“這人怕不是瘋了吧？”每個人都在心里產生了那么一句話。

谷學勤讓鄭總在三千塊的基礎上加一些，就已經讓鄭總覺得夠不開眼的了。誰曾想，陳康杰更狠，直接在三千塊的基礎上翻了三十倍不止。換成誰，誰也無法接受他的理直氣壯和不拿自己當外人，就搞得那錢是他的一樣，絲毫沒有覺得見外。

陶冪和谷學勤幾乎是同時轉過頭來，短暫的劇震過后，谷學勤就有些幸災樂禍，簡直啥都不懂，這么鬧，不出洋相才怪，還以為學生會第一副主席多么有能力，原來就是那么一個口無遮攔的貨色。太把自己當回事了，十萬塊，也真虧他說得出口，簡直就是明晃晃的搶嘛。人家只是一家連鎖眼鏡店，不是像coy或者free半導體這樣的大企業，不把十萬塊當回事。丟人啊，丟人！怎么會和這樣腦子進水了的人一起來拜訪客戶？

陶冪是完全懵了，她不知道陳康杰干嘛要如此語出驚人。詫異之余，她對陳康杰的得寸進丈也是有些惱怒的。完了，這下完了。剛才人家還能答應三千，現在恐怕三毛錢都別想有了。三千塊錢就算不多，但是蚊子也是肉啊，現在好了，蚊子都只能變空氣。

仰著頭完全不敢相信自己的耳朵的唐嫣則更是直接，立馬就用一句話給陳康杰下定語：金玉其外敗絮其中。這種人就是成事不足敗事有余的。

陳康杰的三個手下怫然看向陳康杰的眼神是復雜的，每個人都始終保持著神情木然。

反而是作為談判對手的鄭總，在經歷了短暫的驚異之后，最先恢復了淡定。

在社會經驗方面，鄭總比谷學勤他們那可不是簡單高出一個檔次。本身就對陳康杰抱有一定好感的他，決然不相信昂然站在自己面前的陳康杰是腦子進水的白癡。更主要的是，陳康杰的神情以及說話的語氣，完完全全不像一個單純的大學生，其體現出來的成熟氣質以及眉宇間的那種深邃和篤定，讓鄭總都產生了錯覺，這么帶有威嚴的一個年輕人，怎么看都像一個高人一等的商場老手。十萬塊錢，從他的口中說出來，就像是說幾毛錢似的，一點點都沒有覺得難為情或者不合適。

也難怪鄭總一瞬間會有這種認為。陳康杰本身就是一個大老板，本身就是一個商界老手。平時在他所做的決定中，極少會涉及到億元以下的金額，時間長了，自然而然就會有一種把錢不當錢的上位者性情流露出來。從他角度，他是真的沒有將十萬塊看做多么大的數字，還真是與幾毛錢沒多少區別。而且，陳康杰完全有這種自信和篤定，他開價十萬塊，一點點都沒有信口開河，他心目中本身就有底氣。

陳康杰十萬塊的要求著實將鄭總給完全吸引住了，他十分想知道，是什么促使他那么大膽，那么底氣十足？

“這位……陳同學，是吧？”鄭總腦子轉了一個彎，才想起谷學勤所介紹的陳康杰姓陳。

“嗯，對的，鄭總，我叫陳文。”陳康杰微笑著點了點頭，禮貌又說了一遍自己的名字。陳康杰并沒有因為自己比這個鄭總了不起得多就起輕視之心，他對現在自己的角色還是能擺正的。既然現在自己只是一個學生會的副主席，那就不能掛羊頭賣狗肉。

“陳文同學，你能告訴我，我為什么要拿出十萬塊錢來嗎？你要知道，十萬塊可不是一個小數目，外面那些員工，他們三個月的工資加起來可能也不需要十萬塊。”為了突出陳康杰的唐突，鄭總甚至拿自己總店的所有員工薪水來做對比說明。

在1999年，一個普通銷售員的基礎工資是可以不到一千塊的，更高的收入主要靠提成。而能夠一個月拿一千多兩千的提成，這就不錯了，這在筑城的普通工薪階層，算是不低的收入了。不少國有企業員工當下都只能拿一千多塊錢，政府普通工作人員的工資，也就是兩千出頭，按照級別，總理的法定工資也就是四千五六的樣子。

博文眼鏡公司的總店加上銷售員，差不多十一二個人，就算按照每個人平均兩千五計算，的確三個月的薪水加起來也沒有十萬。鄭總所言不虛。

鄭總的話一問出口，陶冪他們也是大氣都不敢出一口，他們三個人，就連對陳康杰有些幸災樂禍的谷學勤也很想知道陳康杰怎么回答。

“鄭總，如果說是不求一絲回報的完全無償贊助，那么我也承認十萬塊有點多了，恐怕是你們一個月的利潤。但是，如果是合作的話，那么十萬塊就不算多了，我相信只要物超所值，鄭總是愿意出這點錢的。”陳康杰上前一步，對視著鄭總侃侃說道。

“合作？”鄭總很是詫異和疑惑，“難道你們學校的學生會要投資我們公司？”最后這句話，鄭總明顯就帶有點調侃的意味。

聽著鄭總調侃陳康杰，陶冪和唐嫣臉色變得更加難看，而谷學勤卻反倒露出了一絲意味深長的笑容。

無論是對谷學勤還是對陶冪他們的神色，陳康杰都沒有看到，他現在注意力全部放在了鄭總身上。

“呵呵，鄭總開玩笑了，我們學生會既不是一個經濟實體，也沒有富裕的資金來做投資。”陳康杰很淡然，沒有因為鄭總的調侃而變得羞慚或者焦躁。

“那你說的合作是什么意思？”鄭總雙手交叉搭在他的辦公桌上，饒有興趣的盯著陳康杰。

陳康杰鎮靜和不卑不亢，不但贏得了鄭總的進一步好感，而且還讓他對陳康杰的提議充滿了更大的期待。

“是這樣的，如果我們能夠出一個方案，并且通過落實這個方案，讓貴公司多產生五十萬以上的利潤，那么鄭總覺得花費十萬塊是不是值得？或者說，拿十萬塊來支付我們的酬勞，是不是愿意？”陳康杰沒有一下子就將自己的設想拋出來，而是先一步步將鄭總的胃口吊起來。

只有將鄭總的胃口吊足了，后面的談判才好進行。

“你們出方案你們落實？利潤增加五十萬以上？這……不是和我開玩笑吧？”鄭總的興趣完全被吊起來了，身體都前傾了不少，一雙明亮的眼睛緊緊的盯著陳康杰。

“呵呵，鄭總，這種事情我怎么敢拿來和你開玩笑呢？我們還指望與你長期合作呢。我說的是實情，只有雙贏，才是我們都心甘情愿的，你說是吧？”陳康杰笑了笑，以一副不容置疑的口吻說道。

現在別說鄭總被陳康杰吊起了胃口，陶冪他們三個也沒有好到哪里去。他們三個此時此刻，一樣的很是希望知道陳康杰所謂合作的高見。別的不講，如果陳康杰真的能夠一個方案就換來十萬塊的贊助，那么對于外聯部來說，十足是解決了大問題。

“嗯，你說的不錯，雖說商人逐利，但是其實也都在追求雙贏的效果。我現在很想知道，你到底有什么辦法可以讓我們多產生五十萬的利潤？我可以給你們鄭重表個態，要是你的方案的確可行，那我絕對言而有信，十萬塊的贊助一定一分不少的給你們學生會。”鄭總知道，要是自己不表個態，這個成熟中帶有點狡黠的年輕人，是不會爽快將腹中經綸吐露出來的。

“呵呵，我絕對相信鄭總的為人。這也只能靠信任，我們學生會可不是法人單位，不能和你簽什么合同或者協議。”陳康杰開了個小玩笑說道。

“陳文，你坐我這里。”看著陳康杰要談正事了，陶冪趕緊站起來讓座，她覺得不能讓陳康杰就這么站著和人家鄭總相談。

“呵呵，謝謝。”陳康杰沒有客氣，道了一聲謝就大大方方的坐下來。他自己都感覺出來了，站著和人談事情，挺別扭的，自己又不是下屬，不用以匯報的姿態出現。

“不好意思，剛才忘了倒水了。”見到陶冪讓座，鄭總也反應過來自己的失禮之處，就是陳康杰他們進到辦公室一直沒有給他們倒水。于是趕緊站起來，用一次性水杯給陳康杰他們倒了四杯水。

其實鄭總的失禮不是真的遺忘，而是帶有選擇性的故意。谷學勤的一再催促給鄭總留下了不好的印象，而且在自己客人出門去后，除了陳康杰，他們也缺乏一定的禮貌素養。這就讓先入為主的鄭總覺得沒有必要對他們太過于客氣。

現在陳康杰提到了合作，而且還是他極為感興趣的合作，鄭總就不能再裝聾作啞了。合作是平等的，平等就需要互相之間的尊重。倒上一杯水，既可以說是為人處世的禮貌，也可以看做是對對方的一種尊重。

點頭道謝中接過鄭總遞上的清水，陳康杰啜了一口后，放下杯子，這才正兒八經的就自己所設想的方案與鄭總交換意見。

(天津)

( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )