美利士讓翻譯對碼頭的守備部隊解釋他們是姚梵的客人，要求進城見姚梵。

守備部隊一聽是德國人，立刻聯系碼頭的負責領導，賀萬年現在負責青島城的所有工作，相當于市長，聞訊立刻從城中趕來。

“姚主席不在青島，他在即墨，你們可以去即墨找他。”賀萬年道。

美利士對賀萬年很熟悉了，他告訴賀萬年這次自己帶來了價值四十五萬兩銀子的黃金，足足八百多公斤，用來抵自己之前欠的貨款和進行新貨采購。

賀萬年表示染料已經在碼頭的倉庫里備妥，可以馬上就進行裝船和卸下黃金。

美利士了了心事，于是巴蘭德、美利士和翻譯與隨行人等在商議之后，決定立刻乘上馬車前去即墨縣城。

姚梵可沒有四匹馬拉的豪華馬車，所以眾人只能兩個人一輛的分乘。

吱扭扭的馬車滾動著，巴蘭德不顧寒風吹拂，執意大開著前面竹簾，一路的觀看著地形。道路右邊正在忙碌施工的水泥公路引起了他的注意。

“他們居然正在這條土路邊上平行修建一條水泥路呢！上帝啊！這太奢侈了！他們這是要用水泥路面連結青島和即墨！”巴蘭德驚訝極了，這年頭連歐洲都沒有普及用水泥修建鄉間公路的習慣，全歐洲的城市里，即使最負盛名的倫敦城內，幾乎絕大多數道路都是青條石鋪就的，下雨后到處都是一個個的積水坑。

美利士皺眉觀察道：“那些修路的工人看上去都是清國戰俘，穿的是清國士兵的衣服，遠處還有拿槍的士兵看守他們。”

巴蘭德在上海就聽說姚梵打了大勝仗，他看著那些干活的點頭道：“用戰俘修路倒是可以剩下點錢，但用水泥……這太浪費了！這些昂貴的水泥應該用在碼頭和炮臺上，也不知道他是從哪里采購的這么多水泥。”

二人一路聊天，任憑穿著藍色工作服的趕車人牽著馬兒向北方行進。

這時只聽見一陣歌聲傳來，后方出現一支全副武裝的部隊，正在跑著步向即墨奔去，大約有一百多人，隊伍還一邊跑一邊唱歌，前面的旗手還打著一面通紅的鐮刀錘子旗。

美利士解釋道：“這是在拉練，姚梵很喜歡折騰他的士兵，讓他們像傻子一樣的經常跑步，說是叫做武裝拉鏈，每次都要跑幾十公里。我覺得他是希望借著這個來向清國的密探證明他的糧食很充足。”

巴蘭德肅容道：“他們還用布條和寬布纏了綁腿，看來指揮官并不是很傻的土包子，但最讓我驚訝的還是他們的裝備，竟然全都和碼頭上的親兵一個樣，他們的那個花花綠綠的背包很奇特，非常大！我懷疑里面裝的是厚毛毯吧？”

美利士道：“親兵？不，弗蘭克似乎沒有親兵，他的士兵總是看起來一模一樣，你知道的，這些中國人長的看起來都差不多。”

巴蘭德搖頭說：“我不是指他們的長相，而是說裝備。按你這樣說，這位尊敬的弗蘭克姚先生難道已經實現了全軍的制式裝備！？服裝統一？武器統一？如果真是如此，看來這絕對是一次蓄謀已久的叛亂，不是簡單的農民暴動。”

姚梵一聽說德國公使來了，立刻從炮兵訓練陣地上下來，和幾名警衛員騎著自行車趕回了即墨城。

“他們來了幾個人？”姚梵問道。

“六個人。”送德國人來的同志匯報到。

考慮到外交人員對等的禮節，姚梵找了五名干部一同會見巴蘭德一行。

一番寒暄之后，姚梵命炊事班準備飯菜，先在飯桌上招待德國人。

姚梵在大學里曾經聽過來校講座的中國頭號外交官的外事談判公開課，知道在外交談判方面，最需要注意的事項就是所謂戀愛基本原則。

通俗的說，這個原則借用談戀愛的技巧和原則，認為戀愛不是只有你我二人組成，而是有四個人在其中。既“我眼中的你、我眼中的我、你眼中的你、你眼中的我。”

一般來說，雙方的互相認知越接近對方的自我認知，則戀愛越順利，感情越深，反之則沒法談下去了。

外交從本質上說，和談戀愛是一個道理。

舉例來說，中國覺得自己是個愛好和平的國家，但日本看你如洪水猛獸，時刻準備找他報仇雪恥；中國覺得日本是妄圖復活軍國主義的國家，日本卻覺得自己需要加強武裝，從而實現自衛和提高國家地位。

中國覺得自己是友好的鄰邦，但印度覺得中國是侵略者；印度覺得自己是未來的世界頂級強國，要求按照平起平坐的地位來和他對話，而中國卻覺得印度只是個不可救藥的莫名自信的國家。

這種我眼中的我和你眼中的我，兩者認知極度不一致，就注定這個戀愛是連門都沒有的，注定雙方的外交分歧大到根本無法談攏。

而歐盟各國間，基本沒有這種雙方極度反差的互相認知差異，這才能夠談戀愛談出個正果來，最終攜手走入同盟的殿堂。

姚梵太理性，不適合作個戀愛高手，大學時談過一場戀愛失敗后，便一心撲到事業和學習上，再也沒有嘗試過追求愛情。

但他分析，德國人對山東公社的實力認知，必然低于公社的真實實力；而自己對于德國的認知是來自于歷史分析，絕對是中肯的；而德國對他們自身實力的認知，以他們刻板的個性來看，也不至于高估。

所以眼下需要解決的問題是，讓德國人不能小看自己，低估自己的實力。可悲催的是，姚梵又不希望德國人看清自己的真實實力，如此一來，只能用利益去彌補這其中的分歧了。

在愛情上，這就相當于是送禮物給對方，借以短期內提高對方對自己的評價。這樣一來，當雙方的認知被拉近后，才能開始戀愛的第二步驟————尋找共同語言，約會、牽手、乃至婚姻。

在外交上則表現為尋找共同利益、擴大共同利益、全面合作、乃至同盟。

當然，一旦雙方的互相認知完成了同步后，演變出的關系中，除了英美這樣的婚姻關系，澳美這樣的基友關系，德美這樣的包二奶關系，法美這樣的情人關系，日美這樣的關系外，還有類似中俄這樣的炮友關系——你想我也想，咱就來一發，完事后各回各家……

“巴蘭德先生，你來的倉促，我也沒什么準備，但愿今天這頓簡單的飲食不會影響你對山東公社的看法。”姚梵在餐桌上笑道。

“恰恰相反，味道非常好，你有個好廚師，弗蘭克。”巴蘭德微笑著喝著雞湯，能夠與一個中國的叛軍領袖直接用德語交談，巴蘭德對于姚梵的印象分值一下子就提的非常之高！

巴蘭德毫不懷疑：“一個能說一口流利德語的中國人，他對德國的天然親近是毫無疑問的！”

用餐完畢后雙方進入會議室，開始談判。

餐桌上雙方已經完成了友好的寒暄，因此談判很快進入正題。

“我希望德國保證我的海上通道不被封鎖，我并沒有自己的貨輪，因此需要德國的商船不間斷的在青島和亞洲其他港口間進行貿易運輸。當我說德國商船時，我指的是美利士的商行和他雇傭的商船。”姚梵單刀直入的提出了自己的要求。

“當然，如果德國能夠用他的外交實力保證這一點的話，我愿意讓德艦在青島靠岸加煤和補充糧食。一旦我的船塢修造完畢，我還可以提供船舶的保養工作，當然，為了實現這個目標，需要德國派出一到兩名船舶維護的工程師。”姚梵快速簡練的扔出了繡球。

巴蘭德的灰藍色眼睛閃著光，他說道：“尊敬的姚總督……”

姚梵快速糾正道：“我是山東公社的主席。”

巴蘭德點點頭，向后梳的棕黃色頭發在燭光下發出油亮的光澤。

“尊敬的姚主席，你怎么證明你能夠在青島立足呢？據我所知，清國的慈禧皇太后陛下已經在調集兵力，準備對你發動圍剿了。假如德國支持你，一旦你失敗，德國將被迫處于非常尷尬的地位，我們將損失在清國的影響力和國際聲望。”

姚梵一句話也沒說，繼續看著巴蘭德，他知道，如果巴蘭德沒有意愿的話，根本就不會來青島！

巴蘭德見姚梵沉默，開口道：“我實在無法相信，面對三到五萬即將進攻的清軍，姚主席你的山東公社能夠支撐下去。不管你是共和制還是君主制，我都沒意見，但如果你沒有實力解決即將到來的軍事危機，那無論什么口號都是空談。”

美利士掏出手絹擦了擦前額上的細汗，說道：“弗蘭克已經打垮了皇帝的一次大規模進攻，我相信他能做到第二次、第三次……”

巴蘭德攤手道：“暴亂一開始總是能夠打政府一個措手不及，但是要想，那就必須有足夠的實力。”

姚梵道：“巴蘭德先生，你覺得我要如何才能擁有足夠的實力？”

巴蘭德重重地道：“你需要德國陸軍部的支持！需要兩千到三千名德意志的步兵！德國會幫你在青島建立港口炮兵要塞、電報局、氣象局、筑城工兵、信號所、海兵局、外事法庭、警察局、測繪局、學校、港務局、地理局、戶籍局、山林局。”

姚梵嚴肅地道：“那樣是把青島變成了德國的殖民地在討論！這不可能！

主權和領土是中國的核心利益，是不容談判的。一切涉及主權和領土的問題都沒有討價還價的余地可言。

巴蘭德先生！請你注意，你在談論的是我的祖國，而不是我的殖民地，如果你說的是一塊屬于中國的殖民地，那我認為什么都可以談，但是祖國領土，沒有妥協空間，中國的領土，沒有一寸是多余的！”

巴蘭德有些驚訝，他沒想到眼前這個高大健壯的英俊男子居然會這樣毫不考慮的拒絕自己。rg

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