281一不小心，又搶了三菱幾千萬美元的訂單？

281一不小心，又搶了三菱幾千萬美元的訂單？

“價格太高，客戶在購買的時候，肯定會有猶豫……10萬，對于很多日子不好過的工廠來說，差不多能發一個月的工資了……”

謝威看著眾人原本的不滿逐漸消失，也是松了口氣。

他強行要求對方降價，以張鳴秋跟劉德寶對自己的態度，加上目前校企辦負責人尚未到位，哈一機即使不愿意也只能接受。

那樣的話，對方心中肯定會產生芥蒂。

“還有一個最大的好處，外資投資建立合資工廠，為了降低生產成本，在招聘我們的技術工人的同時，他們也會逐漸把一些非核心的零部件外協，這會進一步加快整個產業的發展……”

謝威笑著說道，“到時候我們要擴大產能，就不用再從頭開始培養熟練技術工人跟技術人員。”

眾人沉默了。

好處確實很多，可單位損失的利潤，那是真金白眼的啊。

哪怕一年只賣100臺加工中心，也是1000萬！

長征機械廠一出手就是40臺，一年可能才只賣100臺么？

這么龐大的一筆資金，能做多少事情了？

不說投入到新技術研發中，哪怕是給干部職工修樓分房子，都能多修多少了？

“看看謝威同志的覺悟！你們不覺得羞愧么？”

劉德寶見眾人臉上的肉痛，知道他們的心思，毫不客氣地指責眾人：“多向謝威同志學學，利潤只是少一些，并不是沒有利潤！”

謝威無語，很想讓劉德寶閉嘴：不會說話就別說啊，這不起反作用么？

“諸位，看似少了利潤，價格降低會帶來更多市場機會……只有讓國際上的巨頭們也投入進來，共同培育市場，否則我們發展會更慢！”

道理謝威都已經講清楚了。

究竟選擇眼前利益還是長遠利益而已。

“謝威，你看可不可以這樣，咱們現在先賣46萬的價格，等進口設備放開限制后，我們再進一步降價？”

哈一機廠長陳軍開口問道。

“對，我們完全可以先以這價格投向市場，這能多不少用于提升制造能力跟科研的經費呢。”

杜洪也急忙轉變了態度。

“我覺得這樣也不錯，現在能買數控機床的都是國家重點單位，有上級撥款經費……”

連杜國旺都不愿意一開始降價太多。

加工中心價格賣多少對學校項目團隊影響并不大，數控系統轉移到紅光機械廠生產了，每套數控系統的價格已經包含了數控系統研發成本。

一套加工中心的數控系統加上相關零部件，紅光廠是以14萬的價格提供給哈一機的。

現在降低10萬，降誰的？

“諸位，長征廠之所以下單40臺加工中心，是為了從學校拿到更多外貿軍品的生產訂單！并不是我們的產品比進口的更好，最早三菱這樣精度的加工中心直接報價120萬美元，也是我們主動降價才把價格打下來……”

張鳴秋見眾人都不支持降價，開口說道。

眾人沉默。

事實他們很清楚，誰都不想讓到手的利益溜走。

“我們七機部下面有8個研究院，每個下屬都有不少工廠……如果都按照長征廠的訂購數量，將會有至少320臺的訂單……”

劉德寶的話，讓眾人臉上的肉痛更甚了幾分。

3200萬的利潤啊！

杜國旺聽到這話，瞬間愣了：學校隸屬七機部，哈一機隸屬一機部！哈一機爭取更高利潤能理解，他作為七機部的人員，幫著一機部爭取，有些不合適。

謝威無語地看了劉德寶一眼。

老家伙今天受什么刺激了？

非得在不合時宜的時候說這些不合時宜的話。

“我贊成謝威的意見，以低廉的價格把進口的價格打下來的同時，獲取更多的訂單。”

還好，想明白了的杜國旺表達了對謝威的支持。

“諸位，作為機床生產單位，哈一機內部改造的數控機床的加工質量、效率如何，你們也清楚。國家本來就窮，到處都要錢！如果我們不以較低的價格快速打開市場，國際上不會向我們提供更先進的技術！到目前為止，都沒有交付的4軸加工中心就是最明顯的例子！”

謝威在努力的說服哈一機的人。

要是哈一機在這上面不松口，強行要求，最后合作會出問題；當然，如果哈一機的陳軍等人死抱著眼前的利益，謝威不介意更換合作對象。

這里是東北！

中國的重工業基地！

會議室里陷入了沉默，不少人掏出了煙，點著煙沉思起來。

謝威拒絕了張鳴秋遞過來的煙，默默地等著哈一機領導的答復。

“謝威，我覺得可以接受你提的條件，但是我們有個要求……”

良久，陳軍噴出一團煙霧后，開口了。

所有目光投到了他身上。

哈一機眾人的目光中透露著驚訝、不滿、愕然。

可沒人阻止，不知道陳廠長要提出什么條件。

“陳廠長，您說，只要不違反原則、不損害學校的利益，我想應該是沒問題的。”

謝威不知道陳軍會提出什么條件。

“校企辦以數控系統入股，我們廠把數控機床的業務剝離出來，組建一個新的數控機床生產工廠。”

陳軍很認真地說道。

“這……”

陳軍的提議，讓謝威極其意外。

他萬萬沒想到對方會提出這樣的條件。

“陳廠長，我們是學校，以科研跟教學為主啊……”

見謝威沒有直接回答，劉德寶開口了。

“是校企辦跟哈一機合作，不是哈工大跟哈一機合作！”

陳軍強調著，“如果建立了新的生產工廠，哈一機向數控機床生產工廠提供機械零配件跟工人，校企辦提供數控系統跟相關零配件……各占一半股份。”

“陳廠長，能說說原因嗎？”

陳軍把謝威搞不會了。

這不是條件，完全是給學校送好處。

“新工廠的利潤與業務息息相關，我們是機床廠，不同于貴單位，可以直接技術授權跟轉讓獲得更多收益……這樣一來，我想為了公司的利益，短期內你們不會向沈一機、齊齊哈爾一機等機床廠提供數控系統……”

陳軍絲毫都沒隱瞞他的目的。

謝威心里快速盤算著中間的利弊。

陳軍提出來的，并不符合哈工大的利益，跟所有機床廠合作，才符合數控系統開發單位的利益，這樣可以擁有更大的市場占有率。

“可以，但是合作范圍，只有三年！每一款最先進的數控系統研發出來后，三年內不提供給其他機床廠……”

權衡利弊后，謝威也提出了自己的條件。

哈一機的普通機床制造技術在全國算是最好的之一，這樣合作并不虧。

比其他單位領先三年，也能奠定哈一機的部分市場優勢。

只要外界知道哈工大跟哈一機推出了三軸加工中心，精度還不不差，國際機床供應商會放開比哈一機先進一點的機床供應。

“那沒有問題。”

陳軍想了想，沒有反對謝威的提議，領先國內同行三年已經足夠了。

“每臺降價10萬？陳廠長，張校長，這是什么意思？”

趙巖跟范志勇滿臉愕然。

向來賣家恨不得把產品賣出天價，對方是目前國內唯一能提供三軸加工中心的廠，臨時漲價他們都能理解，可直接每臺降價10萬，幾個意思？

“哈工大隸屬七機部，長征廠是部里的重點骨干單位……部里沒有多少錢……降價是謝威的意思，他希望能盡力支持部里兄弟單位升級制造能力……”

劉德寶那是一點都不放過給謝威爭取功勞的機會。

“對，是謝威的意思，之前部里支持學校搞數控系統給了不少訂單，現在學校取得了技術突破，降低價格，算是反饋給部里……”

張鳴秋也點頭表示。

聽到這話，趙巖跟范志勇兩人對視了一眼，都從對方眼中看到了羞愧！

他們為了更多利潤，想要全部吃下遠程火箭炮的訂單呢。

于是，兩人本來準備等簽合同后提出要求對方增加火箭彈生產訂單的事情，直接不提了。

“張校長，你們催催李校長，讓校企辦的負責人趕緊過來赴任啊。”

校企辦依然一盤散沙。

沒事兒的時候還沒啥，可現在又是跟哈一機談合作，又是跟江北、江山等廠談合作，沒有全面負責的人，江北等廠之前也沒對接的，就導致謝威不得不把精力花到這上面。

原本準備在國慶假期回家一趟都泡湯了。

“你先辛苦一下，人很快就來了。”

張鳴秋答復。

劉德寶甚至直接見不到人。

跟哈一機以及學校談好合作后，趙巖等人在返回的路上，先去了一趟部里。

“謝威這年輕人不錯！”

在知道謝威要求哈一機把加工中心直接從46萬的價格降低到36萬后，鄭部長感慨著。

“首長，謝威這樣的人才，不應該留在哈工大，要不，您給批個條子，讓他到我們廠……”

“你覺得長征廠比部里的工作崗位更有吸引力？”

鄭部長瞪了趙巖一眼。

他找就想把謝威調到部里工作，恢復高考才4年，第一批參加高考的學生尚未畢業，前面人才培養斷層了十年，各個單位都缺人。

奈何，部里想要調謝威都不行。

等趙巖失望地離開后，鄭部長找到負責引進數控機床的胡副部長詢問跟三菱的合作談判。

“別提了……三菱的人每次都是都以各種借口拖著不交付，用各種附加條件來提升價格……”

胡副部長揉了揉發脹的腦袋。

“部里為引進數控設備跟技術準備的經費還有多少？”

即使有哈工大提供的數控系統，在三菱等公司放開了部分精度不是很高、加工范圍不廣的端數控車、數控銑床、線切割等數控機床后，七機部一直在逐步引進這些設備，用以提升制造能力。

“跟三菱談的四軸加工中心的2000萬美元沒有用，原本準備引進三軸加工中心的5200萬也沒有動……”

胡副部長疑惑地看向鄭部長。

“給哈一機100臺三軸加工中心的訂單……”

“這？”

“長征機械廠用哈工大的火箭炮跟火箭彈的加工費換了40臺三軸加工中心，每臺36萬……”

“加工中心？36萬？”

胡副部長驚得拿茶杯的手都哆嗦了起來。

以為自己聽錯了。

當聽完鄭部長的解釋后，“100臺太少了！直接把準備進口的錢全部訂購他們的！”

他實在不想跟國外機床公司繼續談判下去了。

國內既然取得了突破，可以供應了，還談什么？

“國內有了，進口的價格就下來了……光靠著哈工大一家，要想追上國際最先進的數控機床技術，難度太大了……”

鄭部長搖頭。

七機部更需要的是四軸及五軸高精度的加工中心。

火箭、導彈等相關技術，國內不是設計不出來，而是基礎配套跟不上，無法生產出來。

航天跟航空產品，大多數的結構件都是異型零件，精度要求高，沒有高精度的四軸、五軸加工中心一次成型，就只能靠著經驗豐富的技術工人人工保障。

即使經驗豐富的頂級技術人員，在檢測設備精度不夠的情況下，生產效率低不說，報廢率也高得不行。

能引進更先進的技術，完全可以縮短國內研發時間。

“那我去哈工大一趟？”

胡副部長覺得，應該去哈工大一趟。

“是該去一趟。對了，去之前您問問李瑞同志，謝威究竟是怎么安排的。還有學校校企辦，他究竟想干什么？他已經不屬于我們七機部了……”

鄭部長嘆了口氣。

李瑞已經調到部隊后勤系統了。

可因為哈工大的情況是之前他問宋部長要的政策，加上哈工大拿到政策后的發展超乎七機部所有領導的預期，他們也沒有去干涉。

鄭部長已經可以預見，接下來，哈工大校企辦的數控機床、程控交換機甚至芯片，都可能會遭到進口產品的圍剿。

部里能提供的資金支持不多，政策支持倒是沒有任何問題。

也不知道哈工大就靠著賣武器的經費能不能支撐下去。

“有什么不能的？伊拉克那邊又給了5億美元的訂單呢。再說了，或許也會有新的武器賣……”

面對鄭部長的擔憂，李校長毫不在意。

“即使校企辦的這些產業都被圍剿而不存在，至少國內這些產業的技術水平跟制造能力都能得到提升！不管從哪方面來說，咱們都不吃虧！”

“哈工大又搞出了什么武器？”

鄭部長一臉疑惑。

部隊都派了軍代表守著，就為了避免哈工大胡亂把先進武器裝備賣出去。

“還沒搞出來呢，也不知道能不能成，領導，咱們七機部的制造能力這次提升可不少，僅僅給100臺加工中心不夠啊！”：sjwx ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )