第523章糊弄消費者的本領

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夏小芹想給鴻福食品廠搞活動，來一個年終促銷。

副廠長張世剛非常贊同這個提議，去年鴻福食品廠就搞了個大事兒，在春晚的演播廳外頭送彩頭，今年提前辦開袋有禮的活動，彩頭送了，還能提升銷量，多好！

張世剛找到銷售部，和夏小芹一起討論獎項的劃分。

特等獎，取得就是特殊的意義。

含有特殊意義的是平安結，辣條是附送的價值品。

岳小四給的平安結全是手掌大小，一共105個。

夏小芹給廠里的工人每人發一個，自己又留一些送朋友和家人，余下30個設為特等獎。

除特等獎外，余下獎項劃分了三等。

一等獎最高，名額只有一個，獎康富電器廠生產的4升電飯煲一臺，需要到鴻福食品廠現場兌換。

二等獎獎勵同款鴻福大禮包一份，等于買一送一，數量為100個，中獎后可以憑獎券在經銷商那兒兌換。

三等獎最低，獎1包辣條和1毛錢，價值不高，但是數量定了2000份，中獎率高，并且開袋就能看到，不需要找經銷商兌換。

另外，還要設置“4000”份的謝謝品嘗，拉低中獎率，給廠子回血。

獎項討論好之后，銷售部的孫主任覺得彩頭不夠大，對消費者沒有吸引力。

夏小芹笑了笑：“任何促銷的目的，都是賺錢。

獎品的價值超過我的盈利，那我做促銷的意義在哪兒？”

銷售部眼里只盯著銷量，夏小芹不能啊，她得考慮利潤。

沒有利潤，銷量再高只是賺吆喝。

鴻福食品廠有幾十號員工要養，不賺錢大家都得喝西北風。

去年，鴻福大禮包里裝的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣條，售價5塊錢一份。

今年物價有上漲，鴻福食品廠為了穩定消費者的消費習慣，不準備調價，只對鴻福大禮包里面的內容進行微調，替換價值高的產品。

比如縮減豆干的重量，把大包辣條換成小包辣條，以增加數量來彌補重量減少的問題。

5塊錢一份的鴻福大禮包，一等獎能送價值88塊錢的4升電飯煲，算是豪禮了。

特等獎的整箱辣條價值15元，和二等獎的送本品一樣，都是虧本買賣，全靠4000份的“謝謝品嘗”來回血。

鴻福食品廠沒有定一萬份的“謝謝品嘗”拉低中獎率，可以說非常良心了。

經夏小芹最后拍板，鴻福食品廠開始找印刷廠印制帶防偽的獎券，計劃在七天之內，把鴻福大禮包送到各大經銷商的柜臺。

鴻福食品廠進入熱火朝天的年終沖刺，味鮮食品廠也準備大刀闊斧的創新了。

霍勒斯太太的投資款已經到賬，廖靜文沒有擴建味鮮食品廠，也沒有增加生產線，而是按照企劃書的承諾，開始找傳播媒體做廣告。

最貴的國家總臺直接被廖靜文列入不考慮行列。

人民日報的廣告費是京城晚報的3倍，廖靜文對比之下選擇了京城晚報。

京城電視臺的廣告費是京城廣播電臺的6倍，廖靜文更不舍得了。

廖靜文先談了京城廣播電臺的廣告，她覺得，現在還是聽收音機的多，畢竟電視不是每家都能買得起的。

廣告費花出去之后，廖靜文就開始期待廣告效果。

廣告是一種變相洗腦行為，消費習慣要慢慢的培養。

廖靜文等了一個星期，才有經銷商反饋消息，說銷量有一點點上漲。

廖靜文感到高興和欣慰，這說明她的決策是對的。

這個高興也就堅持了一天，第二天，鴻福食品廠的鴻福大禮包上市了。

火紅色的喜氣包裝加上碩大的“開袋有禮”字樣，搶走了味鮮食品廠接近30的銷量！

廖靜文直接懵住。

離過年還有接近兩個月呢，你們的動作也太快了吧！

廖靜文當下拍板，也要推出開袋有獎的活動。

廖靜文為了和鴻福食品廠打擂臺，決定把所有獎項都設為現金獎項。

一等獎獎勵100元，共10名。

二等獎50元，共100名。

三等獎10元，共300名。

四等獎1元，共2000名。

“謝謝品嘗”的份額對外公布為5000份，實際投入10000份。

跟鴻福食品廠不同的是，廖靜文不想讓消費者到味鮮食品廠領獎。

味鮮食品廠的規模實在太小了，并且，看見味鮮食品廠就能看見鴻福食品廠，對比太強烈，廖靜文受不了這個傷害。

味鮮食品廠的所有獎項全部憑獎券在經銷商處兌換，經銷商再憑獎券找味鮮食品廠報銷。

廖靜文獎項設的高，為了賺錢，糊弄消費者也是下了功夫，她不照抄鴻福大禮包，改叫送福禮盒。

送福禮盒里一共50袋豆干，售價3塊9一份，比鴻福大禮包便宜1塊1毛錢。

包裝上，廖靜文也廢了心思。

50袋豆干只有三斤重，想要達到鴻福大禮包五斤的視覺效果很難。

于是，廖靜文選擇棄用塑料袋包裝，改用紙盒包裝。

紙盒包裝比紙箱包裝造價低，給紙盒再加一根絲帶，打個漂亮的蝴蝶結，不僅能充當提手，還增加美觀。

提著一箱年禮走親戚和提著一袋年禮走親戚，視覺上還是有區別的！

再加上，紙盒不透明，客戶看不清楚里面的具體內容，只能抱著紙箱估重聽響，很有利于廖靜文渾水摸魚。

廖靜文去紙盒廠定制產品包裝的時候，不但要求不標注總重量，只寫數量，還特意要求在紙盒里面用瓦楞紙做分區，增加紙盒自身的重量。

廖靜文把時間也抓得緊，不想落后鴻福食品廠太多。

她要求紙盒廠火速做個樣板出來，確定滿意了，立即和紙盒廠約了一個最快的工期，要求紙盒廠必須連夜趕工。

廖靜文計劃四天內把送福禮盒上市，紙盒廠溝通好了，味鮮食品廠的工人們也開始加班趕工。

同時，廖靜文還找到一家技術很好的老牌照相館，給送福禮盒的樣板紙盒和張敏拍了廣告照片。

張敏臉上的紗布拆了，但縫合的地方還沒拆線。

拍廣告照片的時候，張敏巧妙的舉著送福禮盒擋臉，不拿禮盒的時候，就側著身體站，拍側面吃豆干的照片。

總之，毀容的地方一點兒也沒露出來。

照片洗出來之后，廖靜文還算滿意，張敏的眼神夠嫵媚，要是動態廣告，勾人的效果會更好。

但是！

廖靜文拍不起動態廣告呀。

照相館拍照便宜，等投放廣告的時候，再請電視臺的廣告部配個音，這樣造價能便宜不少。

資金短缺是廖靜文的痛點！

廣播電臺的廣告費便宜，效果也差，買不起電視機的人家，也沒太多錢買售價不便宜的豆干！

舍不得孩子套不住狼，廖靜文決定出點兒血，在電視臺上做廣告。

有了這個決定，廖靜文也看不上京城電視臺了，想把味鮮食品廠搬上國家總臺。

這年頭，能上國家總臺，仿佛是開光認證了一般，效果杠杠的。

廖靜文為了省錢，決定去孟家碰碰運氣。

孟穎的哥哥孟楓在國家總臺上班，媽媽聶月曼更是國家總臺的領導，如果孟家肯幫忙，她一定能省下不少錢！

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