正文74商戰（下）

74商戰（下）

掛上電話，云綺把抽屜里裝錢的信封又拿出來交給余杭：“余杭。()這錢付完貨款以后剩下的就先放你這吧，以后辦事用。”

余杭接過錢點點頭，想了想問：“云綺，你110元拿貨，準備多少錢往外走？”

云綺眨巴著大眼睛問：“以前安康酒在m市是多少錢一件？”

“240一件，我剛打聽過。”

“嗯，看來鑫源也沒少賺錢嘛那我賣180好了，嘿嘿我就少賺點，每件湊合著賺70得了，反正能打擊到鑫源，我們又有錢賺就好。我就不相信鑫源也能180賣，他們240都爽習慣了，要是讓他們一下每件少賺60，還不哭死啊嘿嘿，話說這安康酒也是蠻賺錢的啊我得考慮一下代理的問題了”

“……”余杭無語了，云綺這個樣子真是夠腹黑的，每件賺70還少嗎？而且聽云綺這意思好像還在覬覦安康的代理權，真是……

云綺看了余杭的表情就知道他在想什么了，搖搖頭嘆息著說：“哎對敵人的仁慈就是對自己的殘忍啊呵呵快去吧，這兩天你的任務就是安康酒到貨以后就開始180一件往外批發，他能攪合咱們鑫酒不賺錢。我這次就要讓他的安康不賺錢，反正咱們品牌多，也不全指望鑫酒，還有小神仙可以賺錢呢”

“嗯“余杭點頭表示了解，想了想又說：“萬一咱們180了他們也跟著降價呢？”

“呵呵”云綺笑著搖搖頭：“你看，他們都吧把咱的鑫酒買到240了，咱不也沒降價么咱們在等待他們的貨賣完，然后再按著原價賣，人家也是這樣想啊人都是貪心的要是他們也跟著降價，以后還怎么賣高價？”

“……”余杭無語的點點頭，看著云綺滿臉算計的樣子搖頭嘆息：鑫源啊鑫源，你咋就猜中云綺這個雷了呢！

正如云綺所料的，鑫源那里果然沒有給安康酒降價，而是任由她暫時占領了m市的安康酒市場，那邊鑫源的曹老板八成是在等待云綺的安康酒賣空，然后自己好按著原價賣。

不過這正是云綺所希望的啊！呵呵她可不是單純的只想要打擊鑫源而已，那樣豈不是錯過了一次打開市場又打擊敵人的大好時機？一舉兩得一箭雙雕的事情就明擺著放在眼前，哪有不把握機會的道理啊。呵呵現在給她市場，然后鑫源想要繼續存貨留著她沒有安康酒的時候爆發？呵呵，這鑫源未免想的太天真了一點。

“云綺，你這樣出來沒問題吧？”余杭看著云綺虛弱的樣子擔心的問。

“沒事的，我都在家休息了快兩個星期了都沒有出來走走透透氣，呆的我肌肉都要萎縮了。”云綺穿著厚厚的米老鼠羽絨外衣，捂的嚴嚴實實的就好像一只減了肥的小熊一樣。

“哎！”余杭嘆了口氣，云綺現在的臉色很不好，剛走了這么不到10分鐘的路，她就已經喘上了。

云綺自己也能感覺到自己體力上的衰退。期中的原因當然和煤氣中毒脫不了關系了，哎，不過有命在就夠不錯了她也沒有什么不滿足的了。

“云綺，現在咱們手里的安康酒也快沒了，還要不要再打貨了？”

云綺想了想說：“安康嗎？不打了，這樣也差不多了，對了，你現在在m市的各家飯店和商店關系都怎么樣了？”

余杭自信的笑笑：“嘿嘿，像你這樣運籌帷幄我是不行的，但是搞搞人際關系我還是很在行的，現在不敢說所有的店主老板都喜歡我吧，但是都很熟了那是必須的，嘿嘿云綺，你問這個干啥？”

這時候兩人已經來到“經典故事”門前了。

“一會在進屋再說啊，凍死我了，咱們先上大孩哥這暖和暖和在去庫里。跟他要杯熱水喝。”云綺現在腳都凍僵了，她的血液循環不好，再加上這時候地球溫室效應還不是那么嚴重，冬天的m市白天最低溫度起碼得有33c

說話的功夫兩人已經一前一后的進了屋。許全智這時候正在忙，云綺也沒有打擾他，只是點了下頭。看著滿屋子選書租書還書的客人，云綺滿意的點點頭，這個店還能賺上幾年的好錢，不過能到網絡逐漸開始盛行了，大家都去上網看書了這書店也就開不下去了，但是就是這樣，“經典故事”在m市起碼還能再經營6年以上。

“云綺，給你，先暖暖手，等涼點再喝。”就在云綺發呆的功夫，余杭已經幫云綺倒了一杯熱水小心翼翼的拿過來。

“嘿嘿”云綺接過杯子感激的對余杭笑笑，這孩子可真貼心

（……無語了，這個腦殘。）

“咱們上里面坐吧，在這站著人多。”余杭現在和許全智經常來往，已經成了好朋友了，到了這也不跟許全智客氣，和云綺進了里面特意間隔出來的小休息室，兩人坐在熱乎的炕上，云綺這才算有點暖和過來了。

“余杭，我剛才問你人際關系，其實我是想有下一步計劃的。”喝了一口熱水，云綺覺得渾身都舒展開了，嘆息著說：“現在你跟各家的業主關系也都不錯，而且之前你送的鑫酒和小神仙，都讓他們大大的賺錢，現在給他們的安康更是賺錢，所以在他們的印象里，貌似只要是你余杭送的貨，就都是賺錢的貨。所以就方便我們接下來的計劃了。”

“呵呵”余杭被云綺夸的怪不好意思的。撓撓后腦勺好奇的問：“云綺，你又有啥計劃了？”

“呵呵，咱們庫里還有多少安康酒了？”

余杭眨巴這眼睛算算：“還有差不多70來件吧，怎么？”

“呵呵，70件就差不多夠了，下面是我的下一步銷售計劃，你幫我看看有什么不妥當的地方啊。”

“得了，你的計劃哪有不妥當的時候啊，你的計劃現在已經把鑫源給整哭了，他們庫房里大概已經壓了300多件貨了，現在是光花錢往家里進貨，但是市場都被我們占著，哈哈，前幾天走路遇見鑫源的曹老板了，他看我的眼神都跟要吃人似的，我以看他那個樣我就高興啊。”

“是嗎？哈哈余杭，你聽聽我的下一步計劃，看看到時候鑫源的老板哭不哭。”

余杭聽云綺說的自信滿滿的忍不住又有些熱血沸騰了，云綺每次每一步計劃都走的踏踏實實步步為營，這次不知道又有什么好辦法了。

“其實也沒有什么新的辦法，我只是想幫助飯店更賺錢而已。”云綺拿起炕邊的紙筆隨意的寫著什么說。

“……”余杭心說云綺還會這么好心？在商場上，云綺可是從不手軟的，從這次她漂貨把鑫源弄的嗷嗷哭就可以證明。

“明天開始。飯店每上兩件咱們的鑫酒，就搭贈一件聚寶盆，每上兩件小神仙，就就搭贈一件金酒。也就是說咱們全面鋪貨行動正式開始。”

余杭了解的點點頭，這就和當初用鑫酒推動小神仙的策略是一樣的，小神仙的市場現在已經打開了，所以云綺又開始用這種方式推動新產品了呵呵，招不在老管用就行啊。

“這些酒，你就告訴飯店，全都是開一百八的，還是老策略。呵呵他們一定會先推銷這些新產品的，想鑫酒和小神仙現在都有固定的客戶基礎了，這幾個月咱們就先完成任務就行。”云綺拿起剛才亂寫的那張紙遞給余杭：“你看看這個，邊看我邊跟你說啊。”

余杭接過紙一看，目瞪口呆的說：“云綺！黑！真黑啊！”雖然他不是第一次見到云綺的奸商面目，但是看了這個價格表，他真的是很無語了。

“嘿嘿，我這已經夠仁慈啦！我給你算一筆賬，鑫酒咱們進貨是150一件對吧，咱們往外批發是270，現在雖然有鑫源那些240的鑫酒頂著咱們，但是咱們現在有搭贈啊，你讓那些飯店把聚寶盆開到180，你看他們上兩件鑫酒，就相當于咱們白給他們1080塊錢，上兩件貨才多少錢啊？他們這可是相當于沒有花錢，白給的貨啊嘿嘿，到時候我估計用不上兩個月，聚寶盆的市場就打開了，等到時候他們要上貨，咱們的聚寶盆就是180一件，每件賺150，也不虧本啦。”

“何止不虧本啊，你是大賺啊！”余杭搖著頭摸著腦門說，云綺這樣的標準只是不賠本而已嗎？賺多少在她的眼里才算賺啊!!

“同樣啦，那個小神仙帶動金酒，到時候市場同樣可以打開啦。這兩種酒你都叫他們開180一瓶，咱們給他們就180一件，嘿嘿，他們每件只要賣出一瓶，剩下的五瓶就是凈賺了，哪有不玩命賣的道理啊。”

余杭想了想說：“云綺，你說的這些都對，但是井酒和樁河大曲你打算怎么賣？”

“呵呵”云綺笑的云淡風輕的說：“這個就更好辦啦，樁河大曲，飯店上貨，每件240。上兩件樁河大曲，搭贈一件小神仙！”

“搭贈小神仙？”

“對啊呵呵難不成要搭贈鑫酒啊鑫酒多貴啊”

“呃…也對那個啥，井酒呢？”

“井酒一樣啊，上貨180一件，每進兩件就搭贈一件安康。呵呵，我估計安康搭贈的差不多了，咱們的井酒也就有銷路了。”

余杭點點頭，看著手里那張紙自己算計了一下，樁河大曲的進貨價是120一件，賣240每件就賺120，上兩件樁河大曲酒是賺240，刨除搭贈的進貨價才18的小神仙，嗯！很好，很有賺頭，井酒這里賺的也不比樁河大曲賺的少，每賣出兩件就能賺312，減去安康的進貨價110還能賺202呢，很好，這兩種方式都很賺錢，而且飯店業會接受，因為現在小神仙和安康都已經是屬于那種熱銷酒了，搭贈一件小神仙和一件安康，只要他們賣出去了，樁河大曲還有井酒就相當于是白給的，還能賣一瓶賺一瓶。而對于云綺來說呢，賣兩件酒就賺200多，庫房里的酒那么多，而且每個月不斷會有新貨來，云綺這樣的賣法下去，一年以后加上書屋賺的錢存款就有7位數了。

“……”想到這里余杭無語了。真是不服不行啊，看云綺一個柔柔弱弱的小姑娘，誰能想得到她會是幕后操縱m市白酒市場的黑手呢？！而且以云綺的個性她是一有機會就會將生意做大，現在她就在算計安康的代理權了，以后還不知道有多少人會撞到槍口上……這么多成年人，都被一個12歲的小姑娘給打敗了！悲哀啊！！真是悲哀！！

“呵呵，余杭，這樣下去，咱們這么多180一件的酒鋪入市場，你說他們安康在咱們賣過180以后，還能繼續240么？哈哈

呵呵，他們要是不降價就賣不出去，降價就每件少賺60，到時候不把他們心疼死？這就是故意來整咱們要付出的代價。”

“……”余杭已經找不到形容詞來形容云綺了，就兩個字，腹黑！

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