當然還有一個未說出口的理由，李家小姐身子抱恙，來不了了。

蘇瑾送他出了院門兒，獨自坐在棗樹下沉思，良久，她搖了搖頭。簡略用了午飯，進東廂房將筆墨拿出來，為鋪子開張寫計劃書，并做貨物規劃。

衣衫的樣子她并不想改變，不過花樣子卻是可以取巧地。

丁氏留下的各色人手都非常精干，這解決蘇瑾空有想法無法實施的大難題。經過一夜的深思，蘇瑾第二天再次來到鋪子里，將曹掌柜和兩位畫工并兩個繡娘師傅請到議事房內，詳細述說她的想法。

解釋起來雖費勁兒，但大致的思路卻簡單明了：綢緞布匹這些她并不能控制獨家貨源，甚至于想要拔尖出彩也很難，但在繡花樣子上，卻可以做出新意來。

“……我們先將人按年齡大至分為四類，豆寇年華的少女，碧玉桃李年華的少女，新婚不久的少婦，以及半老徐娘的中年婦人。女子中，這四類是我們的主要客人，每一類客人皆有她們的特點，如豆寇年華的少女，天真爛漫嬌憨無邪，碧玉年華的少女們則是婉柔內斂……我們要找出與這些特點相對應的顏色花型來，每一類至少畫出四幅來，畫好之后，我們每個類型選擇一個做主要的，余下的做為補充。男子衣衫亦如此。”

蘇瑾盡可能將自己的話說得貼合這個時代，看兩位畫工神情肅穆地聽著，并沒有想要發問，便繼續道，“嗯，花樣子也不必全是花兒草兒蝴蝶之類，嗯，比若，櫻桃，梅子之類的鮮果，若畫得好，排布疏落得當，也可繡在衣衫之上……嗯，又或者星子月亮，其形也好看，繡于衣衫之上，倒也新奇……”

“東家小姐，畫這些倒是沒問題。只是時間……”曹掌柜插話道。

蘇瑾笑了笑，“我的話還沒完，先說完這些，我們再說時間的問題。”

曹掌柜點頭。

蘇瑾將自己昨日下午畫的幾個手包的樣式取出來，排布在桌上。叫他們上前來觀看，并講解道，“這是我思量的幾個小玩藝兒，荷包的變形罷了。我是想，此次鋪子開張，衣衫、手袋、還有鞋子，皆做成配套地。比如衣衫上繡以櫻桃，手袋與繡鞋上也皆如此，屆時好配套發賣！”

“手袋？”曹掌柜看著這紙上畫的或方形，或圓形，皆帶著的柄，又或形如褡褳的物件兒，疑惑，“這是提在手中的？”

“嗯。”蘇瑾點頭，伸手拿起那只斜背包的畫稿，做個斜挎的姿式，“也可挎在身上，曹掌柜，在你看來，這物件可好發賣？”

曹掌柜看了半晌，搖頭，“這是新鮮物件兒，沒發賣前誰也說不好。不過，我倒想起之前的馬尾裙來，初時也沒哪個穿，沒成想自朝鮮國傳入京城之后，竟然一下子火了起來。但自萬歷之后，那馬尾裙又消失了一般，哪個還會再穿它？”

這馬尾裙是成化年間興起的襯裙，自朝鮮國傳到京師，由于馬尾比較硬，所以這種裙子硬撅撅的，就像一把撐張開來的傘。這還是在學堂時，夫子講到趣聞時，點了一句，蘇瑾兒十分好奇，特意到書市淘了本，仔仔細細研究了一回。以蘇瑾看來，那個和西方十八九世紀的貴婦們穿著的裙撐子類似。

點頭笑道，“正是這么個理兒。咱們且試試罷！若好賣，咱們蘇記可要名噪天下了！”

這個時空對時尚流行的接受能力，遠遠超過她的想象。蘇杭布料花色是年年出新，不止如此，衣衫發式也自嘉靖時期的五年十年一變，到現今的兩三上一變，甚至于一年一變，若流行過去，誰還穿過時的衣衫，是要被人嗤笑的。但新式樣的倡導者，卻會被世人追捧。

現如今天下人皆以蘇樣為時樣，穿衣發式，唯蘇樣至尊，若她有引領一把潮流，有銀子掙有名聲，這可是再好不過的事情。

曹掌柜顯然也想到此處，突然激動起來，“東家小姐說的是，我們這就立時動手準備。爭取在鋪子開張前，將東家小姐方才所說的，都做出成品來。”

“好，這些方形圓形的手袋，里面要以細鐵絲或細銅絲，編織之后固定成型，包的兩側，再包一層薄薄的蠶絲或者彈好的上等好棉，至于手柄嘛，也當如此做。或也可用烤彎定型的細竹……具體如何做，你們再細細想想。”

“是！”屋內幾人齊齊應聲。

“今兒所談關系到鋪子的興衰存亡，雖然諸位是鋪子中的老人，蘇瑾也不得不在此說一句：若誰在鋪子開張前走露半點風聲，到時可別怪我手狠！”話到最后，她的聲音冷冽起來，淡淡地盯著眼前幾人等待答復。

“我等明白，請東家放心！”室內幾人神色一振，隨即，曹掌柜帶著室內四五人，齊聲應道。

蘇瑾緩了神色，笑道，“幾位掌柜管事也莫怪我，不過，鋪子重開是大事。我年紀輕，未免多想了些，還望你們莫怪！”

“東家小姐的心意我等是知道的。我等皆是在盛記做工十年，對盛記是有感情地，雖然換了東家，也不至做出對不起東家地事情！”一個年約四十五歲上下的繡工師傅接話道。

蘇瑾笑了笑，“即是這樣，眾位先下去，我與曹掌柜再說些瑣事。”

“東家小姐還有何事？”待那幾人出去，曹掌柜掩了門，低聲問道。

蘇瑾低頭想了想道，“曹掌柜，并非我多疑，只是盛記經此一事，名聲大損，元氣大傷，而我們方才所說之事，又事關鋪子成敗。我是想，鋪子開張之前，繡娘畫工們吃住皆在坊子里，可好？”

“這……”曹掌柜一愣，明白了她的意思，她這是要將人暫時掬起來。試探著問道，“東家小姐可覺出哪里不妥？”

蘇瑾搖頭，“不過是小心為上，雖說這些物件兒一旦開始發售，自會有人跟風，但若自家的點子叫人搶了先，那可大大的不妙了。”

留下的這些人確實是丁氏千挑萬選的心腹之人，從情感上來說，曹掌柜并不贊同蘇瑾的建議。但她說的也有道理，這鋪子已今非昔比，怎知這些人沒丁點旁的心思？突地腦子一轉，霍然開朗，“您是防著那位盛大少爺？！”

蘇瑾點頭，“部分原因是因他。按理說，我們鋪子與鋪子之間雖然有金錢利益上的相爭，倒也不至于和特特誰家做了對頭。但，一旦和哪家對了頭，兩兩相爭，暗箭難防！”

曹掌柜想了想，點頭，“東家小姐說的也是。不若這樣，以趕工為名，將人留下，每人每天多發一半的工錢。而那些畫工們，小姐不妨再多提些要求，比若，一套花樣至少調出四個不同配比的色來。”

蘇瑾明白，點頭，“好，就按曹掌柜所言。至于鍋市鋪子里掌柜和伙計們，暫時不要叫他們知曉內情。只叫他們做些打掃鋪子，采買貨物的事情即可。”

曹掌柜點頭。

蘇瑾自議事房里出來，走到二樓窗前，看了看后面的坊子，今日繡娘針線娘子乃至裁衣師傅都上了工，林林總總加起來，共有近百人，正感嘆丁氏的家大業大，姚玉蓮的聲音自身后傳來，“瑾兒，都說完了？”

姚玉蓮上了二樓，她的主要工作是將各種不同年齡的衣衫分好區域，若有缺少貨柜或衣架，都一一記下，好統一采買或者定制。

“嗯，姚姐姐，你都看完了？”蘇瑾回頭，“可要添些什么？”

姚玉蓮笑道，“按你早起路上來時說地，那般多地衣衫，這鋪子里可排擠不開。若壓得太實，又不好看，透著股小家子氣！”

蘇瑾點頭，想了想，又帶她走進議事廳，畫了前世兩種衣撐子，一種是普通的上衣撐子，一種則是帶夾子的，用來夾裙子。

拿過去叫姚玉蓮看，現今所有的衣架，皆是橫桿兒式地，衣衫要想全部展開，確實極占空間。事實上蘇瑾還想過用假模特，但立馬打消了這個念頭。

即使是木頭的，也犯忌諱。

不過，她眼睛一轉，趁著姚玉蓮看畫樣的時機，笑道，“姚姐姐，學里的女同學，你可有走動？開業那日，叫她們來湊湊趣兒，每人穿一套新衣，在鋪子里走動，是不是吸引人買衣？”

“啊？！”姚玉蓮先是迷惑，然后拍手笑起來，“好，這個主意好。有時候我在大街上瞧見旁人穿好看的衣衫，也會多瞧幾眼，若知道在哪里買的，說不得也會去買一件來穿穿。嗯，我想想，學里有幾個女同學身量倒正共同點，不若我再去找找她們？”

蘇瑾點頭，心中又遺憾這個時空沒模特這一行當。

“那男子的衣衫怎么辦？”姚玉蓮又興奮地道，“那位孫公子身量不錯，叫他也來替咱們撐撐門面？”

蘇瑾笑起來，富家大少爺當臺柱，可以想象，若與孫毓培說了此事，他立刻會黑了臉兒。

姚玉蓮又興奮地道，“說起來，你家東鄰也不錯。個頭也夠高，只要他不開口說話，必定也能吸引人。”

說著又賊兮兮的笑道，“說不得請位年輕俊美的公子哥來此處站站，會吸引好多女子時來瞧呢。”

蘇瑾笑了，這倒是！

想了想，“女子衣衫，先這樣定罷。至于男子衣衫，這鋪子里早先賣得少些，且看看能不能趕制出來。”

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