程小七桃花目露驚訝，“竟有這么高？！”

說完，他看著藍怡，見她一臉淡定，垂眸沉思，腦中不禁閃現認識她以來的一幕幕，她去年也是這樣的一身裝扮，牽驢馱菜到樂香居與程備游談生意時的自信，兩個孩子生病時她的慌亂焦急，談起商記發展時她的胸有成竹，自己在溫室內一蹶不振時，她拉起自己，自信地說，等他們有了銀子，生意遍布大周，他可遍行天下！

她一定可以！她一個較弱的女子尚可如此，自己有什么理由不振作？！小七握拳，目光閃亮，“好！”

夏順看小七苗若好女的面龐竟透出萬丈豪氣，十分驚訝，轉頭看大少爺。小七歷來難懂，但夏重瀟卻懂的他在想什么，俊逸的臉龐上帶了輕松的笑意。

“能有這么多的進項，多虧了藍妹，多虧了大伙兩年的辛苦。”

藍怡從沉思中回神，笑道：“夏大哥客氣了，能有這樣的進項，首推夏大哥鼎力相助，若沒有夏大哥入股的油坊、沒有夏大哥的商隊，咱們商記不可能有今天的局面。”

夏重瀟展顏，想起去年在清水河邊支攤子賣糖葫蘆的藍怡，自己看中了她腦中層出不窮的點子才接了妹妹的股份，與他們一起做起生意。初時有幾分幫襯之意，后來卻漸漸的全心投入，下的功夫和心力并不比在夏家本家的生意少，而這么投入絕對是值得的，他可以預想的到，這樣下去商記會是怎樣的發展規模。

不過，該提醒的還是要提醒的。

“一萬七千余貫的流水，稅課只兩千四百貫，相比旁家店鋪是極低的。”夏重瀟分析到，“這主要是因為牡丹籽油一項上咱們的成本低，牡丹籽油三十稅一的稅課較少，再加上青山山貨鋪收上來的山貨咱們分項進入油鋪和鮮果作坊加工，這些山貨是直接從農夫手里集來的，稅課也低，才能積少成多，明年咱們不會再有這樣的好處。”

王林喜認真點頭，“咱們今年出去訂購牡丹籽，本錢漲到六十文一斤許多花農仍不愿出手；已有雜貨鋪子看重了咱們在各村收山貨的攤點，也在加設；咱們雜貨鋪的賣貨法子也正在被人學了去。雖說咱們手里還有幾千斤牡丹籽油、鮮果和各項雜貨未出，能值上萬貫，但明年的生意確實不好做。”

王林喜總管商記賬目，對各項數據極為清晰，他說完大伙也嚴肅起來。

小七見此，支肘托腮笑道：“果然還是買田地做地主更好啊！”

王林喜和王林遠本就是農民出身，他們對視一眼，點頭認可。

大周的商賈，雖已不是賤籍，衙門對商賈征收的關市稅、市舶課和契稅等商稅雖較之隋唐時期降低不少，但仍是步步為稅。有店鋪的“坐賈”按商品交易額繳納住稅；集市做買賣的行商，包括各方來的商人、鄉村農夫和城鎮人戶，賣自己制作的手工業品、農副產品或是販運來的貨物，官府按照買賣的成交額，即時課稅。除此之外，還會對坐賈和行商加收經總制錢、商人和作坊主要繳納算緡錢、車船主繳納算商車錢、高利貸者繳納賒貸稅、城鎮住戶還要根據房屋多少繳納間架稅等。

相對比而言，鄉下農夫的稅收卻少上許多。有田的主戶農夫，只需按著朝廷每年發文公布的數額，繳納約田地的三成春糧和秋糧，無需再繳納其他稅賦。所以，大周之內真正有錢的人家，都是良田萬頃，商賈們手里錢多了也會去購置田地，上等田地價格也是很貴的，一般人家但凡有其他辦法，就不會出手專賣田地。

藍怡見大伙氣勢低沉下來，笑道：“這是怎么了？萬事開頭難，既然咱們頭都開得這樣好，還愁下一步沒生意么？只要有人，就有吃穿用住行，就有咱們賺錢的地方。咱們商記靠牡丹籽油起家，但并不是只做這一項買賣，咱們面對的難題，旁的商家也會面對，咱們只要肯動腦子，就會發現旁人沒有發現的法子，找到旁人想不到的賺錢去處。”

眾人重又抬起頭挺起胸膛。是啊！他們愁些什么，難道還能比旁人更難了去？

六子聽了藍怡的話，腦中“叮”的一聲，忽來靈感，“賺大錢的去處小人知道，非鹽、茶、酒、礦莫屬，藍夫人是想……”

夏順眉頭一皺，伸手就是一巴掌，“鹽茶酒礦是朝廷的禁榷行當，你以為是那么好做的！”

鹽、茶、酒、礦是大周的主要經濟命脈，管理極為嚴格，想做這四個行當，除了有大量本錢，還需要有相當的人脈。

六子向旁邊的王林喜靠了靠，離父親遠一些，眼巴巴的看著藍怡。

藍怡笑道：“鹽茶酒礦的確能賺大把銀子，但是風險也極大，一不小心就是個家破人亡。大伙想一想，咱們賺錢到底是為了什么？”

小七放下手臂，“縱馬持酒，笑傲天下！”所以，他一定要賺夠十萬兩銀子。

夏重瀟微笑，“靠一己之力，撐門立戶。”

王林喜王林遠對視，“為了讓家人不愁吃穿。”

六子也握拳，“有錢可以讓旁人高看一眼，讓家里人更體面。”

藍怡點頭，“對！有錢就有底氣，過自己想過的日子。”

小七好奇問道：“夫人想過什么日子？”

眾人也都好奇地看著藍怡。

藍怡一笑，望著窗外透進的點點光斑，“凡事可自己做主、不受旁人壓制要挾，自己和家人有尊嚴的活著，做自己想做的事。”

眾人動容，在這個以男為尊的社會，女子是以夫為天、以色事人的附庸物，藍怡一個十五六歲的小丫頭竟敢這樣大言不慚地說出這樣的大話。

但是，大伙就是莫名的相信她能！藍怡的話似點燃了他們心中的火苗，“騰”地一聲，燃燒壯大，斗志熊熊。

小七拍桌而起，“夫人說得好，就是要有尊嚴的活著！”

藍怡笑道：“銀錢，不過是身外之物，生不帶來死不帶去，咱們這么辛苦的賺取銀錢，是為了實現各自心中的夢想，大伙不要忘了這一點，不要失了咱們的本心，被金銀迷住眼睛。”

人初始時都是為了夢想出發，最后卻迷失在紙醉金迷的欲海里無法自拔，做下諸多惡業，直到生命的盡頭才幡然醒悟卻為時已晚，這樣的事情，歷朝歷代一幕幕上演，藍怡看過太多，不想讓自己周圍的人也變成那副樣子。

大伙聽了藍怡的話，都認真點頭，認真思索著他們各自的夢想。

藍怡見此，接著說到：“每個人都有自己的夢想，只要不傷害別人，盡可以去奮力追求實現，不枉此生。其實，不只是人，咱們的商記也該有夢想，咱們湊在一起開創商記是為了什么，商記要達到什么目標，有哪些是咱們必須遵守的底線，這些都是咱們該認真思考的問題。只有把這些想清楚，咱們的商記、商記中的管事伙計才知道該干什么，朝著什么目標前進；只有這樣，青山商記才會區別與其他商號，成為獨特的存在，發回它的價值。”

點到即止，藍怡沒有多說，留給眾人思考的空間。開創商記是憑著一股熱情，商記能起步靠的是運氣和實力，但是要青山商記穩扎穩打的一步步發展下去，必須依靠獨特的商記文化、行為準則，這是每一個學經濟管理的人都知道的準則。現在青山商記已經起步，下一步就是要完善機構，樹立更高目標和宗旨，開創一片嶄新的天地。

這，不是一朝一夕就能確定下來的事情。藍怡話題一轉，接著說，“好了，這些留著大伙回去再思考。現在咱們算算今年每人能分得多少銀子。”

王林喜最先回過神來，“大嫂，我算過了，按著咱們實現商量好的規定，八千貫拿出一成也就是八百貫作為今年商記的獎賞，再留下一成作為商記周轉的銀錢，剩下的按著商記股份，大嫂應分得一千九百五十六貫，米夫人分得一千八百八十四貫，夏大哥分得一千二百零八貫，我和林遠每人六百零四貫，小七一百四十四貫。小七分得的較少，是因為青山鮮果作坊一千五百貫的流水，賺的四百五十貫，若待存貨出手，分得的會多些。”

青山鮮果作坊，是小七、藍怡和夏婉三人合股開辦的，青山商記的其他買賣小七并沒有參與，所以年底分成小七自然是最少的。

小七瞇起桃花眼，“已是不少了。不過，咱們明年再做生意，可得算小的一份。”

夏重瀟和藍怡對視一眼，點頭，“小七，明年商記還要做大，增資擴股，算你一份，至于怎么個算法，咱們明年再說。”

夏順接著說到：“八百貫的分紅，按著咱們十月訂下的管事伙計年底分紅計劃，每人年底發增發兩個月的份例，再加一份過年禮品，我和林喜算過了，共需二百二十貫。剩下的五百八十貫……”

藍怡看看夏重瀟，夏重瀟笑道：“我和婉妹、藍妹商量過了，這部分錢算我們二人不再分成，算作是給你們幾個大小掌柜的辛苦分紅錢，小七五十兩，夏順二百兩，六子、林喜和林遠每人一百一十兩。”

夏順騰得站起身，夏重瀟擺擺手，“無需多言，坐下吧，這是你應得的，其他的你家姑娘自會打賞你們父子。”

夏順不安得坐回位置，眼底閃著驚喜和淚花，六子沒想到自己能分到這么多，傻笑著算計該怎么個花法。娘和春草年底要添新頭面、新衣服，這個花不了多少，不如和爹商量在米府外購置一處宅子，米府地方不大，他們一家住在后配房里也著實不方便……

林喜和林遠相視而笑，看著大嫂，藍怡點頭，“我八月去梅縣前，從賬上支取了兩千兩銀子，只還回賬房一千兩，不可忘記。”

林喜點頭。

小七站起身，“多虧了大伙，小的才能賺回這么多銀兩。說來慚愧，小的出門不便，商記的事情參與少，鮮果作坊也多虧六子和林遠照料，今日我做東，咱們這就去樂香居吃一頓。先說下，做飯用的新鮮蔬菜都是小的種的，滋味極好，保管好吃。”

小七說的是實話，因為大哥的原因，他一直尋不到賺錢的門路，只靠著做些零工賺些小錢，哪抵得上這樣的大手筆。

藍怡站起身，打趣小七道：“小七，你那四十個溫室，沒少幫你賺銀子吧？”

小七頓時笑顏如花，“當然，當然，這多虧了藍夫人。”

溫室賺回的，比青山鮮果作坊要多上幾倍，小七嘴角上挑，拉都拉不住。

一頓飯賓主盡歡，辭別眾人后，藍怡三人懷揣著銀票坐牛車回家。王林遠趕著牛車，藍怡披著披風，帶著帽子仍覺得寒風刺骨。

是得考慮買輛帶篷布的馬車了，也不知王二叔相看馬匹，有沒有相中合適的。

王林喜坐在上風口，替藍怡擋著寒風，他今日也吃了不少酒，臉色發紅，身上熱乎乎的，“大嫂，加上山坡上的牡丹收成，我和林遠今年每人分得了一千貫。這是咱們做夢都夢不到的數目，若不是跟著大嫂，我們兄弟哪有今日，這份恩情，天高海深，咱們做牛做馬幾輩子都還不完，我，我都不知該咋說，大嫂，我……”

王林喜說完，雙目含淚，雙唇顫抖，許是喝多了，他感覺壓在心底的感激，噴涌而出，卻無法言表，焦急不已。

趕牛車的王林遠也放下牛鞭，含淚回頭。二哥說的，何嘗不是他的心聲。去年，他還帶著媳婦孩子寄居在大哥屋檐下，扛著鋤頭在田間除草，連蓋三間房的錢都沒有。現在，他可以挺直腰桿做人，一切全賴面前的大嫂。

“大嫂，咱們不說來生，這輩子我和二哥的命就是你的，只要你吩咐，我兄弟二人刀山火海，肝腦涂地也要替大嫂完成。”

男兒一諾，重千金。

王林喜和王林遠鄭重地看著大嫂，藍怡本想推辭，但見他們眼眸中的執著鄭重，正色直身，應諾道：“好。”

王林喜和王林遠的淚水瞬間滴落，不好意思的趕緊擦掉，三人相視而笑，笑聲漸大，驚起棲鴉，擋去冰寒。

回到家中，藍怡瞧見驢棚邊上拴著三匹馬，皆是遠道而來，馬蹄濺雪，鞍轡沾霜，她一愣，快步向屋內走去。R1152

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