二百八十四章

出主意

程紫煙因如今父母和好近在眼前，高興之余心里極是感激小桃當初的幫忙，聽她說要請客，便笑著說道：“哪里用得著你來破費，等得過了這一陣子，我娘答應了我爹搬回聶府去住時，到時我要請你到家里來好好宴請一番。我爹也背地里說你曾經幫了不少忙，很念著你的情呢。”

小桃聽她話里話外已經爹啊娘的叫起來，也為她高興。她倆在這邊講話，那邊的顧文琪和冷梅見了便招手叫她倆，冷梅打趣笑道：“小桃姐姐和程姑娘說什么私房話呢，我們也聽一聽成不成？”

小桃牽著程紫煙的手又和冷梅顧文琪兩個坐到一處，瞧著冷梅笑道：“還不是為著你的事兒。你那晚不是說要想把手里私房錢投到家可靠鋪子里來賺銀子么？我如今有了個想法，若是能做成倒是一樁好買賣。只是話先說在前頭，這可不是一樁大生意，但是小打小鬧得賺些零花錢倒是夠了的。怎樣，你們若有興趣，我就說來大家商討商討如何？”

這里坐的四人里面，小桃是做生意的老手了，而程紫煙家里的錦繡坊也是經營得有聲有色，只是顧文琪和冷梅兩人未有涉足到這里面來。一個因著是官家小姐規矩太多，一個因著在南邊呆著寄人籬下，哪有自主權。所以小桃這樣一說，席間眾人還都感了興趣。

顧文琪第一個說道：“小桃莫要賣關子了，說來聽聽。若是覺得可行，我也想厚著臉皮參一股。”

冷梅和小桃是知道她原來的日子過得雖不至于艱難，但是手頭壓根沒有私房銀子，聽她這樣說，冷梅便問道：“你從哪里弄來的銀子？在南邊她們還讓你攢銀子不成？”

顧文琪冷笑道：“除了吃喝之外，我哪里能得著銀子。雖然有每個月二兩銀子的月錢，但這二兩銀子只打賞下人們也不夠，更別提攢錢了？”她也不避諱小桃幾個，直接說道：“這還是前些日子我住進表哥的府里，除了派了丫頭婆子們伺候我，每月還單給我十兩銀子的月錢。吃穿用度都是表哥府里的，表哥許是覺得我在南邊受了幾年委屈，心里疼惜我，上次一下子給了二十張一百兩的銀票，讓我收起來應急時使用。我想著在府里那十兩銀子的月錢賞人和日常取偶爾的花銷也盡夠了，那二千兩銀子與其放在那里壓箱底，不如做些什么賺些散錢出來。本想著過些日子來找小桃商量的，誰知你竟主動說出這個主意來，豈不是正和我意么？”

小桃和冷梅在一邊連連點頭。小桃覺得顧文琪的想法是很好也很實際的，雖說四皇子身份尊貴，但是文琪早晚也是要嫁人到別人家里去的，他護不了她一輩子。而這個時代的女人出嫁若是沒有一份像樣的嫁妝來漲面子，怕是在婆家要抬不起頭來，叫人瞧不起的。可是顧文琪畢竟是云英未嫁的身份，不好獨自拋頭露面，因此和冷梅想的一樣，想讓小桃出面經營商鋪她們入股。

小桃倒沒有覺得合伙開鋪有什么不好，她想著也不用開什么大生意，只差不多的做個中等規模的生意也就是了。這樣的生意差不多加買店鋪加布置進貨也得七八千兩銀子，她自己也很輕松便能開上幾家，只是若是要與人合伙，總不能讓她自己一家獨大，便決定若是眾人合伙便每人出個二三千兩也就是了。

冷梅側著頭瞧小桃一副思考的樣子，便問她：“小桃姐可有了什么想法，說出來我們聽聽啊？”

小桃笑道：“正要同你們說呢，這買賣能不能做得成怕是還得問問紫煙姐姐的意見呢。”說著，便瞅著程紫煙一笑。

程紫煙聽得莫名其妙，不由得笑道：“你少打趣我，我懂得什么，整日里不過是在繡坊里看著賣貨，這生意上的事情除了這繡坊上的，其它的我還真的是一點都不懂的。你少糊弄這兩位姑娘。”她以為小桃是在故意開玩笑。

“我可不是開玩笑的，”小桃正色說道：“我的這想法還真的和紫煙姐姐做的這繡坊有關呢。我先問姐姐一句，這繡坊里繡花若是咱們平日里在家做女紅，最常用到的是什么東西？”

程紫煙一愣，答道：“這還用說么？自然是繡布和絲線了。哦？莫不成你要做刺繡生意？”

小桃一笑，道：“紫煙姐姐說到哪里去了？我哪里會那樣做，明明知道姐姐家里開得繡坊還在京城里那樣有名頭，我可不和姐姐的鋪子打擂臺。我只問姐姐，覺得這刺繡一事里，除了手藝不精之外，還有什么事是最鬧心的？”

程紫煙想了半晌，才緩緩笑道：“除了手藝不精繡出來的東西不好看之外，最鬧心的也就莫過于繡線質量不好，若是用力過猛便會斷線；有的便是洗了一水便掉了顏色，讓人頭疼。”

小桃這才撫掌大笑道：“紫煙姐姐說得極是，咱們京城里賣的繡線雖說品種不少，但是那樣顏色極齊全質量極好的卻是不多。大都是南邊線商簡易染制拿來賣的，是以質量自然不敢恭維，劈絲分線也是個問題，稍微用點力氣線就會斷掉；還有的線若是不一下子買得足了，若是用到后來再去添補，那同一種顏色也有差異，未免繡出來的東西不算上乘。這種質量不是很高的繡線，就是那再巧手的繡娘也難繡出精致的上等繡品來。我小時候我娘經常繡花來貼補家用，常抱怨線不好，這個我卻是知道的。”

顧文琪眼前一亮，笑道：“小桃莫非是想做繡線的生意？”

她才說了一句，程紫煙卻轉眼間又皺了眉頭輕聲道：“這生意是不錯，我們錦繡坊里用的絲線都是最上等的，我卻是知道那上等的好繡線南邊的比北邊的強。這京城里大家商鋪賣得好繡線九成都是從南邊進貨，價錢可真不便宜，好的絲線一板都要賣上一兩銀子，金貴得很呢，那金線銀線更是價高，要二兩銀子一板呢。就算是我們這樣繡坊進貨這樣大批，也便宜不了多少。這倒是個賺錢的好生意，只是”

冷梅聽得程紫煙懂行，剛覺得賺銀子有望，聽到她一句可是，便急了，催著問道：“程姑娘，可是什么？莫不是這繡線生意不易做么？”

程紫煙道：“好不好做這我倒是不太懂的，只是我想若是咱們從南邊千里迢迢的將繡線買來，再賣出去，雖說賺了銀子，但是別人家一樣會照著做的，雖是賺錢卻賺不了大頭，未免有些掃興。”

小桃神秘的一笑，慢悠悠的笑道：“誰說咱們要從南邊買他們的繡線來著？我以前買過一套七十二色的繡線送給我娘，那里面光是一種顏色就分為七八種不同的濃淡色調，端地是齊全又好看，質量也好，繡出來的東西活靈活現的，也不褪色，倒真是好東西。只是價錢太貴，要了我一百兩銀子。我記得當時還把這盒繡線拿給程嬤嬤看過，她說這盒繡線成本最多也不過二十兩銀子，我嚇了一跳，原來這小小一板子繡線利潤居然如此高”

冷梅和顧文琪兩個女紅都不拿手，很少走針弄線的，因此聽了繡線的價格如此昂貴，不免露出驚異的表情來，顧文琪便道：“這樣貴的繡線，一般人家哪里用得起，難道那普通的繡線便不成么？”

程紫煙笑著接過話去解釋道：“顧姑娘想是不知道，這好繡線繡出來的東西就是和平常的不一樣，價錢也比普通的高出幾倍甚至十幾倍。那好繡線繡出來的精品的利潤自然把線錢就帶出來了，只是象小桃方才說的那種極品的繡線不僅數量少，還非常貴，就連我們繡坊里除非客人預訂那極品繡線的繡品，不然普通的也不用它繡。不過市面兒上貨郎賣得普通的繡線還真是買不得，多是中看不中用的貨色。染的顏色不正不說，稍微鮮艷點兒的顏色若是教太陽光曬上久了都會褪色，更別提在水里洗了，簡直就開了染坊了。用那種次線做繡工多是常弄得滿手都是顏色，狼狽不堪。而那上等的繡線則不然，是做出來之后先放在太陽底下曬上一陣，再過一遍水，掉過一回浮色后才沾得牢靠，因此價格自然也奇高。”

冷梅這才說道：“原來小桃姐姐是想做這繡線的生意？只是這繡線這樣貴，咱們就是到南邊進貨回來賣，想是賺那幾個辛苦錢不夠付店租的，這”

小桃撲哧一笑，道：“誰告訴你咱們要到南邊兒自個兒進繡線回來賣的，咱們不會自個兒染么？”

她這話一出，在場三人及伺候的丫頭們都愣了。但是她們瞧小桃的神情又不象在開玩笑，顧文琪瞧著小桃的表情最是夸張，仿佛小桃突然生出了三頭六臂似的，過了好半晌還是程紫煙說道：“小桃，你會染繡線？我怎么從沒聽你提起過？你不是開玩笑罷？”

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