/陳鈺/

原本陳維日子過的苦，加上精神負擔又重，雖然只有五十來歲的人，但看著像六十歲。

可是這陣子陳維像是吃了什么美容圣品似的，一下子煥發了青春，現在這一身穿著走出去，人家絕對想不到他有快五十了，可能還會認為他只有三四十歲呢。

馬立忠是從部隊里出來的，那偵察能力自然不差，他發現不僅僅是陳維，還有李清霞也是，不過因為李清霞是女人，他不好看的太過仔細，但也聽馬老太太念過好多次，說是李清霞最近看起來像年輕不少，臉色紅潤，臉上的皺紋都少了許多。

不過他也沒有想太多，他覺得肯定是酥餅養人，不見馬老太太的精神頭也變好許多，能吃能睡的了嘛。

陳悅之一夜好眠，等睡到自然醒時發現窗戶上透著白光，趕緊披了衣服起來，一推窗戶，赫，好大的雪，當真是一片銀裝素裹的世界呢。

“小妹，快把衣服穿好，別凍著了，你才好沒幾天呢”陳慧之擔心的將窗戶合攏上。

“知道啦，大姐，你越來越像管家婆了。”陳悅之穿好衣服，扮了個鬼臉就跑了出去。

陳慧之無奈的笑笑，這丫頭，眼中滿是寵溺之情。

陳悅之先跑出去，在院里撒了會歡，又見二哥他們還沒有起來，又去鬧他們，等把所有人都折騰起來時，李清霞那邊也在喊著吃早飯了。

畢竟臨近過年，所以今天的早飯很豐盛，主飯是紅薯粥，副食有茶葉蛋、芝麻餡兒的糯米團子，粳米粑粑、糖年糕。

李清霞讓陳悅之去喊了馬金兩家，讓他們也不必再開火了，都一起吃得了。

兩家自然又是感激的不行，不過卻不愿意白吃，今天原本是撣塵的日子，往年都是陳悅之他們一家人弄的。

但今年多了兩家人。馬老太太年紀最大，干脆直接做主了，給孩子們放假，讓他們只管出去玩。撣塵的事兒，交給他們大人來做。

金曉天第一個就高興的蹦了起來，他還是頭一次在農村里過年，并且這樣歡快，早就暢想著打雪仗是什么樣的情景了。

自金曉天到了陳家之后。金多榮就發現兒子的氣色一天比一天好，身子一天比一天壯。

昨天晚上陳悅之又給他把了下脈，確切的告訴金多榮，現在他家曉天呀，已經是完全健康的一個人了，以后再也不用擔心什么排異反應了。

真是把他高興的老淚縱橫的。

陳悅之等人才剛吃完早飯，姚六妹等村里的孩子就尋了過來，說是相約一起去后山玩雪。

去年因為陳家的酥餅作坊，村里大部分人家，都跟著致富了。賺的錢比往年翻好幾番，也讓他們能過個富足年。

陳家所有人加上金曉天，上官磊都穿上了皮靴子，又戴上了皮手套，全副武裝的出來了，并且款式和花紋看起來都像是整套的，可把其它孩子給羨慕壞了。

再看看他們，有些直接手就露在外面，都有些生凍瘡了，還有些穿著黑棉鞋。才在雪地里踩一小會兒，就濕了大半。

“悅之，你這皮靴子真好，哇。好暖和，誰給你做的呀，這靴子口還有花樣，真漂亮。”姚小妹滿眼都是羨慕的摸了又摸，再看看自己原本穿上的新棉鞋，頓時嫌棄的不行了。

“這是我們從縣里買來的皮子。里子就是一般做棉鞋的材料，就是縫制的手法有些特殊，你如果想要的話，讓你媽買了材料來，讓我姐幫你也縫一雙。”

因為和姚家關系親近，姚家一向又對陳家幫襯較多，陳悅之這才說這話的，當即就把姚小妹給樂壞了，不等待會，就直接飛奔回家，將這事告訴了她媽媽，央著大人趕緊去買硬皮料子。

正好姚六國的媳婦馬小紅，也就是姚小妹的嫂子，要上街去買年貨，聽小姑子這樣一學，立即就答應了。

馬小紅為人勤快又善良，想著倒不如多買些，給全家人每人做一雙，也好過年溫暖的年。

先不說她如何，只說其它的孩子見陳悅之答應給姚小紅做，都紛紛圍了過來，他們也想讓陳慧之幫著做一雙。

只是他們曉得自己家關系不如姚陳兩家親近，所以也不太好說讓人家免費做。

趙大柱家的大女兒趙來英便朝他們一示眼色，走到一旁嘀咕起來，沒過一會，大家都覺得這主意不錯，紛紛四散，回了各人的家，沒過一會兒，各人家的媳婦或是嫂嫂都跑到陳家來了。

原來剛才趙來英出的主意是，白讓人家慧之姐做鞋子也不好，這大過年的挺讓人家受累。

但是如果他們肯出一點手工費的話，不知道陳慧之愿意不愿意

但這畢竟關乎錢的事兒，他們只是孩子，做不得主，而且大人說話肯定比小孩子說話要有用，所以這才回家，給各家大人說了這事。

大人們一聽居然有這樣防水的好棉靴，別說小孩子想要了，就算是大人也都心動了。

這過年的時候，他們要走親訪友的，有些親戚住的遠，如果只穿防水的靴子又太冷，只穿棉鞋又容易濕，現在竟然有這樣一個既能當棉鞋，又能當靴子的好東西，那他們哪里會不心動

紛紛結伴前來，大家話也說的敞亮，肯定不讓陳慧之白做，但就怕她看不上這幾個錢，不愿意在過年的時候勞動。

大家都是鄉里鄉親的，平時又處的不錯，其中幾個家里人還在陳家作坊干活，李清霞想著推了也說不過去，便答應下來，至于他們說的手工費也就順勢答應下來。

如果全部材料他們出的話，每雙只收十塊錢的手工費。

在一旁看熱鬧的上官磊靈機一動，突然冒出個主意來，他便悄悄的將自己的想法告訴了陳悅之。

陳悅之一聽也覺得不錯，只是她怕大姐會嫌累，所以便去問了陳慧之的主意。

誰料陳慧之卻是一口就答應下來，并且眼睛里放出神彩，顯的很是興致勃勃。

原來在陳慧之的心里，酥餅作坊雖然也有她的股份，但卻是小妹一手建立起來的。又都是靠她辛苦推廣才有今日。

她也一直想有一份屬于自己的事業，之前她就曾動過開一家繡花樣子作坊的念頭，但是終因為家里太忙，各種不順而擱置。

今天陳悅之一提這個繡花手工鞋坊的想法。她立即就心動了，并且上了心，開始認真謀劃起來，連陳悅之喊她一道去玩雪，她都推辭了。

陳悅之見大姐如此慎重。那她也不去了，反正只要在冬天，下雪的日子時時常有，什么時候不能玩。

她把自己的意思和上官磊等人一說，他們也都同意，干脆都集中到屋子里來，幫陳慧之想主意。

姚小妹等人見陳悅之不去了，他們也索性回了自己家，幫著大人撣塵去了，想著表現好一點。也許過年的壓歲錢可以多得一些呢。

陳慧之又把爸媽請來，鄭重了說了她的想法，那就是她也想開一個作坊，不過目前啥都沒有，還只是一個想法，所以想聽聽大家的意思。

“上官磊，這主意一開始是你提出來的，你先說說，你怎么想的”陳悅之見大家都不說話，便點名了。

上官磊大大方方的站起來說道：“我也是看慧之姐繡的東西活靈活現的。特別精美，而且棉皮靴又實用，既然村子里的人都喜歡，那說明別人肯定也喜歡。那就說明有市場，那就可行，我就有了這樣一個簡單的念頭。”

陳悅之暗自想道，大姐的繡技手法是自己教的，在現代應該是一種已經失傳的繡藝，當然獨特精美了。

這樣的好繡藝。如果只是運用在普通客人的鞋子上，似乎有些貶低身價了。

而且想繡好一個花樣，也不是三兩個小時的事情，有時候為了精益求精，得花上一整天的時間呢，只得十塊錢手工費，也太便宜了。

劃不來。

李清霞看看小女兒，又看看大女兒，隱約有些明白，大女兒的想法，肯定是也想自己為家里做點貢獻。

只是繡花這事兒，傷眼睛，繡上一天的功夫都不止十塊，但是縫在鞋子上面，若真是賣貴了，恐怕別人也不樂意要。

但若只是普通的棉皮靴子，沒有繡花的話，人家就都能仿制了，也就沒有了自己的特色，到時候恐怕模仿的人比比皆是，就像他們家酥餅一樣。

若不是因為草木靈氣的緣故，其實也就和普通酥餅沒啥區別。

李清霞把自己的思慮說了出來，大家立即沉默下來，道理好像的確如此噢。

“我有個主意”

“我有個主意”

上官磊和陳悅之幾乎是異口同聲的說了出來，眾人立即看向他們，上官磊笑道：“阿悅，你先說。”

“嗯，我曾在書里見過一種簡單的繡法，叫十字繡，又簡單又快，而且繡出來的東西，看著也挺好的，如果是手快的人，一朵花，一只鳥也花費不了多少功夫。當然啦，我們并不是讓大姐一個人繡，而是招人來繡，首先招一批女工，簽了保密合同，教會他們這個十字繡，然后就是計件的，比如這件繡品的線、地方、食物都由我們提供，他們完成一件給多少錢。”

“那么以此類推，我們可以把靴子或是鞋子分成幾個部分，鞋幫子、鞋墊子、鞋底，分別交給不同的人去做，就像工廠的流水線一樣，依舊是計件算錢，等他們完成所有的部件，再由我們來進行最后的縫線工序。”

“而鞋子的樣子，可以制作出圖冊來，由他們自己選擇下訂。如果只是普通的不要花樣子的，那就按市場價來，如果要花樣，那又分為十字繡和精繡兩種，十字繡的稍為便宜些，精繡的就貴一點，你們看這樣如何”

大家都點點頭，覺得這個辦法不錯，然后又一起看向上官磊，他剛才好像也有話想說。

“我其實想說的是兩個意思，第一個意思已經被阿悅說了，第二個意思，就是想問問慧之姐，你是想要做大，還是想要做精，你是想要賺小錢，還是想要賺大錢因為你選擇不同，那我所要講的話，自然也就不同了。”上官磊賣了個小關子，立即吸引了大家的注意力。

陳慧之立即緊張的看向他：“我其實只是有一個想法，也不知道該怎么辦，要不你給我分析分析，兩方面都說說看哪。”

“好，其實是這樣的”上官磊將自己的想法，和自己在京城看到的一些事例，結合著，細細說來。

如果陳慧之想要賺小錢，做大眾產品，那么就正如陳悅之所說那樣，可以租借場地，建立流水線作業，賺的是普通大眾的錢，但這樣的產品你能做得，別人也能做得，就沒有了獨特性，就要承受市場競爭的沖擊了。

而這樣就與陳慧之喜歡繡花的原本意愿相違背，并且經營一家作坊，并非那么簡單的事情，要涉及很多人事管理，陳家現在一個作坊都弄不過來了，肯定沒有精力再弄鞋廠。

但如果請外人過來，又不知根知底，難免忐忑不安，怕會被人騙了。

但如果陳慧之選擇了走精品路線，那就不一樣了，受眾是上層的富人，也正好可以將她喜歡繡花，能繡出好看的作品發揮的淋漓盡致。

這樣的話，那些繡樣，不僅可以運用在鞋子上面，也可以運用在衣服褲子，甚至是手帕、帽子等任何事物的上面。

而且上官磊有此想法，是因為陳悅之和姜老的關系不錯，現成的一對模特在那兒，如果陳慧之能夠用上等的好料子，做一件精致的男女唐冬裝，再讓姜老和陳老穿上。

他們到時候過年拜親訪友，不但賺了面子，還替陳慧之打了廣告。

到時候只要名聲一出，還怕沒有生意上門嗎

而且走這樣的高檔路線，有許多好處，時間自由，錢來的快，陳慧之正好還在上學，如果真開工廠的話，恐怕她是沒工夫沒精力再花在學習上了。

陳慧之聽完后深思了下道：“小磊，謝謝你，我決定了，我要走高端路線，悅之教我繡這針法時，曾說是在一本古書上看到的，可能現在已經失傳了，既然是這樣的技藝，那就不應該賤賣。”

她突然激動起來，因為確定了未來前行的目標和理想，她要將自己的愛好，做成是一款高端的品牌，未來甚至還要走出國門，面向全世界。

陳慧之激動的想，她要成長起來，她也要成為這個家的頂梁柱，不要一直成為父母和小妹的拖累。未完待續。

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