第七百零一章質押

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“劉行長，這筆錢，咱們要不要借給馬總”？

農行的副行長趙麗丹正在給行長劉志明匯報。

昨天，秦大媽共享單車41億估值，融資到12億，之后，易偉立和陳薇薇先帶著投資人去了酒店，而馬毅搏則是把趙麗丹和蘭邦道留了下來；

雖然，上次他們最開始沒有給秦大媽貸款，但也沒有抽貸，在那么大的壓力下，最后反倒支持秦大媽，也算是仁至義盡；

本來是不打算和對方再有過多交往的馬毅搏發現，還不能沒有交往，尤其是農行上次的確也幫忙了，而且還發布公告；

如果，稍微有點不順心，就要把之前支持的人或者機構踢掉的話，那最終自己將會成為孤家寡人；

每個人都有各自的難處。

當然，最主要的是，馬毅搏發現，這次找他們兩家銀行，正好合適。

秦大媽共享單車估值41億，出讓30股份，那就還有70％屬于秦大媽集團，而馬毅搏占有秦大媽集團85.65，其中劉威占股4.35，員工持股10；

相當于馬毅搏有秦大媽共享單車70＊85＝59.5；

如果按照41億的估值來計算，相當于馬毅搏就有24億多；

是的，馬毅搏找他們兩家銀行原因很簡單，就是找他們借款。

本來，對于秦大媽這樣的優質客戶，貸款還是比較容易的；

但現在，秦大媽集團之前發行了25億的企業債，加上之前的負債，負債率已經不低；

最為主要的是，馬毅搏想要用秦大媽共享單車的股份作為質押；

說實話，在銀行眼中，秦大媽共享單車的股份說不上一文不值，但絕對不會有41億那么高的估值；

尤其是這次秦大媽共享單車融資聲勢浩大，多少投資機構都想要；

這才有了趙麗丹給劉志明匯報的場景。

“馬總有沒有說貸款用途是什么，想要貸款多少資金”？

劉志明也有些頭疼，上次他強調和秦大媽搞好關系，尤其是和馬毅搏搞好關系，現在證明是正確的，給他的資歷平添了一份強力保障；

但，有好處對應的就是有劣勢；

這不，現在問題來了。

上一次，他們沒有第一時間同意給秦大媽地產貸款，哪怕最后說同意，但人家秦大媽已經找到了下家；

這次如果還是拒絕的話，真的就有些說不過去，最起碼，之前的好印象估計就沒了；

如果不拒絕的話，秦大媽共享單車的股份在他們銀行根本沒辦法質押，或者說質押的估值很低。

“行長，馬總說他自己有其他項目要用，是個人用，和秦大媽沒有關系，貸款金額是越多越好”。

聽到趙麗丹的回復，劉志明也醉了；

就這，還想貸款？

如果是一般客戶敢這樣，直接掃地出門了。

“你說還有招行的蘭邦道也被邀請了，對吧”？

“是的，當時馬總把我們兩人留下”。

“這樣吧，你聯系下蘭邦道，看看他們是什么一個想法，估計和咱們境況一樣，不給馬總貸款說不過去，但估值如何計算，能貸出來多少款，我們兩家銀行平分，這樣壓力也會小一點”；

“同時，你盡可能再詳細的和馬總了解貸款用途和意向貸款金額”。

與此同時，蘭邦道此刻也在向上級匯報；

遇到的問題與趙麗丹的很相似，甚至說，蘭邦道的問題更嚴重；

如果說農行是迷途知返的話，他們招行最后一直沒有與秦大媽緩和關系，只是事情蓋棺定論后才打電話說一些不痛不癢的。

秦大媽共享單車風投公司可以給41億估值，這在他們銀行系統是不認的；

這就導致，想要貸更多的的款，問題就比較大，尤其是馬毅搏留下他和農行的人；

這個動作，已經可以說明很多問題了。

就在蘭邦道想著要如何操作的時候，電話響了；

一看備注，蘭邦道樂了，果真和他想的一樣。

“趙行長，你好”；

沒錯，打電話過來的人正是農行的趙麗丹。

“蘭行長，您好”；

兩人簡單的打完招呼后，電話突然陷入了沉默，趙麗丹深吸一口氣繼續道；

“蘭行長，我給您打電話主要是想商議一下馬總想用秦大媽共享單車股份質押貸款的事情，不知道您方便嗎”？

“趙行長，瞧您說的，您親自打電話過來，肯定方便啊”；

本來蘭邦道還想要給趙麗丹上點眼藥，但轉念一想，秦大媽以后的發展，肯定不止一個銀行合作，再加上農行之前幫了秦大媽不少忙，大家還都算相處的融洽；

沒必要為了這一點點所為的面子或者主動權，就故意刁難對方；

惹毛了，人家不和他一起完了，那才叫得不償失；

再說了，銀行系統內，最主要的是人脈關系。

“蘭行長，我剛給我們行長匯報了關于秦大媽貸款的事情，不過由于秦大媽共享單車的估值問題，我覺得會有很大的波動，因此，想要和您先溝通溝通”。

“趙行長，說起這個，其實我也頭疼，這次馬總給咱們出了一個難題”。

這是一次機會，一次增進他們和秦大媽合作的機會，又是一次冒險之行，一旦出了問題，肯定需要付出點代價的。

“蘭行長，其實我有一個想法，不知道您愿不愿意聽”？

趙麗丹打電話，肯定是有一定的心理預案，不可能真的就是一問三不知。

“愿聞其詳”！

“是這樣的，秦大媽共享單車目前的確有價值，是41億，但這個價格，風投公司可以接受，咱們銀行系統肯定接受不了”；

“之前，我們也找第三方評估公司對秦大媽共享單車進行估值，其實就是30億出頭”；

“這次按照41億融資，其實是因為現場氣氛，再加上風投對秦大媽未來的預期，讓很多投資者愿意溢價”；

“但咱們是銀行，以穩為主”；

“而馬總也沒有告訴咱們想要貸多少錢，我想，其實馬總也知道這個估值虛高”；

“我的想法則是，使用第三方評估公司的估值，然后按照股份質押也就是三成估值來放貸”；

“由于秦大媽共享單車馬總有60的股份，相當于價值是18億，按照三成放貸，也就是總貸款額度是5.4億”；

“這個貸款額度，咱們兩家平分”；

“如果是這樣的話，不管是你們銀行，還是我們這邊，都比較好申請”。

趙麗丹把自己的想法說完后，就沒有下文，等待對方的回復；

其實，蘭邦道的想法又何嘗不是與趙麗丹一樣呢？

這種方法風險相對較低，同時又不會讓馬毅搏難堪；

但現在最主要的問題是，這個額度，是馬毅搏想要的嗎？

蘭邦道也能想到，趙麗丹給他打電話，其實不只是降低風險，而且也想和他們保持一致，都按照這個估值和放款額度來；

就算真的馬毅搏不高興，也是兩家一起承擔，而不是另外一家落井下石，趁機替代對方。

“我覺得趙經理說的非常有道理，也解了我剛才的顧慮”。

家家有本難念的經！

此刻，身為秦大媽創始人的馬毅搏反倒是清閑了下來，秦大媽集團的業務，基本都已經上了正軌，只要按照目前的速度和模式發展下去，只要資金能夠跟得上，由南往北橫推都問題不大；

但如果真的如此，估計還得好幾年，甚至都不可能完成。

商界，其實也是有周期和規律的；

風口一旦過了，想要再次迎風而上，將會付出更大代價；

目前，就是屬于秦大媽的風口，或者說，秦大媽就是風口制造機；

如果一鼓作氣，很有可能在短時間內拿下全國市場；

但想要一鼓作氣，就必須有海量的資金，以及各方面的支持；

這就是秦大媽集團將要融資的打算。

而現在，馬毅搏又打算個人貸款；

是的，現在才是八月中旬，股市牛市才剛開始；

好多人覺得這兩個月已經漲的很多了，就開始想著要不要止盈；

只有馬毅搏一個人知道，這才只是一個開始；

這一波牛市，持續到明年上半年，三分之一的股票都會翻倍；

也就是說，現在買股票，鐵定是大賺爆賺。

既然如此，馬毅搏就想盡辦法多拿點資金；

于是乎，秦大媽共享單車的成功，就成了馬毅搏想要來錢的渠道。

對于趙麗丹和蘭邦道有沒有困難，馬毅搏不太清楚，想來，肯定是有一定困難的；

這也算是馬毅搏內心的一個小小報復吧。

如果沒有一點困難，馬毅搏為何要找他們呢，隨便找個銀行不行嗎？

想要吃秦大媽發展的紅利，不付出點代價，肯定不行的。

貸款的目的，并不是發展企業，而是用來金融投資；

錯過了這一波牛市，想要再遇到，就得好幾年。

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