：yingsx第一千三百七十七章另辟蹊徑第一千三百七十七章另辟蹊徑←→：

按照劉焉的安排，幽州的士族們已經暫時放棄了鮮卑市場。

將目標轉向雍州和涼州之后，幽州士族們就開始忙碌了起來。

一直在默默收集消息的臥底工匠們，最近都很少見到幽州士族們前來工坊視察。

并且香皂工坊并沒有停工，仍舊照常生產。

隨后他們便將這個消息匯報給了周掌柜。

周掌柜收到消息后，便開始留意起來。

同時他的鮮卑商人好友也告訴周掌柜，幽州士族們沒有再次聯系鮮卑商人，提及出售香皂的事情。

當然收了的定金他們也沒有退還。

現在交了定金的鮮卑商人們正忙著在各個部落當中出售香皂，也沒有人為了幾百兩銀子馬上去找幽州士族們討要。

周掌柜明白白楓和曹節交代給自己的任務，算是完成了八成。

不過幽州士族們既不向鮮卑人出售香皂，自己的香皂工坊也沒有停工，這兩條消息匯總起來讓周掌柜一時之間弄不清楚，幽州士族們的葫蘆里現在到底賣的是什么藥。

一介布匹商人的身份，也無法快速的讓周掌柜接觸幽州士族，進而從他們身邊獲取消息。

只能夠選擇靜觀其變的周掌柜，最后決定將這個消息送回漢中，并等待白楓和曹節的安排。

雖然中間信件來回的時間較長，但周掌柜此時并沒有什么好辦法。

將現在的情況整理好之后，周掌柜便讓一名護送自己來到幽州的漢中侯府護衛，將信件快馬加鞭送回漢中。

身處漢中的白楓，自然也在等待著幽州傳回來的消息。

對于周掌柜的能力，白楓還是十分信任的。

主要是幽州士族們會如何應對，讓白楓有些摸不準。

畢竟他們是敢于向自己的利益伸手的，白楓確實不確定他們之后還會做出什么操作。

不久之后周掌柜的信件便送到了白楓手中。

將曹節也一同叫來書房之后，兩人一同看起了周掌柜的信件。

“嗯，周掌柜做的不錯，這些幽州士族的香皂，現在是一塊也沒有賣出去，哈哈哈！”

信件看到一半的時候，白楓忍不住對曹節笑道。

“太好了，讓這些幽州士族們不知天高地厚，現在他們應該清醒了。”

“夫君，若是劉焉他們上門求情，你要怎么處理？”

曹節也是感覺胸中出了一口惡氣，隨后對白楓問道。

“若是劉焉真的代表幽州士族向我求情，那自然是要給他一個面子，但是里子他就別想要了！”

“里子？”

“嗯，我們依舊可以讓幽州士族們入股香皂工坊，正好那邊的工坊也都是現成的，我們稍加改造就可以投入生產。”

隨后白楓說起劉焉求情之后的安排。

“不過前兩年入股的幽州士族們，沒有分紅，第三年開始才有分紅！”

白楓這是要幽州士族們出人出力還出地，然后給香皂工坊白干兩年。

兩年之后，即便這些幽州士族們能夠開始分紅，但那個時候幽州香皂的產量也翻了幾番，利潤最高的時候也早就過去了。

這是他們應該付出的代價。

曹節聞言后十分滿意的點頭說道：

“嗯，夫君的這個辦法很好。”

“這些幽州的士族只要是想要在香皂上賺錢，就要按照我們的規矩來。”

隨后兩人繼續看完信件。

此時白楓的表情逐漸變得嚴肅了起來。

這幽州士族的操作，確實再次出乎了白楓的預料。

原本白楓認為自己這一手精準打擊結束之后，幽州士族們就應該清醒過來，然后向自己賠罪道歉。

但根據周掌柜提供的情況來看，幽州士族們還不想就這樣束手就擒。

“夫君，這些幽州士族們還能夠有什么辦法，將手中的香皂賣出去？”

曹節也沒有想到幽州士族竟然如此頭鐵，還要和他們對著干。

“我覺得他們應該是等著我們這一批香皂在鮮卑出售完之后，再出售他們手中的香皂。”

“不過幽州的香皂工坊沒有停產，這就說明除了上面的計劃外，幽州士族們還有其他的方式，自信能夠將手中的香皂銷售出去......”

白楓說到這里，開始思考起來。

他將自己代入了幽州士族的視角，若是自己面對這種情況，應該如何應對呢？

首先承認錯誤肯定面臨損失，但是手中的香皂壓在手里成本又會不斷提高......

片刻之后，白楓腦海中靈光一現。

幽州士族們銷售香皂的對象，不僅僅只有鮮卑！

涼州和雍州現在都沒有建設香皂工坊，益州的香皂會運送一部分到這兩個州銷售，但是數量不多。

“節兒，有沒有可能，幽州士族們是想將手中的這一批香皂，運送到雍州和涼州去銷售？”

隨后白楓向曹節問道。

曹節思考的方向，是幽州士族如何同自己搶奪鮮卑市場，在經過白楓的提醒之后，曹節也覺得這個可能性很大。

“夫君，我覺得真的有這種可能！”

接著曹節點頭向白楓說道。

“但是若是幽州士族們向雍州和涼州銷售香皂的話，加上運輸成本，還有兩州香皂的市價，也賺不到多少銀子了......”

曹節分析過后，得出以上結論，對于幽州士族們的做法，又開始有些不確定起來。

白楓聞言也是不斷點頭，若是幽州士族們想要利潤最大化，肯定要和漢中競爭鮮卑市場。

“或許是幽州士族們認為他們沒有能力將鮮卑香皂市場從我們手中奪回，所以才出此下策。”

“這樣說來，幽州的香皂工坊沒有停工，也能夠解釋得通了，應該是幽州士族們打算在雍州和涼州走薄利多銷的路子，不然他們就要面臨賠本了。”

白楓認為自己的判斷，已經要接近幽州士族們的實際想法了。

實際上幽州士族們也確實是這么做的。

“夫君，即便是他們想要開拓雍州和涼州的香皂市場，我們也不能夠讓他們成功！”

曹節聞言后直接出言說道。

若是幽州士族們開了一個壞頭，接下來的州郡有樣學樣，那可就壞了大事了！

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