蘇芙之前心內預估的價格，便是一錢五左右，此時能談到兩錢，心中自然滿意。

不過她當然不會傻到表現出來，有些為難地皺起了眉頭，回頭看著李二道。

“夫君，還是你來做主吧。”

李二眉頭一挑，很爽快地揮揮手，“今日和兩位東家雖然是初識，卻一見如故，兩錢就兩錢吧，只當交了個朋友。”

這個價格給得其實已經足夠公道，兩位東家心里也懸著，再高的話他們就要重新考慮了。

場上的氣氛頓時緩和下來，“好，李兄真是個爽快人。”

初步達成了共識，接下來便是具體的細節了。

“本來嘛，按照規矩，你們應該付三成定金才行。”

蘇芙笑得一臉的精明，“不過畢竟是第一次打交道，估計你們也不放心，那就貨到付款吧。”

兩人正準備提這茬，沒想到蘇芙卻主動提出來了。

“不過，結賬我要現銀。”

原來上次去越州，蘇芙便已經注意到，那邊的銀票兌換居然要收手續費。

人家已經讓了一步，他們自然也不好太過份，當即二話不說答應下來。

“還有，你們也知道如今越州那邊的產量不濟，我們回去還要趕緊訂制，所以首批在時間上可能要緩一緩了。”

這既是事實，也是他們的緩兵之計，畢竟這么大的貨量，他們暫時根本沒這個財力。

“要不我們以一個半月為期，這樣我們運到京城還能趕到夏季以前。”

馮家做的京城生意，這種細麻布季節性又強，所以時間太長他們也等不起。

“行，就一個半月。”

做生意嘛，不能空口為憑，可這邊并沒有交定錢，又沒法立字據，一時陷入了兩難之中。

“這樣吧，我既然好不容易打通了商道，自然不能浪費了，這些日子我先運一批藥材和山貨過來。”

說完指了指周傳富。

“這位是我家的大掌柜，周傳富，以后就留在這里專門接洽聯系。”

有個身份不低的人出面，自然好辦事，聽說還有生意要做，兩位馬上來了興趣。

幾人從醉月樓出來，又一同去了蘇芙等人下榻的客棧，重新看了他們帶來的山貨和藥材樣品。

雙方又是一輪討價還價，由于想著以后還有大生意要做，因此兩家都在價格上松動了一些。

皮毛類的山貨都定給了馮氏，畢竟他們做的上京生意，而中原天氣寒冷，需求量大。

藥材便給了王家，因為藥材儲存不便，要盡快制作為成藥，價值才能翻番。

何況兩家也并沒有吃虧，蘇芙提供的樣品質量都是上佳。

當夜王俞明和馮玉韜又請他們夫妻倆去了另一座酒樓宴飲，算是預祝他們三家合作愉快。

第二天一清早，蘇芙就和李二離開了衡州城，王馮兩家都派了人去相送。

她之所以急著走，一來是擔心衡州城中留有隱門的人，會把她給認出來。清華

二來一個半月的時間并不長，他們還有許多的事情要做，必須爭分奪秒才行。

到了鹽林鎮，還特地讓人看過后面有沒有人跟蹤。

打通商道這種事情，肯定會讓人眼紅，到時候有人想據為己有，也不稀奇。

最開始他們就已經考慮過這個因素，所以等他們有了一定的錢財積累之后，會想辦法買通官府。

就算是到了被逼無奈之時，還可以冒充當年的山匪。

一行人通過龍王洞原路返回，回到了潛龍寨，臨走時蘇芙將孩子們暫時托付給了吳緒白。

畢竟留守的人中，唯有他讀過書。回來一看，發現他竟然教得不錯，似乎很喜歡這份工作。

這讓蘇芙松了一口氣，接下來的日子她可能都會很忙，根本沒時間給孩子們上課。

原本還擔心會耽誤他們的學業，現在吳緒白主動承擔起這份責任，讓她可以安心去跑生意上的事情了。

首批貨物要盡快準備齊全，而且質量還不能濫竽充數，否則會嚴重影響到他們的信譽。

這幾年來寨子中積累了不少山貨，把下面韋家村的也收過來，還可以讓微水鎮的客棧老板收購一些。

兩邊的山貨價格確實相差比較大，利潤豐厚。

至于藥材，除了發動山寨中人采藥之外，也讓韋家村的閑散勞力都來幫忙。

男女老少皆可以派上用場，按勞付費，多勞多得，當然山下也會同步收購原藥來自己加工。

整個山寨加上韋家村都忙得熱火朝天，每個人都干勁十足，大家都憧憬著未來的好日子。

半個月后，第一批貨物終于準備齊全，滿滿當當地五十多包，整齊劃一地碼放在一起，看著就十分喜人。

龍王洞中道路難行，只能用人力背出去，蘇芙讓人準備好了許多粗大的麻繩，將包裹好的貨物捆成類似雙肩包的樣子。

反正山寨里什么都缺，獨獨不缺壯勞力，不過由于實在太多，還是分兩批才完全運出山去。

然后讓人在鹽林鎮雇好了車隊，整整用了七大車才裝完。

因為是第一次交易，蘇芙很重視，所以親自出馬，帶著周傳富，張小五等一二十人，向著衡州城進發。

王馮兩家商行都提前接到了他們的通知，派了人在城門口等著。

畢竟對于他們是否有能力打通商道，這些人心中還是有點懷疑的，只要第一批貨到位，也就有力地證實他們的實力。

“顧夫人一路辛苦了。”

望著夕陽下翩然而來的蘇芙，王家大掌柜滿臉都是熱情的笑容，就仿佛看到了財神爺一般。

“要說起來這一路也確實辛苦，不過幸好平安無事地把貨給送到了。”

蘇芙濃妝艷抹的臉上，笑容卻平靜大氣，讓人生出一種驚艷之感。

“趁著天色未晚，兩位大掌柜還是趕緊驗貨吧。”

有些發愣的王家大掌柜急忙答應，領著蘇芙一行人趕往最近的倉庫。

馮家這邊都是藥材，周傳富并不內行，所以便由蘇芙親自負責。

伙計們將貨物一袋袋打開，由兩名藥劑師仔細驗看成色。

一溜兒看完，不得不承認，李家商行的貨都非常地道，無論是藥材的采集年份，還是制作工藝，都是一絲不茍。

尤其是里面有好幾味名貴藥材，其加工方法非常之困難，若不是浸淫其中幾十年的老師傅，根本做不出來。

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