正文98章有錢入賬

“錢掌柜，這可難倒我們了。我們兄妹幾個鎮上倒是常去，可只在大街上賣過谷麥菜蔬，這賣熟泥鰍干還真沒賣過，我們一直以為鎮上幾家酒樓，都只買老主顧的東西呢。要不您先說說能給多少錢一斤啊？”

玉秀實話實說，“反正這些泥鰍是我們幾個下地捉的，就是做起來耗功夫，還耗柴禾和油鹽。”

油鹽都不便宜，錢掌柜噎了一下。

再聽玉秀剛才提到鎮上的幾家酒樓，他本來到嘴的報價，又噎回去了，這意思是自己的價格若是不滿意，他們還打算再去問其他酒樓去？

他有點后悔剛才見到是兩個孩子，大意了。這一番話聊下來，顯然，底被人家拿住了。這孩子還真難纏。

罷了罷了，反正來的時候就打算正經談生意的，“這樣吧，我們活泥鰍收的是一文錢兩斤，你們這是做好的，價格自然高些。”

“是啊，我們這些泥鰍干，您放個十天半個月的，只要別沾水包得扎實，味道不會變的。”玉秀自夸了一句。

“你們做的泥鰍干，我給五文錢一斤怎么樣？”錢掌柜給出了一個價。

玉秀對酒樓價格不太清楚，只是，按她前世的經驗，人家第一口說出的，肯定不會是底價。

“哥，我算下來，感覺賣活泥鰍，一文錢兩斤比較合算。”她壓低聲音，湊到玉棟耳邊說，“兩三斤活泥鰍，才能做一斤泥鰍干呢，我們又不是油炸的，油炸的吃分量，再說我們還得貼工夫。我去幫人拾麥穗稻穗，一天也有不少呢。”

她說是耳語，那聲音，錢掌柜卻恰好也能聽見。

玉棟聽了后，點點頭，“錢掌柜，這個價格，好像便宜了些……”

錢掌柜聽玉秀跟玉棟耳語的那些話，那賬算得門兒清，成本等等都有了。他不知道的是，玉秀說的幫人拾麥穗的活，可不是人人都能輪上的。

錢掌柜算了算人工，自己想壓價好像壓不住，“小兄弟啊，要不這樣，我先給你們十文錢一斤。若是賣得好，我們長期生意，回頭我們再定價錢怎么樣？”

十文錢，可不少了，現在的白米也才賣兩文錢一斤。

不過玉秀知道，五味酒樓因為在南街，是讀書人文會常選的地方，加上鎮上有錢人家辦酒席，也會選那里，那酒樓的酒菜可不便宜，十文錢一斤，錢掌柜至少還有一半利。

不過，他們到底只是孩子，再說這賣泥鰍干的生意，也不知能不能做起來，十文錢她還是滿意的。

“錢掌柜，十文錢一斤，您先要幾斤啊？”她這么一說，玉棟就明白她是同意的意思了。

“先拿個五斤吧？你們家里現在有多少啊？”

玉秀將這兩天做的泥鰍干拿出來一稱，兩斤掛零。

錢掌柜急著拿回去試賣，丟下三十文錢，“二十文是今天這兩斤的價錢，還有十文算定錢，我后天上門來拿吧？”

“行。”玉秀收起三十文錢，又拎了一包茶出來，“錢掌柜，這茶就是剛才您喝的，是我們自己做的消暑茶。來酒樓點泥鰍干的，您就每人送一杯這茶唄。”

“我們酒樓里，好茶不少，你們這茶……”錢掌柜有點看不上，他們酒樓里，龍井云峰大紅袍，哪一樣不是名茶啊。

“我家這茶，就是大夏天喝得好，吃泥鰍干前喝一杯，更提味。”玉秀笑著堅持，“這包茶我們送給您的，您先拿回去嘗嘗。”

這消暑茶，也是玉秀前世調配的，尤其是薄荷等，都是將味道炒入茶葉中，這當中的比例調配，卻不是好掌握的。

她本來是想著玉棟和玉梁不愛喝開水，老是涼水喝下去，做成這樣清涼的，他們可以愛喝點。可錢掌柜都能來買她做的泥鰍干了，那這茶，還是可以順帶推一下的。

錢掌柜想想剛才喝的那杯，倒真是很提神，也就帶上了。

玉棟照例送客出門，看著錢掌柜坐上馬車，晃晃悠悠離開了，才傻傻地走回家里，又傻傻地走到玉秀跟前，“秀秀，剛才，我們賣了二十文錢的泥鰍？”

玉秀看他那樣子，哈地一聲笑了，“哥，回神啦回神啦，我們賣了二十文錢的泥鰍，拿到了三十文錢。”

她把手里一串銅錢，在玉棟眼前晃了晃。

玉棟也笑了，“這真是……跟做夢一樣。秀秀，你可真厲害，做的泥鰍干能賣這么多錢。”

“那當然，我做的涼茶你不也說很好喝嗎？”玉秀很得意地抬了抬下巴。

“對，好喝。對了，我們快點去幫小四抓泥鰍，別回頭錢掌柜回來，我們拿不出來。”

“哥，你急什么啊。我跟你說，錢掌柜那兩斤拿回去，肯定是試賣的，要是賣得好，他后天就來跟我們定長約了，要是賣的不好，那后天來不來還是兩說呢。”

對錢掌柜來說，十文錢不算什么，丟個十文錢在這兒，算是定錢，真要賣不好，人家就當丟個了。

玉秀說著，拉著玉棟回到屋后，繼續先修雞窩和鴨棚。

兩人走到屋后，發現雞窩頂上居然木板都架好了，顏慶江很得意地探頭出來，正在綁木頭。

原來兩人走開后，顏慶江挪到邊上，一屁股坐地上，開始接著忙活。

“小叔，你那腿還沒好呢，快點坐回椅子上。”玉棟叫了一聲，連忙去把人拉起來。

“嘿嘿，棟兒，秀秀，看！”顏慶江指指自己綁的頂，邀功般說。

“小叔好能干，這雞窩頂做得真結實。”玉秀連忙夸了一句。

顏慶江高興地點頭，“我來，這些，我來！”他搶著將木頭扒拉到自己邊上，起勁地要干活。

玉棟咳了一聲，偷偷跟玉秀說，“秀秀，就讓小叔弄吧？回頭我再重新修一下。”

玉秀好笑地點點頭，兩人讓顏慶江干了一會兒，看有個樣子了，又把他拖回去躺著了。

玉淑和玉梁回到家，聽說泥鰍干賣錢了，都歡呼起來，十文錢啊，這可比鐵蛋他們多多了。

玉秀高興地找了個錢匣子，將那那串錢收好，這錢不多，卻是他們回家后第一筆入賬啊。積少成多，先攢著，自己那個胭脂花粉的法子，肯定比這賣得多。

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