第兩百六十六章大生意

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田招娣抹著眼淚，抽抽泣泣的抬頭，“妹子，聽你這話，好像也是有委屈的人？”

“哎，都是過去的事情了，沒什么好值得說的。”季幼儀苦嘆一聲，她可編不出什么身世凄慘的故事。

再說了，她的目的也不是給人說自己有多凄慘。

她主動握著田招娣的手，說道：“田大姐，這男人不可靠，咱們女人可還是要好好過日子的，你瞧著我現在，不是挺好的嘛。大姐，女人只有自己心疼自己，別人才能心疼你呢。

你想啊，男人都是會被美色所迷的，你好好打扮，變的漂亮了，還怕留不住男人的心嘛。”

她一句句的說辭，到的確是讓田招娣心動了。

田招娣看著季幼儀膚若凝脂，唇紅齒白的，握著她的手也是柔嫩的，“你，我們這些干粗活的，怎么能像你們這些有錢人一樣。”

“大姐您這話就說錯了，我可不是什么有錢人，在家也是要干活的。”季幼儀起身，拿出自家的產品，笑著說道：“我在家也是需要干活的，但我知道怎么保養我自己。”

她將金芙膏打開，抹了一些到田招娣的手上。

“您瞧瞧這東西，抹在手上，一點點就很滋潤，味道還香，這可比那油胰子好用吧。”

田招娣湊近了聞聞，眼神都亮了，驚喜的說道：“呀，真有花香呢。”

“是的呀，俗話說的好，女人的手是女人第二張臉，這手也要保養好呢。”

季幼儀抹金芙膏的時候，順便摸了摸，發現田招娣的手不光粗糙，掌紋很深，整個手指微腫，偏硬。

她問道：“大姐冬日還會凍瘡吧？”

“你怎么知道？”田招娣收回手，“冬日的確會凍瘡，可難受了。”

季幼儀：“我略懂一些醫術的，這凍瘡不好受，手掌裂開了做活兒那可真是疼，一定要好好養護。”

護膚的誘惑，沒有女人能就拒絕的了。

田招娣看著抹了金芙膏的手，的確是滑了不少，滋養的手油光光的，還香。

她歡喜的拿起金芙膏的盒子，左看右看的喜歡。

心理的苦悶吐完了，又看到了這美美的東西，田招娣問道：“妹子啊，這東西怎么賣啊？”

季幼儀沒有報價，反而是細細的介紹起來：“這一款叫金芙膏，可以擦臉，擦手，長期用啊，人的皮膚會變的白嫩。這一瓶呢叫‘一粉紅塵’，適合年輕女孩子，我剛才聽您的意思是家里還有個待嫁的女兒，這個合適。”

田招娣拿起‘一粉紅塵’，仔細看了看，的確是不一樣。“那這東西怎么賣的？”

季幼儀說道：“護膚這個東西是長長久久才能看到效果的。這兩個一起賣，我做主五十文。”

“啊，要五十文啊。”田招娣有些心疼，五十文可不便宜。“別人家十文可以舀一罐子油胰子呢。”

季幼儀見多了這情況，知道該怎么應對。

“田大姐，那油胰子可沒這么潤，也沒這個香呀。”

這話倒是不假，田招娣看著罐子漂亮也實在沒舍得放下，“要不你在便宜些？”

“田大姐，我也是要做生意的，這價格真便宜不了，這價格還是我給您的優惠，您看看這東西，都是好東西啊。”

田招娣最后還是狠狠了心，掏了錢將東西買下了。

季幼儀將人送出門后，紅如湊了過來。

“掌柜的看樣子是搞定那婆娘了啊。”紅如語調輕輕，說話帶著一股嬌氣。

季幼儀笑臉相迎，“讓紅如姑娘久等了啊。”

“掌柜的怎么知道我就是在等你，或許是沒看上店里的東西呢。”紅如眉眼上挑，臉上帶著笑意。

“店里就這么點東西，您若是看不上早就走了，何必等到現在，還來跟我搭話。”季幼儀側了側身子，“紅如姑娘，有什么話咱們里面說吧。”

紅如跟著季幼儀進了內室，楊若芙上了茶之后將地方留給兩人。

紅如端著茶輕抿了一口，“嗯，這茶很別致啊。”

“紅如姑娘喜歡就好。”季幼儀揭開茶杯蓋子，“這是我自己閑著摸索出來的花茶，加入藥材一起烘制，茶香中有花香，還有藥材的香味，平常小飲一杯，能沉浸心脾。”

紅如似十分喜歡，又小飲了兩口。

季幼儀看著她飲茶的動作，規矩又優雅，若是換一身行頭打扮，說是大家閨秀也不過分。

紅如放下茶杯，見著她神色，“掌柜的是不是覺得我一個青樓女子，如此做派十分做作？”

“您誤會了，我沒這個意思。”

季幼儀想解釋，紅如手帕輕拭了下嘴唇，伸手阻止：“不用解釋。我知道的。”

身處青樓，人來人往見多了。

紅如通透，這個話題到這里就結束了。她放下手帕，“今日也是聽說這里開了一家新店，東西不錯，所以來看看。”

季幼儀也不糾纏，問道：“若芙應該給您介紹過了吧。”

“是的，東西我試用過了，不錯。”紅如揚了揚手，滿意的說道：“我打算再您這里訂貨，掌柜的可有什么優惠？”

“紅如姑娘爽快，優惠是有的，只是需要看您定多少量。”

“先定五十瓶。”

五十瓶？這已經是不小的量了，整個鋪子內，五十瓶是極限。

季幼儀想賺這筆錢，但不能操之過急。

她沉思了會兒，說道：“紅如姑娘這用量我們一下子只怕是拿不出來，可否讓我們準備一段時日？”

“你要多久？”紅如本以為她會爽快答應。

季幼儀想了想，“半個月交貨，我個您七折優惠，而且您那邊的盒子，我給您特別定做，您看如何？”

“特別定制啊，這倒是稀奇了，怎么的，怕別人知道我們用的是你家的東西？”

紅如誤會了她的意思，臉上雖然還是笑嘻嘻的，但話語中明顯帶著不悅。

季幼儀趕忙解釋，“您又誤會我了，我這特別定制的意思，是專門為了您家姑娘設計一款別致的，到時候也會在底部印上我家的店鋪的名字。”

如此就解開了誤會。

其實季幼儀也沒有別的意思，就是想省錢，畢竟七折的優惠，羊毛出在羊身上。：mayiwsk

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