整個國家只有一座城池，即為芮城。國主為世襲伯爵，即為芮伯。

芮城南五里，有一座崇義坊。崇義坊乃商業坊市，規模有一半芮城那么大，常駐人口過千。

今日崇義坊新開一家雜貨鋪。這家雜貨鋪店名昆侖雜貨，店里出售和收購各種雜貨，從吃穿用品到生活用具，甚至連書簡都有。

這個雜貨鋪前店后院。

前面是兩層木樓的店鋪，除去大堂，還有七間相對都里的屋子。后院是住處。有個小院，種了花草，周圍三面是屋子。有點像四合院。

昆侖雜貨的掌柜是崔盼盼。

如今已經入秋，萊棲山上的建設工程依然在按部就班地進行中。有了公輸茍等匠人的加入，他們比崔盼盼和林瀟瀟更加有經驗。

是以，崔林二人提出了一些設想，具體評估和實現就交給工匠了。

林瀟瀟喜歡跑來跑去，便天天在工地上監工，還親自跟著大家干活。

崔盼盼有些嬌生慣養，身體又有些柔弱。在林瀟瀟回來后，她直接就不去工地了。可老在家里待著也無聊，在跟林瀟瀟商量后她便跑到崇義坊開了這家雜貨店。

前幾天，崔盼盼帶人把店鋪簡單布置了一番。她采用的是后世便利店的思路，一部分貨品開架擺放，一部分貨品在柜臺中展示。

一樓利用屏風引導，分成三個區域。右手邊是入口，左手邊是出口。入口處有寄存物品的柜臺，還提供免費的竹籃。

一樓全部是開架。貨物都是大件的，防止有人偷盜。伙計會在店內走動，既能監視，又能為客人提供服務。二樓則是柜臺，小物件放在柜臺里，有柜臺活計負責取放。

二樓還單獨開辟了一間品茶室，一間大客戶會議室，和書房。

客人可以在品茶室里親自品嘗過后再決定是否購買茶葉。

順便一提，店鋪里的茶葉目前全部都是崔盼盼親手炒制的綠茶。這些綠茶產自今年春季。她打算明年教村里人炒茶。

大客戶會議室顧名思義。如果客戶需要大量購買或出售貨物，便可以在這里詳細談判。

書房里都是書簡。林瀟瀟從庫存里精挑細選出來的第一批，由村里的小孩子們手刻。這里賣的書簡都有多出的備份，客人不用等待可以直接買走。

目前店鋪里出售的貨物大部分來自林瀟瀟的倉庫，一少部分來自村民。

林瀟瀟和崔盼盼對這個店鋪的經營方式進行了深刻的商討。

首先是昆侖雜貨店的歸屬。目前店鋪的投資全部來自林瀟瀟，但她們一致決定雜貨店歸萊棲村所有。

在林瀟瀟看來，從捕奴隊搜刮的錢物屬于整個村子所有，并不是她的個人私產。當然了，這個界定不會特別嚴格，林瀟瀟可以自行斟酌。

在之后是雜貨店的營收模式。林瀟瀟的意思是雜貨店獨立運營。

林瀟瀟拿出了十金作為雜貨店的流動資金。崔盼盼用這筆錢從村民手里收購貨物，之后再賣出。不論貨物之后是否滯銷或價格變動，風險損失由雜貨店承擔。

林瀟瀟的想法是她這里有錢可以對雜貨店注資，所以雜貨店可以做賠本生意，但不能讓村民們賠錢。

“若是你倉庫里的錢用完了，雜貨店周轉不過來呢？”

“那我就再去洗劫山匪之類的，就像劫富濟貧。我有空間隨時來回，打劫不要太容易。”

“這樣就等于風險全在你一個人身上。”

“是我們兩個人，店鋪是你負責經營，你總不能故意讓店鋪賠錢。”

“不能低買高賣，做生意壓力很大的。”

“你可以低價從別人那里收啊，再說也沒讓你高價從村民那里買，只要市場價就好。你還可以對外收購，比如藥材什么的，我會出錢找你買，或者倒賣給行商。做生意，要腦子更加靈活起來。”

“還是壓力大，不想讓店鋪賠錢呢。”

“若是真做不下去，那就關店不開了，又不是真要靠這個店生存。”

林瀟瀟沉吟了一會兒又道：“一開始肯定很難賺錢，我目測了一下附近店鋪的人流量，這條街人流偏少，雜貨店經營不容樂觀。”

崔盼盼皺眉：“咱們雜貨店像超市，一站式購物方便，也許能為這條街添人氣。”

林瀟瀟覺得問題就出在貨物種類太雜了。不夠特色，賣點不突出。

不過林瀟瀟拿出來一些宋國滑國的特產，算是一個賣點，所以應該不至于一點客人都沒有。

在這個年代，店鋪的貨物基本都是店主跑商自己進貨。除非萊棲村之后也組件行商隊伍來回販賣貨物，否則是無法跟那些大行商相比的。

雖然林瀟瀟可以利用傳送去遠地方進貨，但消耗的積分太多，她可舍不得。也許有一天她實現了積分自由，倒真可以考慮改行行商。

雜貨店呢就交給崔盼盼經營了。

崇義坊距離萊棲山七八里地。崔盼盼帶著幾位性格比較溫和的村民住在這里。這些村民都是要給月錢的，錢從林瀟瀟給的流動資金里的出。

昆侖雜貨店開業了。崔盼盼特意搞了簡單的儀式，又派人在門口宣傳拉客。

新店開業頭一個月所有貨物七折優惠。

另外，只要進店就可以免費抽獎。獎品最高等是一千錢，最低是十錢。一千錢只有一個名額，十錢有兩百個名額。

這個中獎率還是很高的。常駐人口總共才一千，十錢的中獎率相當于五分之一。

為什么要優惠一個月那么久？因為這個年代信息傳遞速度慢，人們的生活節奏也慢。

俗話說，心急吃不了熱豆腐。要開個好頭，就要有耐心。反正林瀟瀟說了不怕賠錢。

別說，免費抽獎在任何時代都很受歡迎。

起初呢，主要是路過的人和周圍店鋪的人駐足觀看。

林瀟瀟讓人取了兩百零一根竹簽，上面分別刻著十和千，十有兩百根，千只有一根。然后又讓人取來七百根空白竹簽。江浙九百零一根竹簽混合，然后投入門前石缸中，再蓋上木蓋。

客人要抽獎時，由伙計把蓋子移開一道縫隙，客人可以伸手入內摸出竹簽。

每位客人只有一次抽獎機會。為了防止有人多次偷摸，客人抽獎之前需留下自己的住址和姓名。店鋪正好收集一波大數據。

圍觀者聽說可以免費抽獎，且親眼目睹店家把竹簽放入大缸中，都覺得這家店鋪的主人太實在了。

有白拿錢的好事兒，誰不想試試呢。于是，圍觀者一擁而上。

伙計們在門口維持秩序。

“大家不要擠，一個一個來。要先進店參觀，出來時才能抽獎。為了防止作弊，我會問每個人問題，答得上來的人才可以抽獎。”

“還要回答問題？這么麻煩。”

“不麻煩，你是第一位客人對嗎？我現在就告訴你問題，進店后可以找到答案，出來時回答我就可以。”

“什么問題呀？”

“請問二樓品茶室一兩清茶的價錢幾何？”

“清茶是什么？”

“進店后上二樓品茶室，就能找到答案。”

“第二個是我，我的問題是什么？”

“前十位客人的問題都是一樣的。請前十位客人進店，其他客人稍等。店內位置有限，一次僅限十位客人入內，請大家多多包涵。限制人數，也是為了提高客人的購物體驗。”

第一批進店的才五個人，其他人都在圍觀看熱鬧。那五人也都是周圍店鋪的伙計，明顯是瞧熱鬧不嫌事大。

崔盼盼親自坐鎮品茶室，為客人講解清茶的功效，親手燒水沏茶。她用的茶具是林瀟瀟倉庫的一套骨瓷套裝，放在這個年代可以十分昂貴，甚至可能絕無僅有。

崔盼盼行云流水般的動作，配上輕柔讓人聽不太懂的話語，頓時鎮住了對面的五位客人。

店鋪伙計總是有些眼力勁兒的。即使頭一次見骨瓷茶具，也能判斷出這些器具價值不菲。

崔盼盼親手為五人斟茶，然后請他們品嘗，還解說著該怎么品茶才能品出味道。

有伙計拿著茶杯的手都在抖。越是擔心摔了，越是手軟。

五人品了茶便離去了。好在有人還記得要問價錢。

五人同進同出，給出同一個答案。

伙計大喊：“答對了。恭喜五位客人獲得免費抽獎機會。”

第一輪免費抽獎，五人中兩人抽到了十錢，其他三人鎩羽而歸。銀錢當場兌現，抽出的竹簽折斷丟入門口的垃圾簍。

這個中獎率著實高了。周圍的人見狀立刻沖了上來，擠著要進店里。

當然人們不是沖著十錢來的，心里想的都是那枚千錢的竹簽。

伙計們維持秩序：“不要擠，先來十個人。這次的問題換了，新問題是一樓從東往西數第三個貨架的第二排從南到北數第三件物品是什么。”

“哎吆，你再說一遍，沒記住。”

“問題是”

第一天，雜貨店附近的人幾乎都進店瞧過了。

為了表示公平，在關店的時候，伙計將一塊大石壓在了石缸上。

第二天，來的人比第一天還多。崔盼盼不得不讓伙計組織客人在門外排隊，且過了下午申時便勸退客人。

第三天，來的人比第二天還要多。崔盼盼不得不臨時制作了五十個號簽。按照先后順序發號簽，沒拿到號簽的客人勸退。

免費抽獎的效果遠好于預期。大約也是這年代娛樂太少，有個新鮮話題就容易一傳十十傳百。

昆侖雜貨店的名聲隨著免費抽獎傳遍了崇義坊，且熱度一直維持了一個多月。在一個月期限結束后，還有人來問免費抽獎的事情。

據崔盼盼觀察，人們對免費抽獎的期待值是那根千字竹簽，而維持免費抽獎活動熱度的則是十字竹簽。

人人都想摸到那根千字竹簽。而摸到十字竹簽的人，會想知道誰能摸到那根千字竹簽。人們會拉著自己認識的人來試試運氣。

十幾天過去了，那根千字竹簽還沒有被摸到，十字竹簽已經兌換了一百多根。

好多抽過獎的人也每天來昆侖雜貨店外看熱鬧。大家都想知道誰是那個千字簽幸運兒。

到了第二十一天，千字竹簽仍然沒有兌現。每天來昆侖看熱鬧的人也更多了。

芮國卿大夫顧彥最近聽說了一樁樂事，散朝后說與好友韓武。韓武也覺得有意思，便約顧彥一同去看熱鬧。

兩人穿了便服，看上去像普通的士族公子。兩人各帶了一名隨從，悠悠然騎馬來到崇義坊。

昆侖雜貨鋪最近熱度太高，稍微一打聽便找到了地方。

韓武與顧彥站在不遠處打量雜貨店的招牌。昆侖雜貨店的招牌是孔慈寫的，由公輸茍親自雕刻。

“昆侖二字大氣磅礴，當是出自大家之手。”

“落款處是孔慈，莫非是孔氏一族的后人。”

“當是如此，既然是孔氏族人，我等必要拜見。”

“店門前如此多人，排隊入店還要一會兒，待我去問問號簽發到多少了。”

顧彥穿過人群找到伙計。

一番交談后，伙計給了他兩根號簽，正好便是四十九與五十。

顧彥將四十九交予韓武。

韓武笑道：“果是來得早不如來得巧。”

顧彥道：“還好今天不急著回去。聽說這家店里的清茶不錯，今日不如買些回去。”

韓武道：“那你可帶足銀錢了？我出門時統共只帶了五十錢，可無余錢借你。”

顧彥一拍額頭：“前幾日吃酒用光了月錢，不知這家店可否賒賬？”

韓武打趣道：“新店開張，概不賒賬。”

兩人在店門前笑談一番，沒多久便輪到他們進店了。

他們這一輪的問題要在一樓找答案。其他人都在一樓四處尋找，韓武與顧彥卻徑直上了二樓。

兩人循著指路的牌子找到品茶室。茶室的門簾放下了一半，隱隱約約能看到里面坐著一位女子，還有淡淡的花香從里面飄蕩而出。

兩人不由自主停下了腳步。

崔盼盼正在洗杯，瞧見簾子后有人影晃動，便道：“請進。”

掀簾而入，一眼看到里面坐著的人，韓武與顧彥俱都眼前一亮。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )