：yingsx第576章廣市出口商品交易會。第576章廣市出口商品交易會。←→：

十月的廣市，濕氣裹著燥熱死死悶在琶洲展館里，人擠人的過道里全是嘈雜的交談聲、樣品翻動聲和此起彼伏的中英雙語詢價聲。

第68屆廣交會正式進入客流最高峰，全國各地的制衣廠、外貿公司扎堆參展，所有人都憋著一股勁，想趁著國風出海的風口，搶下優質海外訂單。

錦繡芳華的展位不算最大，但布置得格外用心。淺木色展架搭配素色布景，一件件帶著龍國傳統紋樣的服飾整齊陳列，手工盤扣、蘇繡刺繡、水墨織錦的細節格外吸人眼球。

在一眾流水線量產的國風服飾里，顯得質感突出、辨識度極高。

這次參展，宋安格外重視。處理完陳佳佳的事情，她就全身心的投入到準備工作里面了。

她親自帶隊，拉上廠里三個資深制版師、兩名做了十幾年的刺繡老師傅，再加上負責京華外貿的安子皓和趙曉，整整一隊人駐扎廣市。

目的很明確：擺脫國內低價內卷，靠原創國風設計，拿下穩定的海外高端訂單，把錦繡芳華的牌子真正做出國門。

他們公司一直和安子皓和趙曉負責的外貿公司合作的。安子皓和趙曉接到關于服裝的生意都丟給宋安負責，宋安接到的外貿出口貨物就讓他們的外貿公司代理出口。

反正都是一家人，都是蘇淼淼的公司。

他們都是拿著國家的工資，還偷偷兼職給蘇淼淼打工的人！

這是他們第一次參加廣市出口商品交易會。

以前的訂單都是在京市洽談的。這次宋安想擴大業務量，就想過來看看，蘇淼淼不放心，就讓安子皓惡寒趙曉兩個舅舅抽空陪著她過來了。

展館人流涌動，悶熱逼人。一上午不停接待客商、講解產品、報價對接，所有人都累得嗓子發干。

趙曉拎著三瓶冰鎮礦泉水走過來，滿頭薄汗，語氣帶著疲憊：“皓皓，安安，先歇口氣吧，這一上午嘴巴就沒停過。

大多都是隨便問問、比價的散戶，真正有意向的大客戶，一個都沒碰到。”

宋安抬手擦了擦額角的汗，指尖輕輕撫平一件真絲刺繡改良旗袍的衣擺，眼神緊盯展位，絲毫不敢松懈：“也正常的，今年做國風出口的廠家太多了，同質化嚴重，價格卷得離譜。

我們走的是原創手工高端路線，沒有價格優勢，唯一的勝算就是質感和設計！得有那種走高端路線的客戶才可以的。”

安子皓靠在展位立柱上，目光掃過周邊密密麻麻的同行展位，眉頭微蹙：“我觀察一上午了，周邊好幾家大廠都在壓價搶單，只要外商稍微詢價，直接報很低的價格。

我們拼價格肯定拼不過，只能等真正懂行、認品質的精準客戶。”

他伸頭，悄悄在宋安和趙曉耳邊說：“聽他們的心聲，利潤真的壓到了極限了，他們準備后面穩住貨源了，再慢慢的往上加價，我覺得可能性不大。

而且，我聽了很多老外的心聲，基本上考察市場的多，真正想合作的少。”

趙曉嘆了口氣，蹲下身整理宣傳冊：“好多外商都是掃一眼就走，要么嫌我們價格高，要么覺得我們工廠規模不如大廠，真心想長期合作的寥寥無幾。

沒有關系，我們權當陪著你出來考察市場了，安安，你盡力就可以的。”

三人正低聲聊著，展位前忽然停下一個人。男人一身合身深色商務西裝，氣質沉穩干練，和那些隨意閑逛、走馬觀花的外商完全不同。

他沒有著急開口詢價，而是俯身，認認真真打量展臺上每一件衣服，從面料紋理、刺繡針腳，到盤扣樣式、紋樣構圖，看得格外細致，眼神里是真正懂行的審視和認可。

安子皓聽到了他一直在贊賞的心聲，立刻直起身，禮貌開口：“WeetOOUrbOOth.DOyOUhaveintereStinOUrChineSeStylegarmentS（歡迎來到我們展位，您對我們的國風服飾感興趣嗎？）”

男人直起身，露出溫和得體的笑意，一口流利標準的商務英語：“YeS,I’mveryintereStedinyOUrdeSignS.IlOvethetraditiOnalChineSeelementSinyOUrClOtheS.（是的，我對你們的設計非常感興趣，很喜歡你們服飾上的傳統龍國元素。）”

說完，他主動遞來一張燙金名片，態度謙和有禮。安子皓立刻伸手接過，低頭一看：萊恩·卡特，歐洲歐諾國際服飾采購公司采購總監。

名片背面顯示這家公司深耕高端小眾服飾進口多年，線下高端門店遍布歐洲多國，只做精品原創服飾零售，不做低端通貨。

是行業內公認的優質采購商。當然，這是他們自己的介紹！

“HereyOUare,Mr.Carter,pleaSehaveaSeat.（您好，卡特先生，快請坐。）”

安子皓立刻側身讓出洽談座椅，語氣熱情專業：“WeCanintrOdUCeOUrprOdUCtStOyOUindetail.（我們可以慢慢給您介紹產品。）”

堂堂外交官，被蘇淼淼派來給宋安談業務，也只有蘇淼淼能干出這樣的事情了。

安子皓細細聽了卡特的心聲，他的內心表現的非常的正常，都是對服裝的贊美，和內心猜測服裝的價格等等……

萊恩落座后，沒有多余寒暄，開門見山直奔主題：“I’veviSitedhUndredSOfbOOthSintWOdayS.YOUrtraditiOnalpatternandhandCraftarethemOStaUthentiCOneSI’veSeenhere.（這兩天我逛了上百個展位，你們的傳統紋樣和手工工藝，是我見過最正統、最優質的。）”

他抬手點了點展臺上的織錦刺繡外套、水墨紋樣連衣裙和盤扣西裝：“MOStfaCtOrieSiUStpileUpChineSeelementSCrUdely,bUtyOUrdeSignbalanCeStraditiOnandmOdernaeSthetiCSperfeCtly.（大部分工廠只是生硬堆砌國風元素，你們的設計卻完美兼顧了傳統韻味和現代審美。）”

這番話精準戳中了錦繡芳華的核心優勢。

宋安心里一松，終于遇到了懂行、不唯低價論的客戶，她立刻接話，用流利英文細致介紹：“ThankyOUfOryOUrreCOgnitiOn.AllOUrStyleSareOriginaldeSignS,andtheembrOideryandpatternSaremadeaCCOrdingtOintangibleCUltUralheritageStandardS.WeCanalSOadiUStSiZeSanddetailStOfityOUrlOCalmarket.（感謝認可，我們所有款式都是原創設計，刺繡紋樣均遵循非遺工藝標準，還可根據你們當地市場調整尺碼和細節。）”

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