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第三十九章：錯失客戶

這個社會辜負了多少努力。沒想到，宋朝一語成讖，不過卻是應驗在了他自己身上。

從“星與星愿”到宋朝公司大概一個半小時的車程，中間要倒兩趟公交車，換乘站點之間相隔將近兩公里，是需要走路過去的。宋朝通常不到七點就出發去公交站，多預留出半個小時以防途中突發狀況。這兩個多月的時間里，他多是八點半左右便到達公司，一直都是最先進入職場的幾個人之一。宋朝對待工作積極認真的態度在同事中亦是頗受好評。

當年參加湖北省的營銷大賽入選以后，宋朝本有機會留在武漢分公司，后來因為人員調配的問題，杭州臨時缺人。老員工一來有家有口，二來*屏蔽的關鍵字*穩定，多數是不愿意輕易調動的，協商之后，公司便將宋朝安排到了杭州。相比武漢，宋朝也是更愿意去杭州的，畢竟，東南沿海，作為全國經濟最好的區域之一，機會總會比中部地區要多一些的。只是他來杭州的這一年，時間并不理想，正趕上了杭州房市萎靡之際，房價連續下跌，就連萬科這樣的大公司，也面臨著購房客戶大量減少的困境。而且由于大家對房市悲觀的預期，更多的人是持幣觀望，游移不定，這也導致了銷售人員追蹤客戶的時間成本和經濟成本都在不斷上漲。

宋朝簽過合同后不久，在跟著同事在房展會做活動時，收獲了一位看上去資質很優質的客戶電話。那位客戶姓王，當時帶著一個棕色的墨鏡，梳著油光的大奔頭，看上去有四十五六歲的樣子，雖然肚子微隆，但整個人還是顯得精神爍爍。

他當時在紛雜吵鬧的人群中不緊不慢的走著，路過每個展位都會拿一張宣傳頁，偶爾也會停下來跟在場的工作人員交流兩句，顯得頗為氣定神閑。宋朝遠遠地看著他，每次與人說話時都會將墨鏡摘下來掛在胸前，料定他是一位有素質的中年男人，見他朝自己的展位走來時，便主動迎了上去，雙手遞上單頁，并做了一個邀請他到他們展位參觀的手勢。

王先生摘下眼鏡，很客氣地沖他點點頭，也抬手謙讓了一下，然后跟宋朝邊走邊聊起來。

王先生叫王春明，依著他的意思，自己算不上有錢人，頂多是有些閑錢，所以想配置點投資。他倒是也坦然，直說自己確實想要買房，但是當下的形式，也不敢貿然出手。宋朝連連稱是，認可說：“買房確實不是小事，一定得慎重。當下很多房地產公司銷量不好，資金回流慢，熬不過去很容易出問題的。”

交談中，宋朝看出王春明是個有想法的人，有他自己的考量和規劃，故而覺得在他這里急不得，便擺出小一輩兒的姿態，虛心學習，不再主動提出建議。宋朝本來年紀就小，又是大學剛畢業，做回學生是再容易不過的事情。他認真聆聽王春明見解的神情令王春明也備受鼓舞，站在那里與他侃侃而談了許久。隨后，王春明掏出自己的名片遞給宋朝，說：“你剛畢業，一個人在杭州打拼不容易，有什么事情可以給我打電話。我孩子啊，跟你差不多大，明年也畢業了。”

宋朝自然不會真的去麻煩王春明，但是時常會給王春明發個問候消息、溫馨提示或者是房產動態什么的，王春明大部分時候是會回復一兩句，至少也會道聲感謝。這樣若即若離的聯系聯系保持了一個多月，王春明突然給他打電話說自己明天想親自去他們公司看一下。宋朝大喜過望，但卻不敢表現得太明顯，極力讓自己的心情平復下來，故作平靜地問：“可以的，王叔叔，我們九點上班，您大概什么時候過來？”

王春明說：“那就九點吧，早點看完，我還有別的事情。”

然而，第二天一早，宋朝上班的路上卻遇上了最嚴重的堵車，似乎是因為十字路口處發生了一起比較嚴重的交通事故。宋朝眼看著時間一點一點流逝，百爪撓心，萬般無奈之下，只好打電話求助于王春麗。

王春麗是宋朝的師傅。銷售團隊，每一個新人進來，公司除了提供必要的培訓，還會再一對一地安排一個老員工帶著實習。畢竟，賣房子，除了要熟知自己公司的產品之外，如何與客戶打交道也顯得尤為重要。而新人就尊稱這位老員工為師傅。

王春麗今年三十八歲，單身，是一位標準的都市女金領，業績在部門內永遠拔尖。后來宋朝才知道，除了她剛到公司的第一年銷量平平之外，此后四年一直霸占著冠軍的寶座。

簽完勞動合同的第一天，宋朝就被安排在了王春麗的工位旁邊。宋朝剛見到王春麗的時候，并感覺不到她有三十八那么大，看著也就三十冒頭。當時，王春麗將頭發在后腦勺處挽成一個丸子，側邊夾了一個藍白格子的蝴蝶發卡，筆挺的工裝特別合身，把她的“S”型身材完美地凸顯了出來。從宋朝坐過來后，她就一直在忙著整理工桌上的資料，不斷往返于打印機和座位之間，沒有正眼看他一次。宋朝望著這個矯健的身影，竟有有一瞬間的出神，他第一次發現，一個女人可以把古板的西裝穿得這么有少女的氣息。

王春麗的做事方式就是雷厲風行，她也是這么要求宋朝的。她對宋朝說得最多的一句話就是：“我們做銷售的，慢下來就是在給對手機會。”

王春麗了解到事情原委之后，只說讓宋朝把客戶詳情發給自己，便掛了電話。宋朝照做了，可是讓他萬萬沒想到的是，待他到了公司，王春麗已經以她的名義跟客戶簽了合同。

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