由思藍做東，三人吃了一頓大餐，期間三人也在猜測鄭建軍到底有什么事情瞞著她們，但猜來猜去也都猜不出個所以然來，最后索性也不費那個勁了，想著當面‘拷問’鄭建軍一下，就能知道這其中到底是什么事了。

王珂和陳偉健大老遠的趕來，自然不會接著就趕回去。思藍留他們住了幾天，參觀了一下蔬菜公司和果蔬脆工廠，頗有經商經驗的陳偉健在參觀完后也提出了一些自己的建議。思藍把那些建議都記在了心里，畢竟她也是第一次，沒有多少經驗。她有的只是預先知道點先機而已，并不能保證做什么都能成功，她這個蝴蝶翅膀扇動的已經夠大了，歷史早就已經偏離了原先的軌道。

送走兩人之后，思藍又開始忙果蔬脆產品的銷售問題。這一點倒不會有多復雜，秦玉鳳的超市連鎖就是一個最好的渠道。由覆蓋全省的超市連鎖來銷售果蔬脆，肯定能將產品的受眾面擴大到最廣。

第一批產品生產出來，擺到了超市的貨架上，或許是因為顧客還對這種只在國內幾個大城市出現的零食沒有多少興趣，接受能力還沒有完全建立起來，第一周的銷售量并不高，只賣出了所有貨物的十分之一不到。當這份數據送到思藍手里的時候，她的心一下子擔憂了起來，擔心產品的銷量一直上不去，沒有銷量就沒有收入，工廠自然就會虧損。其實換了誰都會有這樣的想法，產品生產出來不就是賣的？賣不出去估計沒人會笑的出來。

就這樣擔心了一周的時間，當第二周的銷量統計出來的時候，思藍心中的擔憂明顯的少了許多，因為這一周的銷量比第一周多了一倍，接近了貨物總量的五分之一。

當產品上架銷售一個月后，思藍心中的擔憂徹底的消失了，果蔬脆銷售量有了很大的提高，基本上達到了暢銷產品的標準，甚至有些地區的超市里竟然賣到了脫銷。

產品賣的好，利潤就會增加，思藍的臉上也露出了一個月來少見的笑容。第二個月的銷售一開始出現了一個爆發，每個超市賣的都很火爆。在這個月的下旬的時候，銷量有所下降，最后保持在了一個很平均的水準，進入了一個平穩的時期。

這兩個月果蔬脆的暢銷，也引起了許多零售商的注意，紛紛找上門來，要求進貨。但是由于工廠只有一條生產線，產量并不高，在供給秦玉鳳的超市連鎖之后，剩余的也不多了，所以滿足不了這么多零售商的進貨數量。

思藍被這些零售商老板磨的沒有辦法，只得帶他們去了倉庫。當他們看到倉庫里的產品并不多，不能滿足他們所有人的需求的時候，開始了爭搶。

這所謂的爭搶并不是說他們搶了產品就跑，而是開始提高進貨價，爭搶這不多的份額。一幫人你加一毛，我加一毛二的嚷開了，完全沒有當老板的樣子，讓一旁的思藍哭笑不得。

其中嚷聲最大的是一個姓杜的零售商，他開了一家三百多平米的零售超市，最近一段時間，很多人去他超市里詢問有沒有果蔬脆賣，當聽到否定的回答的時候，絕大部分的人扭頭就走，連丁點兒進去轉轉的意思都沒有。杜老板急啊，這要是能進到果蔬脆，在熱銷的同時還能帶動其他產品的銷售，多賺錢的買賣啊

所以，在這場爭搶中，他的聲音是最大的，加的價也最高，幾乎接近了零售的價格，要知道，零售價是統一的，零售商不能隨意加價。也就是說，他用他所說的價格進貨，銷售出去幾乎沒有什么利潤，除去各種費用，他銷售果蔬脆甚至要賠錢。

既然賠錢他為什么還加的那么高，難道他是傻子嗎？其實不然，帳也不能那么算。雖然果蔬脆的銷售沒有任何利潤，但是銷售的好啊，如果店里有的話，肯定會有很多人來買，但是很多人去超市買東西并不會只買一樣，大部分都抱有這樣的想法：既然來一次了，看看里面還有什么其他中意的產品，如果有就一起買了，省的再跑一趟。這樣一來，無形中就帶動了店里其他商品的銷售，算起來也沒有損失，甚至盈利的可能性還極大。再說了，并不是說以后的進價都是這個價格，肯定還是會還原的，這次加價只是為了爭奪這個先機而已。

思藍很無奈，這么多人說來說去，讓她的頭都快炸了。別人都是因為產品的銷量不好而犯愁，現在她卻是為了產品熱銷犯了難。現在有這么多人搶著要，但是就這么點產品，到底給誰好呢？

零售商自己提出的加價進貨的方式她是不會接受的，雖然她是第一次做生意，但也知道做生意要講究誠信，既然規定了進貨價格，就要嚴格的按照規定來做，在沒有因為外力如原材料漲價而不得不加價之前，不能以任何理由來無視這個規定。規定是思藍定下的，她自然要嚴格遵守。

“好了好了，大家先別吵了，先靜一下，聽我說”思藍大聲對著正站在倉庫里不停爭吵的一群人喊道。

她這一說話，所有的人都停了下來，一個個緊張的把目光看向她，等待著她做出決定，這批貨到底給誰。杜老板看起來比其他人輕松，因為他的底氣最足，就在剛才，他把進貨價格加到了和零售價格一樣的高度，完全就是給思藍免費銷售。

思藍見大家都停了下來，清了清嗓子說道：“大家也看到了，并不是我不給你們貨，而是真的沒有那么多。我們已經和一家超市連鎖簽訂了合同，必須要保證產品的優先供給。所以現在肯定是不能滿足你們的進貨需求了，給大家帶來的不便請大家諒解”

“剛才大家為了爭取這批產品，用了提高進貨價的方式，這一點我不能接受，做生意嘛，誠信二字是最重要的，既然已經規定了同意的進貨價，那就不能隨便更改。大家的心情我也理解，既然大家對我們公司的產品這么厚愛，那這樣吧，這批產品由在場的各位平均分了吧，雖然分到每個人手里就很少了，但也聊勝于無嘛”

“我在這里保證，我們公司很快就會增加幾條生產線，如果到時候各位還想從我們公司進貨的話，要多少有多少。”

思藍的一番話讓在場的所有人陷入了沉默，當思藍以為他們不接受這個分配方法的時候，所有人都鼓起掌來。

杜老板壓了壓手讓大家停下，誠懇的說道：“我老杜在這里說句心里話，一開始我知道秦總你這么年輕，又是一個女同志的時候，心里是有些輕視的，心想一個年輕的女娃肯定是不怎么會做生意的。但是剛才聽秦總說不接受我們加價的提議，堅持按照原價平均分配給我們。尤其是那誠信二字，真是讓我老杜愧疚萬分啊我在這里向秦總道歉了”杜老板說著，向思藍鄭重的鞠了一躬。

思藍連忙上前扶住他，說道：“您這是干什么，我哪有您說的那么好，倒是您能誠懇的說出心中所想，才是我們小輩要學習的榜樣啊”

杜老板年齡有五十出頭了，比思藍的父親還要大上幾歲，剛才他說思藍是女娃，現在思藍又自稱小輩，也都是合適的。

“秦總這么謙遜，還如此的講誠信，真是給我們好好的上了一課啊大家說是不是”人群中又有一個人說道。

“是啊”其他人也都點頭同意。

“那既然大家都同意了我的提議，那這批產品就由大家平均分配了吧如果有哪位真的急需，我可以幫你們聯系其他的廠家，你們可以從那里進貨。不過好像目前省內就只有我們這一家生產這樣的產品，諸位急需的話就只能去外省了”思藍說道。

“我們去別的地方進貨，以后秦總不會給我們穿小鞋，不給我們貨吧？”人群中有人說道。

思藍聽了，笑了一下，說道：“怎么會呢，不管你們去哪家進貨，以后只要來到我這里，貨照樣給，當然，錢也照樣算”

“哈哈”眾人被她幽默的話逗笑了。

“有秦總這句話，我們還有什么好擔心的我也把話撂這兒了，不管再怎么急需，我只認秦總，別人給再低的價錢我也不去”剛剛怕思藍給他‘穿小鞋’的那人鄭重的說道。

“我也一樣”

“那當然，秦總講誠信，不認是傻子”

那人的話一出，所有在場的零售商都紛紛表明態度，以后只在思藍的工廠進貨，不去別家了!

思藍聽著眾人雖不統一，但意思相同的話，不由得感動不已。誰說無商不奸，在誠信面前，所有的問題都不是問題。

就是因為這一次，思藍才真正明白了誠信二字的分量，在以后的日子中，她也一直嚴格要求著自己，將誠信二字融入到了所有的事業當中，讓她獲益良多。

這今天在場的所有人，也真的做到了只在這里進貨，不管競爭對手如何的降價，甚至在思藍最困難的時候，都沒有令他們動搖半分。

零點前還有一章，如果有的親到時候還沒休息，請支持下小舞吧，給小舞投點票票啥的，小舞需要親們的支持三克油外瑞馬齒另小舞新書《挽婚》也需要大家的支持，親們順路去一下吧么么…… ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )