不是因為這個過程里有多糟糕，而是最后李總對我的啟發和指引。

轉眼間國際車展也過去了四天，今天是第五天，按照芳姐說的三個階段，第五天是成交效率最高的一天。

那天我就像被幸運之神眷顧了一樣，一天下來我成交了4臺訂單，我的小宇宙爆發了。

最先成交的是車展第一天我接待的第一批客戶，陳先生。

那天我們互相加過微信之后，每天都有保持著聯系。

陳先生問我了很多關于車輛相關的信息，還有售后的服務問題。

其實那幾天我也覺得奇怪，這個陳先生私底下比我還要熱情地問問題。

可能這就是傳說中的悶騷型客戶吧。

我更沒想到的是，他竟然會這么爽快地就交了訂金，訂好了車型。

關于車一切的信息我們都是通過微信來了解的，然后就是線上約好了時間，今天他到了車展這邊交了訂金，簽好了合同。

雙方合作的過程都非常的愉快，他離開的時候還說要請我吃飯，我說不用這么客戶，如果真想請我吃飯的話，就請我喝瓶水就行了。

以后還希望他多點介紹客戶給我呢。

接下來的那幾位客戶都是，在車展上看車的時候我現撿的。

估計是這幾天看車，看得眼花繚亂了吧，而且大概的價值也差不了那里去，只是最后欠一把火候就能到手。

而我就是比其他店多了一樣東西就是，投機取巧，趁亂打劫。

在他們猶豫不決定不定的時候，我說今天訂車的客戶都可以，額外免費贈送兩次價值1688元的車輛保養，只限于今天。

其實這些我都是學芳姐的，只要價格允許的范圍內，這樣操作的不成問題，到時候和老王或者李總說一下，就沒問題了。

而且這個價值1688元所用的東西成本加上工時也很低，還能大大地增加銷量。

只是這樣的辦法不能太過于明顯，自己知道什么操作怎么收場就行。

接下來還有兩天的時間，我的訂單目標還有3臺就完成啦，心里突然就美滋滋的了。

“可以啊，最近的表現不錯嘛。”

“現場都給你撿到了三個客戶還成交了！”

阿杰看我送客戶離開后，過來便說到。

“運氣好而已，要是讓我在展廳一批一批客戶接待，然后再成交4臺，那我肯定不行的了。”

“展廳接待一批客戶起碼要花兩個小時才能成交，是個就是要八個小時。”

“中間還有其他不成交的客戶，也是需要時間接待的。”

“還有我現在的談單技巧還沒有去到很到的地步，指不定過程里還會有什么小插曲的。”

“所以今天都是幸運，幸運。”

我細細想過一番后，才敢回答阿杰，實際上就是如此。為什么車展上的訂單會比展廳的訂單多，因為這里給予了客戶一個比較不理智的，購買環境。

為什么這么說，因為車展里的人太多了，你不知道的是下一秒，站在你身邊的這位不認識的人他就這么訂車了，看到他訂車后的喜悅。

你會覺得他是不是定了一輛很好的車，享受了一個很好很專業的服務，拿到了一個非常優惠和值得的價格。

而自己又不能了解到具體，所以這時候周圍的氣氛會牽引著客戶，走向收銀臺，刷起你的卡，簽好你的合同。

你也像他們一樣開開心心地訂好了車回家了。

這就是車展的一個好處，氣氛會讓你不由自主，情不自禁，消費理性減弱。

“幸運也是實力的一種，實力加上運氣勢不可擋的，你不知道嗎！”

阿杰看我一臉身在福中不知福的樣子。

“哈哈哈！”

“阿杰你好會說話啊，我要是以后每天都能，一天成交個四臺。”

“那么你說的實力，是非常適合我的。”

我不敢太驕傲啊，畢竟有句話說，樂極生悲，悲大于樂。

所以低調一點的，低調一點的好，低調使人長久。

“行了吧你，得了便宜還賣乖！”阿杰的意思是說我謙虛過頭了，有點假哦。

“好吧，說真我還是很開心的，心情根本難以掩飾。”

我嘴角上揚得是那個厲害啊。

“我還看不出來嗎，你看你那嘴巴，笑得都快裂開了。”

“有的人還說什么樂極生悲。”

“哎，真行，要是我說啊，先開心死了再說，悲什么時候以后再說。”

阿杰氣定神閑地說到。

“阿杰你肯定地逍遙派的。”聽他說話的樣子絕對是。

“逍遙派？”

“逍遙派不也挺好的嗎！”

阿杰遲疑了一下，又說到。

“難不成像你這樣，時不時的感覺不真實嗎？”

“我有嗎！”我第一反應就是覺得自己不像是那樣的人，否定著。

“你沒有嗎。”

“像你剛剛這樣就是！”阿杰窮追猛打地說著。

“有這么明顯嗎。”

我身上有一點，我怕竟然不知道，反而覺得很不可思議。

那些在你身上你看不到的地方，在別人眼前卻流露無遺。

阿杰很確定地點點頭。

“好吧，我只能說是我身邊熟悉認識，還有那么點了解我的人才能看到。”

我只好認了。

確實這些不經意流露出來的情緒，只有你身邊了解你的人才會發覺到吧。

“子玥你有沒有發現你是一個，不怎么會演戲的人。”

沒過幾秒中阿杰又跟我說到。

“可能是吧！”

我回憶了一下，相比他們幾個，我演技算是最差的一個了。

每次看到他們在演客戶的時候，我的內心都是這樣的：

我去，又在演戲給客戶看了，還臉不紅心不跳的，這些人的左右心房都是按時調節好的嗎！

達到多大的心率，也不會膨脹，佩服實在是佩服。

相反我就是一演就砸，這又是那里出了問題呢？

“這樣不行的。”

“作為一名成功的銷售顧問，演技勝于一切，懂得掩飾自己至關重要！”

阿杰又開始擺好了他的名人講壇。

“阿杰大師接下來是要怎么樣的妖言惑眾呢！”

我一遍鼓掌后，一遍說到。

“去去去！”

“什么妖言惑眾，我這是經驗所談，別人我還不愿意說半個字呢！”

看著我這么吐槽后，阿杰一臉憤不平的樣子。

“好的，好的。”

“阿杰大師你說，我洗耳恭聽。”我哈哈大笑看著他這個逗比。

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