“就這么簡單？”鄭總沒想到陳康杰的方案如此簡潔，這讓他都有些訝異，他以為陳康杰會有一番高論，結果就這么一個點子就要開價十萬，鄭總接受起來多少還是有些困難。

“呵呵，鄭總，方案的好壞不在于復雜或者簡單，關鍵是實用并且有效果。我覺得這個廣告是十分具有針對性的，直接鎖定一大群目標客戶群，難道這不好嗎？我覺得這不比你話幾十萬去做報紙廣告或者電視廣告效果差。”坐在鄭總對面的陳康杰面對質疑不慌不忙，依舊顯得胸有成竹。

“這個……你怎么證明你這么一個……樸實的方案價值十萬塊錢？”鄭總本來很想說“簡單”，可是臨出口的時候停頓了一下，改成了“樸實”。

“呵呵，第一，你的投入少，一張視力表制作出來，由于批量大，成本不超過一塊錢，至于雙面膠，全部也不過幾百塊錢。而且，這玩意你不需要花費什么設計費，視力表你們本身就有，只不過在下方將你們公司的名稱和地址加上去就行了。第二，目標客戶明確。目前大學生的近視比例還是蠻高的，幾乎每個寢室都有近視的同學。你的視力表本身就具有實用性，不說大家每天開門前都能看到，就說有不少同學一定會時常利用你們的視力表來測試自己的視力情況，也是不錯的。久而久之，你們公司的形象就會深入他們心里面，如果有配眼鏡的需要，估計很大比例的同學第一時間會想到你們分布在全市的十幾家店。第三，操作簡單。你們只需要提供廣告內容就可以，完成是由我們來完成。如果是你們到我們的學校去粘貼這樣的廣告，恐怕難度會有點大，但是由我們學生會的宿管部出面，就輕而易舉了，幾乎不會有同學反對。這里我要補充一下，我這里所說的范圍并不僅僅是我們學校，就連師范大學，黔州大學我們也是包括在內的。畢竟我們與他們的學生會也是有往來和聯系的，做起來不難。第四，客戶群的基本數量很客觀。單單是我們工商大學加上黔州大學和師范大學，師生人數就已經超過六萬。你想想，無縫覆蓋高價值的六萬客戶是個什么概念。當然了，像理工大學，省中醫學院，筑城醫學院，教育學院，民族大學，機械工程學院，藝術學院這些高校如果需要的話，我們也是可以完成的，只不過價錢上要添加一些，怎么說也多了七八萬人，上萬個寢室，需要借助人家不少資源……”為了說服鄭總，陳康杰把自己所能想到的理由一條一條說出來，很詳實，很細致。

聽了陳康杰說的一條條理由，鄭總陷入了深思之中。而坐在陳康杰旁邊的谷學勤和后面的陶冪與唐嫣兩人也同樣腦子快速的轉動起來，逐條在心中自己分析和判斷。

差不多過了兩分鐘，鄭總的思緒才中沉思中回轉過來。他雖然依然保持著平靜，但是陳康杰已經從他流露出來的目光中捕捉到了他的欣喜。直到這一刻，陳康杰實際上才算懸著的心落了地。

別看陳康杰表現得一副胸有成竹的篤定。實際上，他盡管對自己的方案很有信息，可是，對于面前初次打交道的這位鄭總是不是真的會接受并且花十萬塊錢，他多少也是有些沒底的。畢竟就像鄭總說的，這個方案太簡單了，不少人都會有一種認為，那就是簡單的東西不值錢，似乎要幾個專家弄出來幾大摞文本才是大價值。從對店面以及辦公室的觀察，陳康杰已經認為這位鄭總應該不會很迂腐，是講求實效的人，但是他只要還沒有接受，就還存在巨大的未知數。現在發現了他的欣喜，陳康杰就真的有把握了。

“我承認你所說的方式很實用，也應該會有效果，那你憑什么會認為我們公司可以多獲得五十萬的利潤呢？我們就算不這樣做，這些同學也是很有可能會到我們店里面配眼鏡的啊。”鄭總就算已經認可了百分之六七十，他還是想從陳康杰這里多撈一點干貨，或者說他也很想考究一下語出不凡的陳康杰。

“呵呵，鄭總，我說五十萬，那還是保守的說法。實際上，只要落實得好，收益應該是要超過這個數字的。至于有一部分大學生會光臨您的店面，這我不懷疑，可是我們都得承認，全市的眼鏡店太多了，上百個店應該還是有的吧？”陳康杰輕松的笑著說道。

“何以見得？”鄭總凝視著陳康杰，面帶一點微笑的追問。

此時陳康杰已經變成了這個房間里面眾人注視的焦點。鄭總看著他，陶冪他們的三雙眼睛也是炯炯有神的盯著他。

“鄭總，剛才我在外面看了一下……”陳康杰知道鄭總所問的“何以見得”是針對五十萬的判斷。對陳康杰暗示鄭總還面對著十家眼鏡店的競爭，鄭總的微笑就是回應，他不否認。

“我知道，他們都坐著，就你走來走去。”

“呵呵，坐著等是等，走著等也是等。既然來到了您這里，何不如利用這個契機了解一下您的經營情況。怎么說我們也是工商大學的學生，多學習一些，沒什么壞處。”陳康杰先是自謙的說了一番，看到鄭總點了點頭，他才繼續說道：“我剛才發現，你這外面分三個區域，一個低價區，一個中等價位去，辦公室門口這個中式裝修的范圍應該是精品區了，價格都比較貴，我看到好幾副眼鏡框的價格都在五千元以上，甚至還有一萬多的……”

聽陳康杰說這里面有眼鏡框需要五千元甚至一萬以上，陶冪他們三個都“哇”的大呼一口氣。在平常人眼里，五千或者上萬那絕對是大數目，最實在的比較就是，工商大學一年的學費也不需要五千，才四千五。要是一萬塊的話，已經相當于不少同學一年的學費加一年半的生活費了。可是在這里，就是一副眼鏡框的價錢。

當然，這種高消費的眼鏡，不是給一般工薪階層準備的。只有那些經濟富裕又講究格調的高端人群才會花費這么高昂的價格買一副別致的眼鏡。陳康杰看到的價錢還只是眼鏡框，要是再加上最昂貴的鏡片，價格還會增加很多。這還是在1999年，要是再過幾年，十萬塊的眼鏡也不是那么稀奇。

“雖然區域是分為三個，但是，生意最好的還是在中等價位區，那些幾十塊的眼鏡買的人不多，至于這邊上千塊的眼鏡，剛才好像除了我參觀，其他人都沒有進來看。通過我的觀察以及與你們的營業員溝通，我知道，中等價位區的眼鏡配一副大概價格在兩百元到五百元之間，這個區間的產品是最受歡迎的。而恰好，現在的大學生大多數所能承受的價格就在這個范圍之內。這樣，我這里平衡一下，就當一個大學生一副眼鏡平均價格是250元。我再大膽的猜一猜，一副兩百五十元的眼鏡毛利潤應該不會低于一百八十元，不知道我這樣猜對不對？”只有確定了利潤率，才好核算總利潤。陳康杰雖然說是自己大膽猜，然而他卻沒有顯得慌張，從他的臉上沒有一絲信口雌黃的感覺。

“陳文，一副兩百五十元的眼鏡，怎么可能利潤會有一百八十元那么高，毛利潤能超過百分之七十？你沒搞錯吧？”鄭總還未評判，谷學勤就急不可耐的提出質疑。

剛才陳康杰的搶眼表現讓谷學勤很是嫉妒，他發現陶冪看向陳康杰的眼神都快趕上崇拜了。現在逮著陳康杰那么大一個漏洞，他當然要戳穿。他相信只要戳穿了陳康杰的這個判斷，他夸夸其談的形象就會自動暴露出來。

現在谷學勤只想打壓陳康杰的風頭，至于這種內訌會不會影響到籌款大計，他就不想那么多了。在他眼里，得到陶冪的青睞才是最重要的。

陶冪和唐嫣對陳康杰的猜測也是持懷疑態度的，只不過他們為了大局不可能當著外人問出這種愚蠢的問題。

作為還生活在象牙塔里面的谷學勤他們，由于距離商業社會還比較遠，因此保持著一種思維慣性。就是覺得大眾化的產品買賣，不可能會有暴利，實際上，在我們的周圍，無處不存在暴利，一塊錢的油炸餅，利潤或許就超過百分之五十。

陳康杰沒有就谷學勤的落井下石做出回答，只是對他笑了一下就看向鄭總。

“差不多吧。”鄭總沒有讓陳康杰失望，答案盡管沒有十分肯定，但是也算是承認了陳康杰的猜測。

鄭總的回答一出口，谷學勤的臉色唰的就紅了。沒辦法不紅，人家經營的老板都承認了，難道還有錯？這一下子就反襯出他就是一個惡人，而且還是一個毫無見識的惡人。

谷學勤感覺自己如坐針氈，無地自容，只能深深低下頭。他以為陳康杰剛才沖他的笑是在譏諷他，不僅僅是陳康杰在譏諷他，他覺得就連陶冪他們兩個和鄭總都在嘲笑他。其實嘲笑他陶冪和唐嫣是沒有的，但是一點點厭惡和不喜歡還是存在的。怎么說四個人也是一個團隊，怎么能自己人窩里反呢？

公平一點說，陳康杰也沒有嘲笑谷學勤，他沖他笑，僅僅是一種平和的回應罷了。在鄭總還沒有回答之前，他不可能肯定也不可能否定谷學勤的問題，所以就只能笑一笑了之。

(天津)

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