第64章：敲定合同！

第64章：敲定合同！

價格不合適？

聽到陳東這話，胡勇心中一陣竊喜。

做買賣，哪還有不討價還價的。

并且，他在昨天的報價中，已經給自己留有了足夠的利潤空間。

接下來，就是試探陳東心理價位了。

“陳老板，你都來我這里看貨了，足以證明，你是帶著誠意來的。”

“既然你都這么有誠意了，我也退一步，85元一件，你看怎么樣？”

“就我這皮夾克的質量，我敢說，你找遍了全國，都沒有這個價格！”

“呵呵！”

陳東聞言，只是淡淡一笑，說道。

“胡老板，你這樣說可就沒意思了，我要的可是三萬件皮夾克，并且是現金交易。”

陳東特意在現金二字上，加重了語氣。

胡勇頓時覺得，這話像是卡在喉嚨里的一根刺，說不出的難受。

換做是兩年前，陳東敢這么說，胡勇都不屑搭理他。

說的好像誰不是現金交易似的。

可現在不比當年，因為假貨泛濫的緣故，溫州皮貨的名聲都臭了，誰還跟他們做生意啊。

很多時候，不得不先發貨，等對方賣了之后，才回收貨款。

像那種趕著提貨的場景，已經一去不復返咯。

“陳老板，要不您給說個價吧，只要能賺點，我就權當交你這個朋友，薄利多銷了。”

“75元每件！”

“陳老板，你說的這個價格也太離譜了，我們廠生成出來的皮夾克，每件成本都不止這個價，我在給你讓點，82元一件。”

胡勇一臉的肉痛，他沒想到陳東會殺價這么狠。

從單價85元的價格，一下子殺到了75元。

這可是3萬件，10元錢的價差，就等于少賺了30萬。

其實75元每件，胡勇也有的賺，他的成本才是70元每件。

只不過，眼看到手的利潤就這么飛出去，他又如何能甘心。

在此基礎上，每提高一元的價格，就有3萬元的利潤，帶個妹子去卡拉OK，它不香嗎？

胡勇的表情很到位，把肉痛的感覺，演繹的淋漓盡致，仿佛真的在他身上割肉了一般。

這個時候拼的就是底氣，除非就沒打算做生意，否則，雙方誰先沉不住氣，就會被對手狠宰一刀。

陳東聞言，搖了搖頭，每件82元的價格，陳東覺得還是高了。

其實，昨天在電話里，胡勇已經露了老底。

他說，真皮的價格都在70元以上，從心理學的角度上講，這是一種潛在的自我暗示行為。

告訴自己，低于這個價格，就會虧本。

恐怕胡勇自己都沒想到，正是他自己，把底牌暴露給了陳東。

換句話說，陳東已經知道，每件70元的價格，就是胡勇生產皮夾克的成本。

70元的生產成本，在加上運費，銷售等費用，陳東報價每件75元，胡勇也還有的賺，只不過，他的利潤會被壓到最低。

看到自己報出的價格，再次被陳東否定，胡勇感到十分的憋屈，他是真的不甘心啊！這意味著他會少賺不少錢。

胡勇不斷的在思索，不一會兒，他就下定了決心，咬牙說道。

“陳老板，我就按照保本價賣給你，我給你算80元一件，下次可別在這樣了，多少也要讓我賺一點。”

一般聽到這樣的話，基本上就達成了協議。

這也是商人最喜歡用的套路，明明賺的盆滿缽滿，卻總表現出一副吃虧的嘴臉。

既然知道胡勇的成本線，陳東自然不會買賬，謊話張口就來。

“胡老板，在來你這之前，我已經找杭市的朋友打聽過了，那邊的報價是每件73元，不過考慮到運輸上的成本，我才說75元。”

“這樣，我在給你每件加一元，也就是76元每件，如果你同意，我們現在就可以簽訂合同，不然，我只能跑一趟杭市了。”

“我相信，運輸費再貴，總也要不了9萬元吧？”

聽完陳東的話，胡勇心都涼了半截。

這幫孫子，73元的價格就賣，怕是窮瘋了吧？

他沒考慮陳東是在忽悠他，在胡勇心中，陳東并不知道，生產皮夾克的實際成本。

“賣還是不賣？”

若是按照80元每件的價格賣出去，減掉成本70元，胡勇每件皮夾克可以賺取10元的利潤，三萬件，就是30萬。

現在按76元每件賣出去，到手的利潤就剩下18萬。

差不多少了一半的錢！

但他轉念一想，若是自己不賣給陳東，又不知道要等到什么時候，才能等來一個大主顧。

積壓的皮夾克，只會越來越難賣。

十幾萬也是一筆不小的資金，再說，廠里的員工，還等著發工資。

現在陳東便是抓住胡勇的這種心理。

讓他賺一點錢，但又不能賺的太多，逼著他走薄利多銷的路子。

這也是為今后的路，鋪平道路。

一下子讓他賺的盆滿缽滿，鬼知道這人，以后會不會有其他的歪心思。

果然！

胡勇在掙扎和猶豫一陣過后，說道。：sjshuku ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )