那人雙手亂擺：“不去不去！不買衣裳。”

伙計仍追著勸說：“不賣也可以逛逛，瞧瞧不用給錢的，還有茶水喝，您就當歇個腳咯！”

陵錦佑聽了便說：“這伙計的口音是咱們埠寧的呢。虧他這樣賣力，也不知得了多少工錢。”

貞錦依道：“不但是埠寧的，我聽著還像是渠安的。”

見龐嫂若有所思，便對她說道：“嫂子不妨請溫掌柜去問他一問，先探知端的。若他是安興祥半道上請去的，咱們便也請得。他若是愿意過來，可告知他，咱們貞吉號的伙計雇工，若是干的時候長了，也有資格參股分紅，就問他可愿意自己也當一回小東家。”

龐嫂又驚得一跳：“貞吉號的伙計也可占股分紅？”

貞錦依道：“伙計也是為制衣坊做事的，生意好壞也須他們出力。若占了股，就是自己的生意，那還能有不盡心的？”

龐嫂喃喃道：“你說得總是有理，只是……只是都是些我們從沒聽過的道理。”

遲疑了一會兒，才依言回去同龐柱兒商量。

龐柱兒倒是爽快，很快派了溫掌柜悄悄找那個伙計喝茶，按貞錦依的說法試探他的口風。

沒兩日溫掌柜辦好了來回話，那伙計果真是渠安人，家離縣城較近，名叫馬春分。他的父親原是行走鄉里的貨郎，常在渠安縣城、埠寧郡府往還走動。

馬春分跟著父親在埠寧賣貨時，被前去收繭的縑老板看中，便請他到新開的成衣鋪做事。他本就不想一輩子跟老爹一般常年走鄉串街、風餐露宿，當下不顧老爹阻攔，跟著縑老板到了景州。

安興祥將成衣鋪移來景州，馬春分也是出了大力的。只是言談間，對縑老板的為人頗有微辭，先前應承的每月給工錢，事到臨頭卻變成了半年一結；且老板時常不在鋪子上，鋪里雖有掌柜，但他的小老婆秋二娘時常插手，那女人把他們當下人般呼來喝去，就連平日的飯食也多有克扣。

溫掌柜試著問他是否愿意換個地方，馬春分原本有些猶豫，念著縑老板帶他進省城，總是對他有恩。但聽說可以入股做東家，便有些動心，只說回去再想想。

溫掌柜并不催他，讓他想好再說，就回來復命了。

龐嫂聽完，想了想，仍又問一回：“若他真要來，咱們真給他干股不成？”

貞錦依點頭：“說了要給，自然是要給的。不但是他，以后凡貞吉號、繡吉號雇來做事的，做滿三年以上的都要給。現下貞吉號預定的衣裳就多得做不過來，我前兒才和經師姑她們商量要請幾個繡工呢。”

心知她擔心什么，又解釋道：“雇工占的股并不從咱們這些起始的股東手中分出去，就依兩號的收益，在原股上增加份額，比如明年的凈利潤比今年增加兩成，咱們就另增兩成的股份，原股東也按已占的成數分得一些。而雇工伙計們手頭新增的股不是白給的干股，需用銀錢來換。”

溫掌柜便說：“伙計們手里怕是沒有那許多銀錢吧？一股賣多少銀錢呢？”

這套從現代期權激勵機制中學來的手法，貞錦依早在崇慶時已在思考，這些日子以來已想得清楚：“他們沒有，鋪子上可以借給他們呀。也不必給現銀，他們只需簽下借條，寫明數目，日后就用他們的分紅來還，咱們還不收他們的利息。若實在不愿意要股份，不愿換也由得他們，這樣可好？”

溫掌柜又道：“那也和白給差不多了，伙計們九成九是樂意的！”說著看了看龐柱兒和龐嫂。

龐柱兒皺眉思索，龐嫂眼睛四處瞟，看了丈夫又看貞錦依。

沉默了好一陣，龐柱兒才開了口：“這法子用意原是好的，就怕伙計們都是東家了，日后只想著分紅吃利錢，不再安心做事。”

貞錦依道：“若成了自家的生意，不盡心就是壞的自家收益，怎有不好生做的道理？”

眼珠轉轉，又笑道：“若擔心雇工反客為主，倒是不必，到底他們占的股只是極少數，生意上的事，自然仍是大東家說了算。但若他們也有些好主意，多聽聽并無壞處。況且借條還在咱們手里，他們還要等后面幾年的分紅來還呢。”

古代社會雖說沒有股票上市，定不了股份的市價，但是憑著對成本收益的計算，按合理的比例確定增加股份的數量和價格，貞錦依相信自己還是可以做好的。

龐柱兒想想也就釋然：“貞姑娘所慮周詳，只是三年未免太短，不如五年為期，滿了五年方可入股。”

說著看了眼溫掌柜，故意大聲對龐嫂說道：“這法子也有好處，日后我們鋪子上也不妨學著些，也讓久在鋪里做事的人有個盼頭。”

因貞吉號需要送圖樣的地方不少，送貨也要有專人，溫掌柜又提議，索性從鋪里撥一個伙計過去，專門為貞吉號跑腿。

昌隆號的伙計聽說貞吉號將來要給雇工分紅分股，哪有不愿意的，都爭著要去。

考慮到這里男女性別上的顧忌，最終貞錦依挑了個年紀較小，口齒也伶俐的，方便與內院的婆子媳婦們打交道。

景州風氣比其他地方開化，商人們也不那么謹小慎微，許多商家都自備有車轎，既有拉貨的，也有自己乘坐的，有的甚至還養得有馬匹。

昌隆號也養了一輛騾車，車夫是雇來住在家里的。

圖樣送出去之后，很快就有客人來約。龐嫂便安排好騾車，自己陪著貞錦依一同登門量衣。

這一登門，那些客人量完尺寸、選定衣料、講好款式，往往都會在給了定銀之后，另行送些車馬之資。衣裳做好，伙計去送貨時，也往往會給一些賞錢。

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