這次總共就做了十斤豆干，現在只剩下不到七斤了，是準備給素雪帶去縣城用的，連葉家眾人都沒舍得嘗一口。

四盛看向素雪，素雪在心里快速盤算了一下，道：“爹，我們今天進城就去一家客棧和一家酒樓,當樣品的話，四、五斤應該也能夠，就給馬二哥勻出兩斤吧。”

多一個渠道多一分銷售，難得馬義主動提出要賣豆干。

馬義卻不是很滿意，“還是給我三斤吧，兩斤都不經賣的。”

四盛笑道：“這豆干給你可不是賣的,是送人品嘗的，買家嘗過后要是想買，就向你訂貨,你記下數量，回來我們做了，明天給他送過去。”

品嘗、訂貨？馬義賣了這么多年豆腐，從來沒聽說過這種買賣的方式，倒是新鮮，可以試試。

馬義問：“葉表叔，那咱這豆干賣多少錢一斤？”

四盛道：“我們定的批發價十八文，原本沒想著零售，所以也沒定零售價。”

馬順在一旁興趣盎然地聽了半晌，此刻忽然驚呼出聲：“十八文？四盛兄弟，你沒說錯吧？”

豆腐才賣四文錢一斤，大米也才賣十二文，這豆干就要賣到十八文？

其實，這個批發價是四盛和素雪經過核算過，才定下來的。

兩斤豆腐出一斤豆干，再加上調料、人工等，還有給馬家的一文錢分成，這些加起來,一斤豆干的成本大約是十一文。

按餐飲業對半利的慣例，批發價定成十八文不算高。

四盛知道馬順在糾結給他的分成了，便笑道：“馬大哥，這豆干看起來普通，但做起來卻十分麻煩，關鍵是它需要的調料還特別貴，所以算下來成本是極高的，賣十八文，賺頭已經壓得非常低了。”

馬順只是莫能兩可地點點頭，高漲的熱情像被澆了盆冷水般變得冰涼，原以為這個獨家買賣能賺些錢，沒想到成本這么高，以他的認知，豆干要賣到這么貴，很難賣得出去。

馬義也從驚訝中回過神來，有些惋惜地道：“要是這么高的價錢，就不能在村里零賣了。”

莊戶人家能有幾個人舍得掏十八文買一斤豆干吃呢。

下一刻，馬義突然拍了下腦袋道：“周圍村子還有些地主和園外,我干脆就找這些富戶的管事，讓他們拿去嘗嘗看。”

四盛笑著點頭，這小子腦子轉得還挺快。

馬義問：“那這零售價，就定二十文吧？”

四盛想了想，道：“馬大哥，這本就是咱兩家合伙的生意，馬義要去零賣，就按十八文批發價算，要賣什么價，由馬義看著定，如何？”

馬義頓時高興起來，這意思是說，高出批發價這部分是妥妥地白送給馬家了？

馬順胡亂地點頭，四盛做事倒是實誠，只是這生意不一定能做得起來，賺不到口袋的，都不算錢。

素雪道：“城里的酒樓以后如果要貨了，就不知道他們要賣什么價。

咱們現在剛開始，零售價最好別高過二十五文，要是賣得太高，萬一高過了城里的酒樓，怕是要賣不出去了。

以后銷量打開了，如果酒樓價格定得高，你就有理由適當地再提提價。”

馬義聽了沖素雪伸了個大拇指道：“好，就按素雪說的辦。”

汪澤然抿了嘴看著素雪揚了下嘴角，雪妹妹做什么都有自己的想法。

時間不早了，馬禮有些不耐煩起來，“爹，再不走，送貨該遲了。”

馬順這才驚覺時間確實不早了，“好，你們快點走吧。”

臨出門前，馬順特意把馬禮拉到旁邊，壓低聲音道：“你只將素雪他們介紹給管事就行了，不用多說多管，這個生意成不成的還兩說呢，可不能因了這個，影響到咱家賣豆腐。”

馬順昨天還為有了豆干生意興奮得睡不著覺，這會兒怎么又不看好了？

馬禮雖然搞不明白馬順突然轉變的原因，卻也不多問，只是順從地點頭答應下來，按爹交代的行事，準沒錯。

一切準備妥當，馬禮推著獨輪車，汪澤然與素雪一邊一個，扶著車上的豆腐拍，三個人便出了馬家院門。

四盛看著幾個人走遠了才回去馬家，又與馬順聊了幾句，就要回廢院子了。

牛智信已經問過他好多遍了，有沒有找到解決六家人困境的方法，四盛一直忙著豆干的事，也沒有多跟他解釋，現在回去得跟他好好合計合計了。

四盛與馬順告了辭，便出了馬家往回走。

低頭剛走了沒幾步，忽然感覺撞到了什么，耳邊傳來一聲響亮的“哎呦”聲。

四盛急忙宿回腳步抬頭去看，就見一個婦人不防備被他撞了一個趔趄，差點摔倒在地上。

四盛忙伸手扶了一把，“對不住，對不住，你沒事吧？”

那婦人手里挎了個大籃子，看起來有些吃力，走路本就有些不平衡，被四盛一撞，身子歪歪斜斜的，籃子也差點掉在地上。

婦人一臉惱色，正要發作，抬頭看見四盛，上下打量了幾眼，瞬間又緩了神色，有些羞澀地笑道：“不妨事，不妨事。”

見婦人沒事，四盛點了點頭便轉身離開了。

那婦人挎著籃子站在原地，愣愣地看著四盛的背影，直到人轉了彎看不見了，才跨步進了馬家院門，對迎上來的馬順媳婦道：“姐，我給你送些臘肉來。”

素雪和汪澤然跟著馬禮一路馬不停蹄，日上三竿時，就到了縣城的南門口。

經過那天官府的驅趕，城門口的難民不減反增，烏央央地占據了城門外的大部分地方。

進城的隊伍還是排得老長，馬禮帶著素雪和汪澤然在隊伍后邊站定。

不知過了多久，三人終于排到了城門口。

看到城門口的守衛很是認真，對進城的人一個個地查對盤問，素雪和汪澤然不免有些緊張起來。

馬禮抓著獨輪車車轅的手，因為握得太過用力，都有些微微泛白。

一個不茍言笑的城門守衛，拿著馬禮遞上來的路引掃了一眼，又看了眼獨輪車上摞得高高的豆腐拍，沒說什么就揮手讓馬禮進城。

素雪和汪澤然微微松了口氣，跟在獨輪車后邊往前走。

那守衛卻忽然伸手攔住兩人，面無表情地道：“路引。”

素雪和汪澤然對視一眼，剛馬禮不是遞上路引了嗎？

馬禮見兩人被攔住，神色一頓，驚慌地去摸自己的口袋，獨輪車猛然失去掌制就要歪倒，汪澤然一個箭步上去抓住了車轅，險險地穩住了車子。

這車子與葉家的沒改造前的樣式一樣，沒有人扶住車把就會歪倒。

馬禮好容易從口袋里摸出兩張紙，顫巍巍地遞給守衛，那守衛怪異看了馬禮一眼，才低頭看那路引。

素雪和汪澤然都緊張地盯著那守衛的臉，生怕發生什么意外。

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