第二卷浪淘沙第111章橫掃書市

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聽完幾個探子的輪流稟報后，萬芒嘴角一撇，滿是不屑：“書店里還能喝酒？當真是不倫不類，簡直胡鬧！還有那什么黃金會員，白銀會員的，我看就是個噱頭，他是想錢想瘋了！”

“十二哥說的是，那萬浪行事向來胡鬧，今日不過是把平日里的那些做法用到了開店上，我也不覺著他能成事。”

“就是，咱們開書局書店的最要緊的是什么？不是這些奇技淫巧般的花樣，而是實打實的好書！像他這樣搞，縱然一開始能鬧騰兩日，過了這風口，也就只能關門了。”

三房的幾人很快就有了相同的看法，本來還存著的一點擔憂疑慮此刻已盡數消散。就是一直擔心古月子和李凌會從中做些什么的萬艾也附和著道：“不錯，這些折扣什么的咱們書店也有，用不了幾日，這生意還是咱們的。”

“對了，今日咱們在城里的三家書店生意如何？”他這一下還真提醒了萬芒，便隨口問道。

這一問卻讓邊上兩個掌柜臉上一苦：“東家，雖然咱們也在店里掛上折扣，可生意和之前也沒太大變化，而且還……”

“還什么？不要吞吞吐吐的，有什么就直說。”

“而且下午時有幾個客人跑來咱們店里打聽有沒有什么畫冊，咱們一時拿不出來啊。對了東家，咱們書局真么打算也跟著印一些畫冊，那東西好像挺招人喜歡的。”

掌柜的這一句話，說得在場幾兄弟面色就是一沉。不知是不是因為難以接受當初江城縣失敗一事，萬家書局這邊刻意忽略了對方拿出的畫冊，哪怕已經過去數月，也未見書局里有這樣的新書出現。

本來這事倒也無傷大雅，畢竟府城這邊也沒見著有人賣畫冊。可這回，隨著縱橫書局的開張營業，一本本畫冊果然入了人眼，這讓幾人心頭頓時一沉。

半晌后，萬芒才說道：“知道了，此事我會想法子的。你們接下來要做的就是多招攬客人上門，再把話本和經義詩集什么的多打折扣，務必要把客人從那邊給我搶回來！”

等幾個掌柜離開，幾兄弟面面相覷后，萬榮才遲疑著道：“十二哥，那畫冊的事情……”

“現在再造畫冊已經來不及了，不過既然大家都感興趣，可以嘗試著找些城中畫師幫著畫些底稿出來，先準備著吧。”

“那我們用什么作底本呢？”

“這個簡單，哪本賣得最好就用它的。記住，這口氣咱們一定要爭住了，絕不能讓縱橫書局坐大！”萬芒說這番話時依舊信心滿滿，可是在過了兩日后，他的心情就完全不一樣了。

看著連續三天的書店慘淡經營額，萬芒的手都有些發顫了：“三天時間，三家書店，加一起居然不到二十兩的營業額，你們是做什么吃的？我不是讓你們把咱們的折扣力度打出去了嗎？還沒客人上門？”

三名掌柜全都低頭斂眉，連大氣都不敢透，半晌才有一人囁嚅道：“東家，咱們已經把書價定作平日的七折了，可上門的客人卻是越發的少，今日一整天幾乎都沒見人上門啊。”

其他兩人也紛紛點頭：“我們……我們店里也是同樣的情況，昨日下午，有兩個客人到我們城東的書店，結果才看了一會兒，就被他們的朋友給拉走了，說是……說是北大街的書店更實惠，幾人合一起買書還能得一張銀卡什么的，在朋友中間也有面子……”

“砰！”重重的一掌拍在桌案上，霎時就讓幾人住了嘴，萬芒怒道：“這怎么可能？他們不是只打八折嗎？還有那什么銀卡，真有那么大吸引力？”

“東家有所不知，這兩日里咱們城里許多讀書人言必談這縱橫書店的白銀黃金會員，許多有錢人家的公子少爺都以能拿到會員為榮，哪怕拿不出黃金卡，有張白銀卡也夠吹噓的了。”書局這邊的掌柜遲疑著把內情道了出來。

“就那幾張卡片，便讓他們趨之若鶩了？”萬榮都有些不敢相信自己的耳朵了，雖然他之前也有所耳聞，可真擺到面前，依舊懷疑：“城里那些有錢人都是自己花錢去買的卡？”

“正……正是。我們也讓人跑去查看過，光是昨日一天，就有不下三四十人花錢買書，或是直接買那會員……”那書店掌柜說著臉上肌肉都顫抖了起來：“東家，您是有所不知啊，他們這一手可太狠了，一旦成了那縱橫書店的會員，就意味著以后這些人想要買書，就只去那邊書店，咱們幾家店的生意自然就被搶去了。”

“還有，我也打聽過了，他們的那什么會員更有一項好處，就是他們想要什么書，哪怕再難弄，縱橫書店也會派人去給他們買來，如此咱們就更沒生意了。”

幾名掌柜的你一言我一語說了好大一通，都把萬家三房幾兄弟給說懵了，事情遠比他們想象中的嚴重太多太多，本以為只是噱頭的會員，反倒成了人家致勝的法寶了。

片刻后，萬艾才想起一點，拍案道：“這不對啊，他們那個什么折上折，豈不是在虧本賣書？賣得越多，虧的也越多？他們能支撐到什么時候？”

“應該是和那畫冊有關，那東西的成本我們一時也估算不出來，但他們卻賣八錢銀子一本，應該利潤不少。而且這幾日里購買最多的也是這些畫冊，倘若他們的成本夠低，自然就有賺頭，至少不會虧本。而且，他們還有幾日里購買黃金會員的收入撐著呢，短時間里是斷不會有資金短缺問題的。”

“又是畫冊？就靠幾本畫冊真能讓所有人都跑去縱橫書店？”萬芒滿臉懷疑，拍案問道。

“也不全是畫冊的功勞，還有那兩套全新的，一個是已經出齊了的，全套七卷的《封神演義》，還有一套就是同一個作者所寫的《包公案》。”

“對，這兩本書這兩日也有客人來我們店中打聽，但我們卻并沒有相關書籍，所以生意也沒能做成。”

“雖然才兩三日，那封神演義已經在城中傳開了。不光是那些士子人等喜歡看，就是那才開蒙的小兒都對其中故事極有興趣呢。”

“這怎么可能？那小兒能認得幾個字？會對這等感興趣？”萬榮皺眉道。

“公子有所不知，因為除了，封神還有畫冊呢。那上頭以圖為主，伴以簡單的幾句話，就算是初識字的小兒，也能津津有味地看上一天……”

萬家兄弟幾個雖然不懂什么叫作文化產業的互相推動，可依然感到了一陣壓力如山巒般轟來。《封神演義》、連環畫冊，這兩個被他們刻意忽略掉的東西，現在居然合在一起，以一加一大于二的力度重擊他們的產業，讓他們的書店生意一落千丈。

這一下，他們是真傻眼了，如此情勢之下，想要再奪回客源可真太難了。本來，他們之前所以能壟斷府城的書市就不是靠的光明手段，而是借著書局，壓住成本才把其他書店給擠垮的。沒有更好的經營策略，有應對不及，現在的情況已變得極其糟糕了。

“干！”幾只酒杯輕輕撞在一起，隨后收回，李凌、萬浪和古月子笑著將杯中美酒一飲而盡，再加上坐在旁邊的月兒，人人臉上都滿是歡喜。

雖然只三天時間，可縱橫書局的生意效果還是讓他們大吃一驚，好到直到現在萬浪都有些恍惚呢：“哈哈，真是沒想到，短短三日，我們書店的進項就達到一千三百多兩銀子，都超過咱們酒樓這幾日的營業額了。我都要懷疑是不是賬上出了問題，有人算錯了。”

“你要不放心，我可以幫你再算一次。”李凌笑道。

“哈哈，那卻不用了，我覺著這樣就挺好。”萬浪忙搖頭制止道，“不過真說起來，還是李兄你的功勞最大，不光是那些黃金白銀會員的想法，還有你那兩套書，都已在我們城中風靡開來了。封神就不說了，那包公案也是被許多人看得手不釋卷，連聲叫好啊，就連我那幾個平日不怎么喜歡看書的朋友，也是一氣看完，連叫過癮。對了，他們還找我追問下一卷什么時候出呢。”

這算是官方追更嗎？李凌咧了下嘴：“這只怕是要讓他們失望了，至少短時間里，包公案的第二卷很難出來。你也知道，我接下來還得參加鄉試，必須抓緊時間好好溫書啊。這次來府城，都是抽空而來，接下來空閑時間就更少了。”

“那不如把包公案第一卷也給改成畫冊？”古月子突然提議道。

“這個倒是可行。”李凌點頭道，“對了，你們也知道我書中內容有些問題，所以若是府衙怪責下來……”

“你放心，這點事情我萬家還扛得住。”萬浪不以為意擺手道，“別說這案子本身就已查明，就算沒有真落實了，一本而已，他們還能挑刺不成？”這話說的，端的霸氣測漏……

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