可以說是相當滿意；

對方對于秦大媽的發展思路以及目前遇到的困境，都有自己的想法；

有了易偉立的加盟，絕對能讓秦大媽發展更為快速。

馬毅搏，不是一個拖泥帶水之人，一旦決定了的事情，就當場同意；

而不會故意抬高身份，讓對方回去等通知！

當然，還得看對方所開出的條件；

如果條件過高，馬毅搏肯定也是不會接受的；

大不了再花點時間，重新找個總經理。

“馬總，我之前工作擔任華北區總裁的時候，年薪下來100萬出頭，而咱們秦大媽，也是起步階段”；

“我個人認為月薪5萬就可以，當然，還有5的期權分紅”。

在談到利益階段，易偉立也是直截了當的說出了自己看法；

以易偉立如今的咖位，要股份期權一點都不過分；

可以在薪資待遇方面可以適當減少一些；

但期權方面，還是要爭取；

或者說，易偉立能來秦大媽，最看重的部分就是期權了；

有了期權，自己才能算是秦大媽的半個主人，而不僅僅只是一個純粹的打工人；

打工人，不管是多么高級的打工人，他還是個打工人罷了；

永遠找不到為自己事業而奮斗的那種激情和成就感。

而馬毅搏，聽到易偉立的薪資水平，都有打人的沖動；

一個月五萬薪資就不說了，竟然還想要5的期權分紅？

想啥呢？

劉威現在也才13的股份罷了，你一個剛來的人就想要5？

是覺得秦大媽太小，還是覺得自己實力很強悍？

馬毅搏感覺易偉立要價很高，那是因為馬毅搏把秦大媽當成未來上百億的企業；

然而，現在的秦大媽，實實在在也就只有兩三千萬的市值罷了；

5的期權換算成金錢的話，其實也就一百來萬而已，按照易偉立之前的薪資水平，只能說不高不低。

“易總，或許你覺得目前的秦大媽規模和體量比較小，所以感覺5的期權并不多”；

“當然，事實上也是如此，秦大媽目前的確不大”；

“但我認為秦大媽的估值未來是數十億甚至上百億，因此，不可能給你這么高的期權”；

“年薪30萬，五年內，期權價值不低于1000萬，這是我的條件”；

馬毅搏咬著牙，給出了自己認為的最高薪酬；

年薪30萬，已經超過秦大媽所有人，包括馬毅搏本人；

期權價值不低于1000萬，而且還有五年時間限制，馬毅搏覺得沒任何問題；

五年時間，如果秦大媽還沒有幾十億規模，那真的就對不起馬毅搏這個先知人士；

如果五年后，秦大媽估值50億，那價值一千萬的期權也就占比0.2罷了；

真到了那個時候，管理層貢獻比較大，馬毅搏為了管理層的穩定，或許還會提前主動給與骨干一定的期權獎勵呢？

這也只是馬毅搏對于秦大媽以后的一種想法罷了。

易偉立也是陷入沉思，馬毅搏給的薪水，幾乎是把他要價打了對折；

但期權的價值，反而超出他的預期；

這就如同一個對賭協議一樣，馬毅搏對秦大媽特別看好；

因此，不愿意現在給予過多的期權股份；

當秦大媽發展壯大后，1000萬的期權占比就會變得比較少。

而對于易偉立也一樣，如果現在接受一千萬總價值的期權，那很有可能會成為他的一個天花板，五年除了薪水外的最高收入。

“馬總，合作愉快”。

至此，秦大媽總經理人選已經確定下來，就是眼前的易偉立。

易偉立現在沒有工作，隨時都可以入職，馬毅搏就讓其下午都在辦公室內熟悉秦大媽環境；

順便再給自嗨鍋想辦法宣傳，打響他成為秦大媽總經理來的第一炮；

這一炮如果打響了，那易偉立在秦大媽的地位絕對能穩固下來，就如同王敏之前收購新時代食品廠一樣，一戰定職位。

當天下午，馬毅搏讓任安朝擬發一個通告；

告知所有人員，秦大媽已經有了新的總經理，那就是易偉立；

以后秦大媽公司內部的所有事宜，將由易偉立接手；

易偉立的到來，對于秦大媽的所有人來說，猶如深水炸彈一樣；

沒有人能想到，馬毅搏竟然把自己的職位讓給了易偉立。

對于易偉立，大多人都不清楚；

但所有人都知道，以后他們的頂頭上司就是易偉立，一切都要向易偉立匯報，而不是像以前那樣直接匯報給馬毅搏。

任安朝對于馬毅搏當場確定易偉立為秦大媽總經理，雖說有些意外，但想想馬毅搏的行事作風，到能理解；

之前，任安朝作為人力資源總監，認為易偉立自己創業的經歷是污點；

但既然已經是秦大媽的總經理，也就是成了他的直屬領導，那態度肯定不一樣；

能在大企業里面混得好，并且成為領導層的人物，沒有一個好相與的；

也就是秦大媽目前比較小，加上發展比較快，大家都沒有時間和經歷去進行辦公室斗爭；

不然，辦公室政治和派系爭斗，絕對少不了；

只不過有些人善于觀察，有些人不太注意。

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