江知夏坐著車到了朱翠樓，找了徐掌柜。

徐掌柜紅光滿面的把江知夏請到了二樓。

“看徐掌柜的樣子，這生意不錯啊？”江知夏打起jing神寒暄道。

“托姑娘的福，這新出的首飾就沒賣斷過。尤其是步搖。雖然仿的人家挺多的，但是大戶人家還是認我們朱翠樓的。”徐掌柜高興的回道。

步搖是之前沒有出現過的首飾。所以也是被仿的最晚的，可算是狠狠的賺了一大筆。更不用說后來的發簪，發釵等等各種新圖樣的首飾了。

“我又帶了蝶戀花的圖樣來。徐掌柜可以成套的賣了。”江知夏淡淡的笑著說道。

“托姑娘的福。”徐掌柜照樣子喊了巧手劉來，給了他圖樣。

巧手劉照舊問了一堆的問題之后，拿著圖樣離開了。

“這是姑娘的紅利。姑娘可是要查查賬？”徐掌柜拿出一張銀票給江知夏，又笑問道。

“徐掌柜玩笑了。”江知夏今天沒太有jing神，收了銀票也沒看金額，直接放在了荷包里，然后起身告辭。

徐掌柜看著今天明顯jing神不怎么好的知夏，想著知夏是不是遇到了什么難題？

不過，江知夏沒說，那就是不需要他們出面，因此送出了門也就罷了。

江知夏又雇了馬車回到了家里。

進了臥房之后，隨手把荷包扔在了榻桌上。換好了衣服，知夏才打開了荷包看銀票上的金額。

這一看，又是大吃一驚，五百兩？

要知道，上次，知夏賣了四張圖紙終身的版權也才六百兩而已。現在這四張圖紙不過是一個月就得了五百兩。

江知夏想過首飾能賣出去不少錢，但是也知道步搖現在是新品，也不見得人人都能接受。因此上次給的圖樣里只有一張步搖的圖案。

但是，沒想到，這才一個多月，一個步搖，一個發簪，一個發釵，一個手鐲，朱翠樓毛利就能有二萬五千兩？這樣平均下來，這四件首飾一天的毛利七百多兩？那首飾得定價多少啊？

知夏越想越坐不住。雖然她不打算查賬，但是對于首飾定價還是想稍微了解一些。

于是，讓小曼喊了何叔到角門聽吩咐。

“何叔，明個兒你去朱翠樓打聽打聽上個月新出的步搖，發簪，發釵和手鐲都是賣多少錢？”江知夏仔細的吩咐道，“打聽的越仔細越好。”

何叔有些困惑，但是仍然是答應了下來。

“姑娘，你是不是去朱翠樓賣首飾了？”到了屋里，小曼終于沒忍住的問道。

“？”江知夏一臉的問號，“為什么這么說？”

“姑娘今個兒才收了租子，又沒有別的營生。咱們那段日子，每日里雞鴨魚肉的不斷，姑娘還給婢子和婢子的爹娘都買了裘衣穿，買了皮子鋪在被褥上，還整日里的燒炭取暖。這些可都是要花費很多銀子的。婢子的爹娘都說姑娘是去賣首飾了。因為姑娘的首飾是宮里出來的，肯定很貴，所以才去大的首飾鋪子賣，因此在鋪子里賣了就能融了重新打首飾。”小曼哭喪著臉說道，“姑娘，婢子和爹娘都能吃苦的，不用穿那么好，也不用吃那么好。姑娘別去賣首飾生活。我們都可以好好的節省的。”

姑娘非得給他們都買了厚厚的裘衣，讓他們燒炭取暖，還買了皮子鋪著。他們怎么拒絕，姑娘都不聽。

姑娘是個大好人，總怕他們冷著凍著，可是，他們也怕姑娘把積蓄都花沒了，把他們再給賣了啊。好不容易，他們一家子才能賣在一起，再賣出去，賣不到一起可怎么辦？

江知夏聽了哭笑不得。

原來，自己為了保密自己的營生，居然都惹得下人們不安了。

買了他們過來也差不多快兩個月了，這兩個月也算是看出來了，這家人還是比較可信的。真心的為她考慮，所以可以透一些口風了。

“我不是去賣首飾，”知夏柔聲安慰道，“我是去賣首飾圖樣了。我把圖樣子賣給朱翠樓才有錢買這些東西啊。你看我今日又去賣圖樣了，等你爹空了，得讓你爹把我書房和小會客堂的家具都重新打一下呢。”

“啊？是真的嗎？”小曼掛著眼淚問道。

“當然是真的。你不是經常見到我在書桌前寫寫畫畫的？”江知夏笑著說道。

“這倒是，姑娘畫畫可真好。都能賣好幾兩銀子呢。”小曼開心的說道。

“所以，你告訴你爹娘不用擔心了。該吃吃，該喝喝。這日子好過著呢。”江知夏寬慰道，轉而又恐嚇道：“另外，也要告訴你爹娘，這個事情可不許跟別人說。如果說了，別人也去畫圖樣子，朱翠樓可就不收我的圖樣或者給我壓價了。”

“不說，不說。就婢子一家子知道，別人誰也不說。”小曼一邊說一邊捂嘴。

江知夏看的心情都不由的好了一些。讓小曼出去了。

小曼一溜煙的跑到前院跟自己爹娘說悄悄話且不提。知夏也算是緩過神了。

雖然糧食收成不理想，好在朱翠樓的收入很好。

怪不得古人都說地主才能過上好日子呢，可不是，成千上萬畝才算得上地主啊。自己這才十幾畝，光靠收租就想過好日子，難了，難了。

第二天，何叔吃過早飯，就出門去了南坊朱翠樓附近打聽了。

午時才回來。

江知夏到了前院聽著何叔說著朱翠樓首飾的事情。

“朱翠樓上個月新出了四款首飾。定價分了三個檔次。最上等的叫做朱顏，用的材料自然是最好的，什么最大最圓的珍珠啊，什么顏色最正的寶石，說是巧手劉親手制作，基本上單件就賣到上千兩，不過如果買全套倒是有優惠，還有jing工雕刻的首飾禮盒給裝著呢。中等的叫做翠微，用的材料次一些，是巧手劉的徒弟做的，巧手劉在旁邊給指導的，一般也就是二三百兩。下等的叫做樓寒，材料就更差一些了，是朱翠樓其他的匠人師傅做的，售價也便宜，有的時候幾十兩就能買一件。”何叔一邊喝水一邊說道，“我是在街上問了會，又去茶館坐了許久。后來，又去店里佯裝要給主家買首飾，把價格都問了問。因此，回來的晚了些。”

“竟是如此？”江知夏聽完了何叔說的話，真的是佩服朱翠樓的商業頭腦。

這三個檔次名字涵蓋了朱翠樓的名字，簡單易記。

分檔次定價，做包裝禮盒，搞活動優惠，確實是厲害，難怪收入好！

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