宋可人和蕭烈住在了臨近鎮子的一家客店，回想起半個月前的那些事，宛如做了一場夢一樣。這場夢實在力氣，讓她從方家當家的位置上跌落了下來。

窗外飄起了雪花，雪默默的灑在這安靜的鎮子上。這里生活的更愜意、安詳，會讓人在不知不覺間失去斗志和勇氣，甘心過平凡而清苦的生活，或許，對這里的人們來說，未必不是一件好事。能保持著內心中的寧靜，是在幸福不過的事兒。

宋可人看著蕭烈，這時的他正在幫她把行李放好，看了看房間的衛生情況，不得不承認，蕭烈真是一個細心的人。

宋可人對他點了點頭，謝了他的幫忙。

“客氣什么。”蕭烈輕描淡寫的說道，說完便出去了。

走到門口時，蕭烈忽然回了頭。“對了，我忘了跟你說，明天咱們就去方家探探虛實。”蕭烈說道。

第二日清晨，宋可人裝扮成男人的模樣，穿著長長的袍，看上去像是一個弱不禁風的小男人。

披上了蕭烈的狐貍皮大衣，更加顯得宋可人嬌小。

宋可人和蕭烈出了門，第一站，自然是方家的老對頭，也是方家在漢中最大的競爭對手——周記茶號。那是一間不小的茶莊，經營著各種種類的茶，據說，還有派專人到口外去販賣紅茶，生意做的不小。傳聞當年他們和方家結了梁子，兩家從此想著法的折磨彼此，最干脆的辦法，就是生意上的互相截胡。

當宋可人的腳邁進周記茶號的第一步，宋可人就知道方記的不足。這里的伙計井井有條，這商號里干干凈凈，茶葉的品質更是上等，宋可人一進門兒便有一種自愧不如的感覺。

蕭烈對伙計笑著說：“我要見你們掌柜。”伙計笑的十分甜美，低聲說道：“不知道您有何貴干？”蕭烈漸漸收起了他的笑，說道：“我找你們掌柜。”伙計一看，是個難纏的主兒，于是，一溜小跑的去了后堂。

周記的掌柜是個接近六十的老頭子，留著不長的白色山羊胡，靠發際的皮膚上密密的長了許多的老年斑。宋可人和蕭烈站了起來，對老掌柜點了點頭，老掌柜一看就知道是經過大風大浪的人，沉著臉，一見宋可人們又微微的笑了出來，明眼人一看，就知道他是條老狐貍。

“二位，請坐。”老掌柜說。

蕭烈說：“請問掌柜貴姓？”老掌柜笑了笑說道：“姓周，聽說二位有事賜教？”

蕭烈微微一笑，說道：“這個自然。”緊接著又補充了一句：“不知道掌柜的能否借一步說話？”周掌柜看了看他，說道：“那請二位移步到后院。”說完，點了點頭，又回過身去對身邊的伙計說了些什么。

宋可人與蕭烈跟著周掌柜進了后院的一間小房子，應該說，是一間幾位雅致的雅致的房間。落座后，有小伙計上了茶，接著就連忙退下了，蕭烈喝了一口茶，寒暄了一下，周掌柜開了口，說道：“不知道兩位怎么稱呼？”

蕭烈笑著說道：“這位是我家小主，蕭公子，”周掌柜點了點頭，宋可人起了身，微笑著對他微微的鞠了一躬。

“敢問先生貴姓？”周掌柜又問。

蕭烈連忙笑著說道：“不敢、不敢，免貴姓宋，江南蕭記茶號。”

“哦，久仰久仰。”周掌柜詫異的看著蕭烈，“蕭家在茶號中可是響當當的呀！”周掌柜一面說一面豎起了大拇指。

蕭烈連忙笑著說道：“不敢、不敢。”

“不知兩位又何要事吩咐周某？”周掌柜又說。

蕭烈笑著說道：“不敢、不敢，老掌柜您過謙了。吩咐是談不上，不過，真是有事兒拜托您老人家。”

“哦？”周掌柜說。

蕭烈笑了笑，說道：“老掌柜，想必您也知道，今年混戰，各處的商號進不來，江南的商號也出不去，實際上，去年九月初，我家當家的就派我和小主南下收茶，但是，剛到福建，老家那邊就打起來了。茶雖然收了上來，但卻回不去。這眼見著，馬上又要收茶了，我們這批就壓到手了，沒辦法，聽聞老掌柜的最是厚道，還希望老掌柜能成全。價格嘛，絕對公道。”說完，蕭烈無奈的嘆了一口氣。

周掌柜笑了笑，露出了老奸巨猾的本性，只見他眨了眨眼睛，說道：“本號當年也受到貴號不少的照顧，但是，如今的行情你也是知道的，不要說陳茶，便是新茶的銷量也不盡人意呀，貴號有將近百年的歷史了，相信，也不會在乎這些吧。”

蕭烈苦笑了幾聲，說道：“家家有本難念的經，若是放在早些年，恐怕還不至于為這點茶犯愁，但是，這兩年年景不好，一是競爭對手多，哄抬價格，這您也是知道的，更重要的，各種苛捐雜稅。家中生意每況愈下，人丁也不甚興旺，過去信得過的伙計們幾乎也走凈了。再說了，家中出的丑事您大概也聽說了，五年前，我們在收茶回去的路上遭到了搶匪，連茶帶錢全部卷跑了。不光如此，連我們大當家的現在都是下落不明。蕭記大傷元氣，每況愈下，多虧圈子里的兄弟們幫助，才能堅持到今天。”

只見周掌柜微微一笑，故意面露難色的說：“若是放在過去，接也就接了，大不了，賣個兩三年，但是，今年實在是……再說了，蕭家可是大號……”

蕭烈笑了笑，說道：“老掌柜，您別謙虛了，您的實力我也是知道的，周家也不是小商號。哎，常言都說，瘦死的駱駝比馬大，那些都是風涼話呀，真正到了我家這個地步，才知道舉步維艱，多虧蕭家早年做生意時，維下了不少朋友，所以，蕭家有難的時候，才會出手幫忙呀。”

周掌柜聽了蕭烈的話，扭了扭身子，這是一種內心不安的表現。蕭烈看了看宋可人，宋可人趁機給他使了個眼色，蕭烈笑了笑，說道：“老掌柜，您先看看這貨。”說完，蕭烈從上衣的口袋里掏出一個用手絹包裹的茶葉。

“您嘗，絕對是好品質。”蕭烈一面說一面打開了手帕，周掌柜拿在手中看了看，聞了聞，又抓起一粒放在嘴里嚼了嚼，過了一會說道：“的確是不錯，不過，不知道整批是否有這么好的品質。”

蕭烈笑了笑，說道：“您到時候可以查的，蕭家做生意您也是知道的，一向都是有信譽，若是沒這點信譽，蕭家恐怕也熬不到今日。”說完，他笑了笑，周掌柜點了點頭，沒有說什么。

蕭烈一看，笑著說道：“老掌柜，價格方面，絕對公道。”說完，伸了伸右手，周掌柜一看，連忙握住了他的手，將長長的袖管蓋在了兩個人的手上。

宋可人知道，那袖口下面一定是在討論價格，雖然不知道他們在里面會作出怎樣的手勢，但是，看兩個人的表情，就知道手上的對話一定非常的精彩。

最初，蕭烈聚精會神的看著周掌柜，周掌柜垂著眼睛，表情嚴肅，過了一會，周掌柜皺了皺眉頭，抬眼看了看蕭烈，搖了搖頭，蕭烈想了想，大概又出了個數，周掌柜的眉頭舒展了一些，卻又搖了搖頭。

這會，輪到蕭烈皺眉頭了，這時，大概是周掌柜出出價了，蕭烈連連搖頭，接著，雙方的手就抽了出來。

“您這價兒太低了，不成，便是爛到倉庫里也沒這個價兒的。”蕭烈苦著臉說道。

周掌柜又露出了老奸巨猾的笑，說道：“這種品質的鐵觀音最多也就是這價兒了。”蕭烈皺著眉頭，說道：“老掌柜，您這可讓我為難，您在添點。”

周掌柜一看，大魚是上鉤了，連連搖頭，說道：“不行，就這個價兒了，你也看到了，一個上午都沒開張呢！”蕭烈故意看了看宋可人，然后站起了身子，走到宋可人身邊，說了一個數，宋可人故作深沉的故意想了想，說道：“這恐怕不行吧。”

宋可人對蕭烈低聲說道：“這恐怕不行，連本兒都回不來呢，而且，再過些日子就過年了，若是賣不出好價兒，怎么回家？”

這話，宋可人是故意說給周掌柜聽呢，果然，周掌柜一聽，眼皮動了動，接著，又當作什么也沒聽見一樣，等蕭烈回到他的身邊。

他說道：“你們商量的怎么樣了？”蕭烈陪笑說道：“掌柜的，在添點吧。”

周掌柜笑著說道：“不行，這已經是很高了。”

蕭烈想了想，無可奈何的笑了笑，說道：“老掌柜，那您先歇著，我和我家小主商量過后，在給您答復。”

周掌柜微微一笑，十分從容的說道：“那就商量商量，做生意不是小事兒。”

蕭烈連連點頭，于是，告辭后離開了周記。

計劃剛剛開始，聯系周掌柜的只是全盤中的第一步。緊接著，蕭烈馬不停地的趕往了方家。宋可人則回到旅館中休息，她終究還是怕方家的人認出她。. ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )