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村花的北宋市井生活

卷四汴京篇第二十二章

貴在稀有

話說妙兒拉著徐東臨一路閑逛下來，很快就被一處里里外外圍了幾圈人的小攤子吸引了注意力。那小攤子因外頭圍了好幾圈人，所以妙兒一時看不清楚攤主賣的物事究竟是啥，不過妙兒卻見圍著的那些人、個個都高舉著手臂揮舞示意，一副恨不得頭一個把手里的銀子塞給攤主、好把攤主賣的物事抱回家去的模樣。

如此熱鬧激烈的場面、讓妙兒馬上對那攤主賣的物事感到十分好奇，于是忍不住拉著徐東臨一起向一旁賣葡萄的小哥打探消息：“這位小哥，那被圍得水泄不通的攤子，賣的究竟是什么新奇物事，怎地吸引了如此之多的主顧？”

那賣葡萄的小哥顯然很是羨慕隔壁攤子的生意如此興隆，只見他酸溜溜的從牙縫里擠了句話出來：“他還能賣什么好寶貝？不就是賣幾壇子酒！”

妙兒一聽說賣的只是酒、不免有些失望，語氣里也多了一分揶揄：“賣酒？那他賣的是什么酒？難不成是那神仙才喝得到的瓊漿玉液？”

那賣葡萄的小哥似乎有些不想提隔壁攤子的事，只見他當下便有些不耐煩的沖妙兒擺了擺手，道：“你們要是想知道他的酒為何那般搶手，那就自個兒擠進去買壇子回去喝喝不就曉得了？兩位客官要是不打算買我這葡萄，還請勞駕挪一挪腳，別站在我這小攤子跟前擋著我做生意呀！”

徐東臨聽了這話眉頭下意識的微微皺了皺，隨后他直接掏了塊碎銀子扔給那個小哥，氣定神閑的問道：“這塊銀子夠買你幾斤葡萄吧？”

那個小哥一見到銀子立時雙眼放光，臉上也馬上堆起了訕媚的笑容：“夠夠夠！這塊銀子能從我這兒買走兩大斤葡萄！客官您可別嫌我這葡萄賣的貴，我給您稱兩斤已經算是多給了！我這可是正宗從西域那頭弄來的新鮮葡萄，是河南那一帶產的葡萄遠遠比不上的！”

徐東臨也不是真的想買那小哥的葡萄，他不過是想給點生意讓那小哥做，好讓妙兒能從他嘴里打探到想打探的消息。因此那小哥的態度一轉變，徐東臨便淡淡的指了指隔壁攤子，問道：“那攤子賣的究竟是什么酒？”

那賣葡萄的小哥也是個人精兒，一得了徐東臨的話頓時心領神會、曉得徐東臨做這些都是為了妙兒，于是馬上十分殷勤的把妙兒先前的疑問做了仔細的回答：“兩位客官有所不知，隔壁那李老頭賣的其實不是什么瓊漿玉液，就是那再尋常不過的花雕酒！”

“只不過他賣的花雕酒是用他們家祖傳的方子釀制的，聽說酒味香醇、一開壇就酒香四溢，明明就是花雕酒的味道，可偏偏比那尋常的花雕酒多了幾分說不出來的清香、和誘人的口感，且這喝的人再仔細一品、便覺得那酒是別的花雕酒遠遠比不上的！許多喝過李老頭釀制的花雕酒的人，再回頭喝那尋常的花雕酒便會覺得寡然無味……”

那小哥越說越起勁，許是想讓徐東臨成為他的回頭客吧，只見他很快就接著往下說得：“李老頭家的花雕酒既是用他們家祖傳秘方釀制的，那便只有他們家人釀得出來，別人也曾試著想要學李老頭釀酒的法子，可卻總是不得其法、摸不著門路，釀制出來的花雕酒味道依舊是和李老頭釀制的相差甚遠！”

那小哥說著一邊手腳伶俐的繼續給徐東臨稱葡萄，一邊努了努嘴感嘆道：“說來那李老頭的性子還真是有些古怪，按理說他家的花雕酒那般好賣，他應該多釀制些出來賣才是，可他卻偏偏喜歡反行其道，不但不多釀制些出來掙錢、還一天只拿二十壇酒出來賣！”

“且李老頭那二十壇花雕酒其中的十壇，每天都是固定賣給皇宮里的采買公公的！如此一來，剩下的那十壇子花雕酒、便被汴京城各戶大戶人家爭來爭去，價錢更是被他們抬到了極高、讓那老頭子賺了個滿盆缽！”

那位小哥說到最后語氣里滿是嫉妒和羨慕，只見他伸手指了指同樣在附近擺攤的攤販說道：“那李老頭每天只需上這兒來擺上一小會兒攤、就會收攤走人，可他的生意卻是這條街上最好的！他掙的錢也是極多，讓我們這些在這里守一整天掙的錢都沒他多的人羨慕不已！”

說話間那小哥已把兩斤葡萄用大片荷葉包好，用草繩綁結實了才殷勤的遞到徐東臨手中，妙兒見徐東臨給了他一塊不小的碎銀子、才換來這兩斤葡萄，忍不住打趣了那個小哥一句：“我瞧著你這葡萄賣的也是一點都不便宜，應該也能掙不少錢才是，你犯得著羨慕那賣花雕酒的老漢嗎？”

“哎喲！這位小娘子你有所不知，我這葡萄是我千辛萬苦從西域弄來的，這葡萄還在路上我就得擔心它爛掉、臭掉，運到京城拿到這兒賣后又得擔心它賣不出去！”那位小哥說到這兒已是愁眉苦臉、并叫苦連天的和妙兒倒苦水：“要知道葡萄這物事可是十分不經放，雖然我這葡萄的品種好、價錢高，但這葡萄卻不經放啊！要是偶爾遇到買的人少、囤積下來的葡萄多，那我就會虧本啊！”

那小哥說完一臉期待的看著妙兒，道：“小娘子你聽聽我說的這些在不在理？我賣這葡萄哪有那李老頭賣酒掙錢？再說了，他那花雕酒可是埋得越九、酒味就越是香醇，我哪能和他比這個啊！”

妙兒聽了只笑不語，見那小哥一臉不滿才開口點了句：“反正你這葡萄賣得這般貴，掙的銀錢肯定也少不了，這點你可是糊弄不了我的！再說了，這買賣要是不掙錢，你不早早就撂挑子不干了、又怎么會還繼續在這兒擺攤？”

妙兒這番話可惡是一針見效、讓那小哥立時就沒了話，只“嘿嘿”的干笑了幾聲。妙兒見了也就不再和他多說了，很快就和徐東臨拎著葡萄離去，路上妙兒忍不住對李老頭賣花雕酒一事做出了評價：“我覺得那李老頭是個很精明的人，他一限制了每日賣酒的壇數，他這酒立馬就被他自個兒抬得更加珍貴稀有！”

徐東臨對此事也有相同的見地，因此他聽了妙兒的話后馬上出言附和道：“這招的確是高，不過得目光長遠的人才能想得到，鼠目寸光之人只會看到眼前的利益。”

徐東臨的話馬上讓妙兒聯想到了前世“蘋果”這個超級大品牌———蘋果手機不也是采取了“饑餓營銷”這個策略、經常限量發售商品，然后把蘋果手機推到“一機難求”、數萬人排隊瘋搶的境地嗎？甚至蘋果公司的營銷策略，還把蘋果手機在第二市場的價錢炒到極高！

一想到前世那個社會那些蘋果粉的發燒程度，妙兒就決定把這個營銷策略偷過來，以后先是學李老頭那招控制售賣商品的數量，然后再悄悄的讓自己人拿自家商品去“黑市”兜售，以高于正常售賣的價錢來出售！如此一來，不但把自家商品給哄抬上去了，還能提高自家商品的稀有程度！

腦袋里有了現成的營銷策略后，妙兒頓時熱血沸騰、恨不得立刻就搗鼓個新鮮玩意兒出來一顯身手！可惜眼下妙兒可謂是空有賣商品的法子、卻沒有拿得出手的商品，于是妙兒立時變得十分沮喪，一邊怏怏的扯了顆葡萄丟嘴里，一邊絞盡腦汁的想能夠搗鼓出來賣的新奇商品……

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