第392章在內地做大生意的訣竅

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不信天上掉餡餅

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“范處長，天歌掌機這一戰，實在太精彩了。(一住本站跟著我一起來讀money錢ren人moneyren有錢人，記住本站，你就是有錢人。)我前不久去美國考察，發現這個案例，已經被寫入了哈佛商學院mba班的教材，被視為近兩年來全球電子市場最經典的案例。“

范鴻宇甫一坐定，令千秋便說道，神態略略有點傲然。

教材上的名字，可不是范鴻宇，而是令和繁。令千秋這位公子，已經名揚天下。

美國教育界有這么一個說法：哈佛大學可稱是全美所有大學中的一頂王冠，而哈佛商學院，則是這頂王冠之上最璀璨的那顆明珠。

能夠作為經典案例被哈佛商學院收錄入mba班的教材，可見此案在全球經濟界影響之大。

范鴻宇微微一笑。

或許在另一個世界，任天堂家庭游戲機和掌上游戲機橫掃全球的案例，也一樣被哈佛商學院mba班收錄入教材之中。

在這個世界，任天堂應該也一樣會收錄進入這個教材，不過是作為失敗者來陪襯天歌掌上游戲機。

“恭喜令總，天下揚名！”

范鴻宇略帶調侃地對令和繁說道。

“呵呵，鴻宇，你故意的是不是？”

令和繁與徐四小姐并排坐在一起相陪，笑著說道。最開始的時候，令和繁視徐佳瑤為“洪水猛獸”，總覺得徐家小姐刁蠻潑辣，不可理喻。現在看上去，卻頗為“甜蜜”。究其原因，依舊還是“絲”心理作怪。

是的，就是“絲心理”。

范鴻宇覺得，用后世網絡上最流行的一個詞匯來形容令和繁那時的心理，再貼切也沒有了。

當時的令和繁，在普通人眼里自然是天之驕子，上流社會的年輕俊彥。但和徐家一比，令和繁的心理優勢蕩然無存，實實在在就是“絲”一枚。

如今靠著天歌掌上游戲機。賺得盆滿缽滿，名聲大噪，身價倍增，頓時就覺得底氣十足，可以和徐家小姐“平起平坐”了。

香港版的“絲逆襲”成功案例！

對令和繁與范鴻宇之間的調侃，令千秋非但不以為意，反倒十分高興。這足以證明，令和繁與范鴻宇的關系。非同尋常。這樣一個能力超群的年輕人，是友非敵，何等美事？

“范處長，和繁不止一次跟我談過，他原本沒打算進入電子產品這個領域，甚至對這個領域相當陌生，是你說服了他，這才有今天的成績……范處長，請恕我冒昧，我確實有點好奇。不知范處長何以對電子產品這個領域這樣熟悉？對市場未來走向的把我，如此精準？范處長可否為我解惑？”

令千秋眼望范鴻宇。神情甚是誠懇。

徐佳瑤也目不轉睛地注視著范鴻宇，一樣的十分好奇。

在徐四小姐眼里，內地人只怕連什么是市場經濟都還沒完全搞明白，怎么就出了范鴻宇這朵奇葩？連令和繁這樣傲氣的人，都被他完全折服了。

這個問題，早就在范鴻宇的意料之中，當下微笑道：“令董。其實事情不是太復雜。歸根結底，只有一條，就是我在上警校的時候。業余時間琢磨過任天堂的家庭游戲機，當然，也琢磨過電腦。這是我的個人愛好。我當時就覺得，這個游戲機對年輕人的吸引力那么大，如果能夠把體積縮小，做成便攜式的游戲機，肯定會受到市場的歡迎。”

范處長睜著眼睛說瞎話，不帶一點臉紅。

不過也只能這么忽悠了，難道還真給他們說另一個世界曾經發生過的一切？

令千秋不由愕然，詫異地說道：“就這么簡單？”

范鴻宇點點頭，肯定地說道：“就這么簡單。”

徐四小姐忍不住插口道：“那，萬一你的分析要是錯誤的，怎么辦？”

聽上去，范鴻宇就是“忽悠”令和繁在進行一場沒有多少把握的賭博，將全副身家都壓了上去。萬一分析失誤，令和繁就得傾家蕩產。

范鴻宇笑了笑，說道：“四小姐，任何一項投資，都可能有萬一失誤的時候。百分之百有把握的投資，是不可能存在的。如果凡事追求盡善盡美，估計很難成功。歷史上有很多這樣的例證，漢高祖，明太祖這些開國皇帝，在起事之初，也沒想到有朝一日會成為九五至尊。”

事實上，建國之后，某位黨內地位僅次于偉大領袖的偉人，曾經在一次和年輕干部的談話中就提到過，他當初干革命的時候，就從未想過，有朝一日能夠當上主席。所以，全力以赴，認真做好自己手頭的每一件工作，才是成功的正道！

“非常正確。”

對這一點，令千秋倒是完全贊成。

“做生意，只要事先功課做足，有六成左右把握，就可以行動。真要等到百分之百的把握，機會早就跑掉了。”

任何一項投資，都是有風險的。

對此，令千秋深有感觸。

“不管怎么說，這是一次非常精彩的成功案例。范處長，不知道對于天歌電子今后的發展方向，你有何賜教？”

令千秋越來越客氣了。

范鴻宇擺擺手，說道：“令董，賜教絕不敢當……我與和繁曾經也交流過，我們一致認為，在今后的幾十年之內，信息產業將是第一朝陽行業。互聯網剛剛開始出現雛形，未來必定會有極大的發展空間。令董，這是一個注定會改變全世界格局，顛覆傳統行業的大趨勢。信息產業，進入得越早，發展前途就越廣闊。就好像現在的國內市場，也才開始出現市場經濟的雛形，絕大部分行業都是空白，機會俯拾皆是，越早進入越好。而信息產業，最重要的是軟件開發，硬件開發只是輔助。美國已經走在了最前面，領先我們十幾年。現在開始發力追趕，或許還有機會趕上甚至超越他們。如果再晚上幾年，基本上就沒有超越的機會了。到時候，我們只能淪為消費者。令董，內地不但有著潛在的龐大消費市場，更為重要的是，還有著潛在的龐大人才市場。東方人的聰明才智，只要充分發揮出來，加上我們巨大的人口基數，將可以轉化成無與倫比的科技生產力。”

令千秋又情不自禁地頻頻點頭，說道：“這么說，范處長建議我們在內地投資信息產業項目？”

范鴻宇笑了笑，說道：“令董，信息產業項目當然要投資，但更重要的，是投資高速公路。這個項目，尤省長特別重視，正在全力爭取立項。關鍵是資金如何籌集……只要有足夠的資金，洪南高速公路就能早日建成通車，這對于改變整個青山省的經濟格局，有著至關重要的意義。”

徐佳瑤又忍不住插口道：“范處長，請恕我冒昧，高速公路投資巨大，成本回收的周期太長，并不見得是最好的投資項目。”

“四小姐，如果純粹從經濟角度來考量這個項目，你說的完全正確。不過我認為，在內地投資，更應該考慮這個項目的重大意義。”

接下來，范鴻宇便開始滔滔不絕地談論“洪南高速公路”的建設，對于尤利民的重要性，對于整個青山省經濟發展的重要性。獨獨對這個項目的投資回報，閉口不談。

范處長，請原諒，我們是商人，不是來搞慈善的！這條高速公路意義再重大，如果對我們沒好處，那也不可能投資！

這番話，徐佳瑤差點脫口而出，但最終還是忍住了，沒有說出來。因為她發現，令千秋令和繁父子，聽得極其專注，極其認真，不時頷首，附和范鴻宇。好像他們忽然搖身一變，變成了青山省的官員，變成了執政黨的領導干部。

有點“詭異”。

圍繞著修建“洪南高速公路”的重大意義，范鴻宇足足闡述了將近一個小時。

“我明白了，范處長，非常感謝！與君一席話，勝讀十年書！”

令千秋站起身來，再次和范鴻宇握手，非常鄭重地說道。

“不敢當，我希望在接下來的考察過程之中，令董能夠繼續深入了解修建這條高速公路的重大意義。”

“一定，一定！范處長，我有個不情之請……”

“令董請吩咐。”

“呵呵，我希望在接下來的考察期間，范處長能夠和我們在一起，以便隨時向你討教。”

范鴻宇忙即說道：“這個應該沒問題。當然，還需要征得尤省長的同意，我現在還在黨校學習。”

至于馬上就要開始的畢業論文答辯，范鴻宇提都沒提。

鄭美堂都被洪州市局帶走了一回，這畢業論文答辯，還成個問題嗎？

“沒問題，我明天親自向尤省長請求。”

等送走范鴻宇之后，徐佳瑤疑惑地對令和繁說道：“阿繁，真的要投資修路嗎？這個項目，只對他們有好處，對我們有什么好處？”

令和繁微微一笑，說道：“佳瑤，這是因為，你不了解大陸的情況。官本位國家，你要想在這里做大生意，最重要的是什么？”

“是什么？”

“是必須要有官員關照。你的生意做得越大，關照你的官員級別就必須越高。簡單來說吧，以青山省為例，你讓尤省長滿意了，尤省長絕對也會讓你滿意。不然，就像你說的那樣，只對我們有好處，對他們沒好處，他們為什么要支持我們呢？”

徐佳瑤彎彎的柳葉眉蹙了起來，顯然還是有點不大理解。

令和繁笑笑，也沒多所解釋。在他看來，女人只要會相夫教子就行了，會不會做生意，無關緊要。

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