第四二七章展示

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沈氏集團頂層辦公室的燈光，常常亮至深夜。

窗外滬上的璀璨夜景，仿佛成了沈墨華思考時不變的背景板。在緊鑼密鼓籌備第二代星宇手機發布、鞏固現有市場地位的同時，他的目光早已投向更廣闊的全球棋盤。

國內3G試驗網的成功，如同一塊精心打磨的試金石，證明了技術的可行性與成熟度。

接下來，是如何將這塊“石頭”投入國際市場的深水，激起更大的波瀾。

加密的越洋電話會議剛剛結束，耳機里還殘留著維克漢姆那略帶夸張語調的余音。

這位高盛的資深合伙人，是星宇科技長期合作的資本紐帶，也是沈墨華布局全球市場的重要觸手之一。

沈墨華摘下耳機，揉了揉略顯疲憊的眉心。

電腦屏幕上，還顯示著剛剛與維克漢姆團隊共享的、經過脫密處理的3G試驗網部分核心數據圖表和用戶反饋摘要——

剔除了具體地理位置和敏感技術細節。

這些，將是他游說歐美市場的第一輪“彈藥”。

他深知，在2004年這個時間節點，歐美主流電信運營商和標準組織對來自中國的通信技術，普遍帶著一種混合了好奇、審視與根深蒂固懷疑的復雜心態。

僅僅依靠技術參數和實驗室數據，很難真正打動那些見多識廣、精于計算的決策者。

他需要更策略性的方式。

幾天后，另一通加密通訊連接了滬上與倫敦。

這次的對象，是摩根士丹利負責歐洲電信板塊的董事總經理，一位以嚴謹和挑剔著稱的英倫紳士。

沈墨華沒有急于展示數據，而是先讓維克漢姆鋪墊了星宇科技在全球智能手機和安卓生態上取得的“令人難以置信的統治性成功”。

他將星宇手機的市場份額、安卓系統的滲透率，與3G技術可能帶來的移動互聯網爆發式增長直接掛鉤。

“……艾略特先生，”

沈墨華的聲音透過加密線路，清晰而平穩，

“我們談論的不僅僅是一項通信技術的升級。我們談論的是一個已經擁有超過八億活躍用戶、并且仍在飛速增長的移動生態體系，對更高速、更智能網絡的內在渴求。星宇的3G解決方案，是為這個生態‘量身定制’的引擎。”

他適時地分享了部分試驗網中，關于高清視頻流、大型文件實時同步、多人在線移動游戲等應用在3G網絡下的實測體驗數據，并與現有2.5G網絡進行了慘烈對比。

“‘燭’系統的推演顯示，未來三年，移動數據流量將呈現爆炸式增長。現有的網絡架構，將成為扼殺創新的瓶頸。而我們的技術，是經過大規模真實用戶驗證的、能夠平滑承載這股洪流的方案。”

他避開了“中國技術”這個可能引發下意識抵觸的標簽，而是強調“星宇技術”、“為安卓生態優化”、“經過驗證的成熟方案”，將自身定位為一個能夠解決未來問題的、可靠的合作伙伴，而非一個來自東方的挑戰者。

在與北美方面的溝通中，策略又略有不同。

沈墨華通過維克漢姆，重點接觸了那些對成本敏感、尋求差異化競爭的中小型運營商，以及一些對新技術充滿好奇的硅谷風險投資機構。

面對這些對象，他更多地展示了3G技術在提升網絡容量、降低每比特傳輸成本方面的潛力，以及基于星宇技術路線的設備在集成度和功耗上的優勢。

“這不僅僅是關于速度，更是關于效率和利潤。”

沈墨華用他們能理解的語言說道，“在一個數據流量即將指數級增長的時代，選擇更高效的網絡技術，意味著在未來的競爭中占據更有利的成本位置。”

他甚至允許維克漢姆在嚴格保密的前提下，向極少數核心潛在伙伴展示了部分“燭”系統對北美特定區域未來數據流量和業務類型的預測模型——

經過模糊處理。

以其驚人的精準度和前瞻性，作為技術實力的側面印證。

這些游說并非一帆風順。質疑聲無處不在：

“中國的技術標準，能否與國際接軌？”

“知識產權是否存在風險？”

“政治因素會否影響技術的持續供應和支持？”

面對這些，沈墨華的回答始終冷靜而有力：

“技術標準的核心是性能和互聯互通，我們的原型機與主流標準設備的互操作測試數據，可以隨時提供。”

“星宇科技擁有完全自主的知識產權，專利池清晰，并且我們倡導的是開放合作，而非封閉壁壘。”

“商業的本質是互惠互利。星宇的安卓生態已經證明了我們參與和貢獻全球市場的誠意與能力。技術，應該服務于全球用戶，而非被地域界限所束縛。”

他沒有試圖一次說服所有人，而是像下圍棋一樣，耐心地、精準地，在歐美市場這片廣闊的棋盤上，布下一顆顆棋子——

可能是與一家區域性運營商達成初步測試合作意向，可能是引起某家頂級智庫對中國3G技術的關注并撰寫分析報告，可能是讓某個關鍵議員辦公室意識到這項技術帶來的潛在經濟機遇。

這些布局，短期內或許看不到立竿見影的效果，但沈墨華相信，隨著國內3G網絡的規模商用持續推進，隨著星宇手機和安卓生態的全球影響力日益加深，這些預先埋下的線索，終將在合適的時機，連接成片，形成不可忽視的勢能。

結束又一輪漫長的越洋會議后，沈墨華獨自站在辦公室的落地窗前。

夜空下的滬上，燈火綿延，仿佛一條發光的長河。

他知道，在這場關乎下一代通信技術全球話語權的競爭中，他不僅要在國內穩扎穩打，更要在國際舞臺上，巧妙地展示肌肉，合縱連橫，一步步扭轉那些固有的偏見和認知。

這是一場需要技術實力、商業智慧、戰略耐心和一點點冒險精神的綜合博弈。

而他，已經落下了重要的幾子。

剩下的，就是等待時間的發酵，以及，繼續毫不猶豫地推進下一步。

他的指尖在冰冷的玻璃上輕輕一點，仿佛點在了一個無形的、覆蓋全球的戰略地圖上。：mayiwsk

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