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“東哥，東哥。”

侯三帶著兒子走進院里。

周玉琴從水房出來，“來了侯三，他在屋里呢。”

侯援軍乖乖喊人：“大娘好。”

“去屋里玩吧，姐姐也在呢。”

“好嘞大娘。”

侯援軍抬腿就跑。

“嫂子，你忙，我去找東哥說點事兒。”

侯三話音還沒落下，李向東從正房屋里出來，“找我啥事兒？”

“侯叔，你家有花膠嗎？”

李小竹從屋里冒頭。

侯三笑著點頭，“有啊，上午你爹剛給兩張，我都給泡上了，怎么了？”

“沒事了。”

李小竹沒顯擺成，帶著侯援軍回屋里玩。

“說吧，什么事兒？”

“來看看四千三一張的花膠長什么樣兒。”

“噓，小點聲。”

李向東沖著書房方向揚揚下巴。

侯三跟在后面走進書房，目光在屋內掃視一圈，最終定格在茶桌上的一堆紙袋子上，“東哥，你的心夠大，四千三一張的花膠就這么明晃晃放著啊？”

“還沒來得及收拾，你去找阿哲了？”

“去了，給他送干鮑魚的錢。”

鮑魚送到家的時候，侯三還在上班，家里只有侯嬸兒在，阿哲沒跟對方提買鮑魚的錢，只說他們小輩兒之間的事情，他們自己處理。

“別上手。”

李向東把人攔下，“看看還不行嗎？”

侯三笑呵呵的收回手，“東哥，聽阿哲說，你買這三張花膠跑遍了廣州那邊最大的海味干貨街所有檔口，真的假的？這么難買嗎？”

“非常非常難買。”

李向東重重點頭，隨即說出難買的緣由。

“普通的黃花膠，大耳赤嘴，赤眼和大眼膠，不在國家管控名錄里，廣州一德路的海味干貨檔口隨便賣。金錢鳘膠不一樣，它現在是國家一級出口換匯名貴海產，歸外貿局專控，一頭，兩頭，一片一斤以上的，這三種國家會拿去換外匯。那些國營和集體商店里最好的就是五頭膠和六頭膠，更多的是碎膠和殘膠，港澳那邊不要的才會留在咱們內地，懂了吧？”

“懂了。”

侯三點點頭，現在外匯就是天，高端海味干貨的這種操作，在其它行業內同樣如此，“東哥，這三張一頭膠是？”

“私人檔口買的，私底下的交易。”

李向東買的時候，讓檔口老板寫單據，就是利用的私下交易這點。

現在的政策是，個人手里有金錢鳘膠的話，去賣，合法，屬于民間個人閑置流轉。

個體戶海味干貨檔口卻不允許售賣，一張也不行，金錢鳘膠此時對個體戶全品類封禁，無權經營。

真賣給李向東次品假貨，容易遭到報復性舉報。

為什么私人檔口的會冒風險賣？

因為李向東舍的用錢砸，四千三可是高價，這個價格去港島買的話，估計都能買兩張，但沒辦法，不砸錢根本買不到。

“怎么著侯三，有想法？”

“有，金錢鳘膠可是好東西。”

“下趟吧，等我再去廣州，讓魏叔幫咱們從港島那邊弄點。”

李向東最開始沒想著去麻煩老魏，可親自買過一次后明確知道自己就算不差錢，有些東西想多囤點依舊難如登天。

“港島那邊不止我買的這種一頭膠，單張一斤以上的都有，你準備買多少？”

侯三想了想，“一樣來上十張吧。”

李向東點頭記下，“行，我知道了。就是先說好這種事情不能急，畢竟是咱們求人辦事。”

“明白。”

“明天上午請半天假，孫叔回來了，咱們過去坐坐。”

“好。”

兩人又在屋內閑聊一陣，估摸著時間點，侯三帶著兒子離開。

“爹，我去上學了。”

“去吧。”

“您不送送我？”

“汽車的油箱里沒油，我騎自行車送吧。”

“不用了爹，您也怪累的，在家歇著吧。”

李小竹可不想坐硌屁股的自行車，揮揮手，跟只胖家雀兒似得背著書包跑著從院里出去。

李向東突然有點冷，回屋抱著媳婦暖了暖身子，等身上的寒氣消退，正準備出門跑一趟家具廠的時候，又有客登門。

“坐，喝不喝茶？”

“不喝。”

向林擺手，張森搖頭，“甭倒，快坐下咱們說正事。”

李向東知道兩人過來找自己干嘛，坐下后先開口問道：“手續都辦好了？”

張森接話道：“該辦的全都辦好了，你之前就反復提醒我們，都注意著呢，證件也聽你的全都復印了兩張。我倆現在是手續備案完整，保證挑不出一點毛病。”

手續是入場券，沒手續或是手續不全，一切都是空談。

現在政策雖然放開了私人販運，允許老百姓自己跑農副產品買賣，但管控一點沒松。

特別是這年頭做買賣，上面的政策忽松忽緊。

一旦無證上路，無證載貨被查到，政策上松就罰款，點背趕上政策收緊甚至會沒收全部貨物，再加罰款，半點道理都不會講，一切辛苦白費，一夜回到解放前。

張森和向林兩人下定決心要去南方倒騰苧麻，家里底子薄攢了半年的錢，就等著這把翻身，讓家里的老婆孩子過上好日子呢，半點馬虎都不敢有！

“小林子，你的停薪留職也辦好了？”

聽到李向東問自己的事兒，向林回話道：“辦好了，要是沒辦好，我倆也不會過來找你。”

向林自打79年回城被分到理發店，到現在還差倆月就干滿六年。

他從懵懂的學徒工已經熬成三級工，安穩是真安穩，但窮也是真窮，也就后來媳婦被李向東安排去飯店當服務員，再加上去年君子蘭那一回，讓他解決了三個兒子以后的住房問題。

可想娶媳婦只有房子還不行，向林自己折騰出來的只能自己受著，接茬兒努力給三個兒子賺娶媳婦的錢！

“有阿哲家里的關系，我那個停薪留職的手續沒人卡，這個月開始我就不用再去上班，崗位保留兩年，兩年期限內想回去隨時能復崗，崗位不變，級別不變。就是期間要每月繳納現在的兩成工資，錢交了工齡正常累計，檔案不會斷，斷繳工齡作廢。”

辦停薪留職不是隨口一說，有國家明文文件卡死規矩，一步錯步步虧，有人就因為不懂規則，或是心大忘了繳納勞動保險基金，結果就是要么工齡清零，要么被單位直接除名，最后落得兩頭空。

李向東好奇問道“你每個月交多少錢？”

“七塊四，我是七九年參加工作，熬了三年學徒，八二年轉正定級，今年年初剛評到三級工，工資三十七塊。”

向林話畢，張森抬手撓撓頭。

“這錢等咱們去了南邊，你可一定囑咐媳婦記得按時交，千萬別給忘了，也別心疼錢，你最起碼還有地兒交，我從街道辦的服務隊脫離后現在想交都沒機會。”

街道服務隊，也叫街道勞動服務站，當年知青回城，張森分到服務隊下面蹬三輪，是有工齡的。

可工資太低了，張森就脫離了集體體系跑出來單干，直接斷了工齡，現在屬于自主謀生。

張森現在掙的不少，之所以想出去拼一把也跟沒有工齡有關，沒有國家托底，老了沒有保障，趁著現在年輕就要想辦法多掙點錢傍身！

“行，咱們繼續說正事。”

李向東把話題拉回來，“小林子，你大哥那邊說通了沒有？三木，磊子答應跟你一起去南邊了？出門倒騰東西，人手很關鍵，尤其是人生地不熟，在外面正面遇上事，后背得有人托付。”

“我大哥答應了。”

“磊子也答應了，他還得跟著賺錢娶媳婦呢。”

“錢呢，你們兩家能湊出來多少錢？”

“我六千，小林子四千。”

張森說完他們倆能拿出來多少，“東子，今天我倆專門過來不只是想問問下面該怎么做，也想拉你入伙一起干。說實話我倆本錢少，眼界淺，讓我倆吃苦受累，跑腿干活沒問題，可倒騰東西，沒你幫忙拿主意避坑，我們出去了心里不踏實。”

向林跟著重重點頭，“東子，我倆私底下早就商量好了，這門生意必須你來牽頭。你摻一股，我倆都聽你的。”

李向東也早想好了拉兩人一把，“我摻一股沒有問題，就是丑話說到前頭，合伙做生意，先立規矩，再談賺錢。親兄弟明算賬，前面把話說絕，后面才能不傷感情。”

向林和張森立刻應聲：“你說，我們全聽。”

“我頂多最開始跟著你們跑一段時間，帶一帶你倆，后面沒辦法一直盯著，這點你倆能不能接受？不能我就不摻股，只在最開始跟著你倆跑一跑關節。”

“沒問題東子。”

“可以，萬事開頭難嘛，東子你放心，我倆肯定用心跟你學。”

張森和向林全都沒有意見，李向東這才繼續往下說。

“你倆準備讓我拿幾股？我是拿五千，還是拿一萬？”

“一萬吧東子，你牽頭，你占大股。”

“小林子說的沒錯，這樣咱們的本錢就能湊到兩萬，本錢越多，買賣起步越好做。”

“成，那我就拿一萬。”

李向東接下一半的股份，然后豎起根手指。

“份子定了，咱們說規矩，第一，不管是你倆，還是你們兄弟，按月算工資，一個月一百塊，計入買賣的成本。第二，所有賬目都要詳細，詳細到吃飯花了多少都要寫明白，這些都是成本，剩下的純利潤，才是咱們仨該分的錢。”

李向東都準備拉倆發小一把了，肯定不會耍心眼占人便宜，就比如工資這事兒，他要不提，他保證向林和張森也肯定不會提。

“工資要不就算了，我們兩家也都出著錢呢。”

“甭扯淡，我大嫂和二嫂在飯館里干活，每月還都拿著工資呢，這事就這樣安排，甭有意見，你倆誰管賬？”

李向東直接揭過工資的話題，說買賣最重要的賬目。

“我來。”

張森主動請纓。

向林沒有意見，對方好歹回城后還去大學蹭過外語課，他回來六年了筆都沒有碰過幾次。

“東子，下面是不是該說說去哪收苧麻？先讓我們心里有個底。”

“等等啊，我回屋一趟。”

李向東起身回里屋一趟，很快拿著個本子出來。

他從不打沒把握的仗，去年決定好今年倒騰苧麻，隨即就開始著手收集相關信息。

借著在鐵路系統上班，有跑天南地北的同事人脈便利，李向東攢了半年關于苧麻的一手消息，本子里面全都是干貨，不同貨源產區的優劣，哪里貨好，哪里價低，哪里好出貨，哪里容易踩坑，全部記的清清楚楚。

他翻開本子，直奔重點，細細講解道：“咱們仨能湊出來兩萬，這筆錢聽著不少，但放在去年的苧麻行情里，真不多。跟全國各地的倒爺比起來，只能排到中下游。出于咱們的資金體量考慮，宜春最合適。”

“宜春是新晉優質苧麻產區，最大的優勢就是適配咱們現在的情況。第一，本地的麻農樸實，交易規矩簡單，沒有出現過坑人的事情。第二，貨品品質穩定，殘次麻少，不用費心甄別，會少踩坑。第三，拿貨門檻低，支持小批量分批拿貨，不用一次性壓光本金，容錯率也極高。”

聽了李向東的這番話，向林和張森連連點頭，兩人心里算是有了個方向，少了些茫然，最起碼知道之前一直說的南邊，具體是哪里。

可聽完分析的向林還有問題，“東子，地方定好了，咱們什么時候出發？”

張森跟著附和，“你定時間，我們一切聽安排。”

李向東點點頭，順勢把苧麻的采收時間節點，收購黃金窗口講清楚。

“做苧麻生意最講究時節，錯過窗口期要么沒好貨，要么高價拿貨。老話講端午收頭麻，立秋不采麻。一年當中，頭茬優質苧麻集中在端午節前后上市，這一茬兒的苧麻纖維最長，韌性最好。”

“工廠愛收，利潤也高，這茬兒苧麻不能錯過，咱們最遲五月底之前必須趕到宜春，摸清貨源，收購和出售渠道，前期要準備的事情必須趕在收麻前全部捋順，等下趟我從廣州回來咱們就出發。”

向林激動的臉色發紅，“那就一個星期后出發！”

“九天后吧。”

張森解釋道：“也讓東子下次從廣州回來后在家歇兩天。”

向林笑著點點頭，“是我急了，考慮不周全。”

李向東擺擺手，“不說那個，咱們就定九天后出發。”

事情談妥。

徹底放下心來的張森和向林放松下來，再聊會兒家常就準備告辭離開。

“三木，三輪車在家吧？騎過來帶我跑一趟家具廠。”

李向東家的三輪車此時沒在家，汽車是真沒多少油了，只能讓張森陪著自己跑一趟去買木箱。

“用不用我跟著一起？”

“不用了小林子，就是去買幾口木箱，用不了這么多人。你也先別急著走，我給你倆拿點稀罕玩意。”

李向東跑一趟書房，拿出來四張大耳赤嘴膠。

“這是魚膠，就是咱們北方說的魚鰾，魚泡，你們吃過，阿哲請咱們吃佛跳墻那次里面就有。”

張森和向林這六年里沒少占這種便宜，兩人知道李向東是好心，問多少錢，或是推辭會顯得很假。

“這玩意怎么吃？”

“先用冷水泡…”

李向東講著如何泡發，要注意什么，以及如何烹飪。

等該說的說完，三人已經來到大門外。

“東子，怎么沒看見你媳婦？”

向林每次過來，周玉琴幾乎都會露面打聲招呼，這次沒看到人就隨口問了一句。

李向東皺眉，“關心我媳婦干嘛？”

“這話說的沒看到人還不能問問了？”

“干活累了，在屋里歇著呢。”

“排隊排隊！”

李向東精心燉好的花膠湯出鍋，連鍋一起端進正房屋內。

早就沒了心思看電視節目的李曉海兄妹六個，在他進屋的第一時間湊了過來。

排在第一名的李小竹伸手接過小碗和勺子，來到大人們把位置讓開的飯桌旁坐下。

她看著盛得滿滿當當，湯色清亮濃稠的花膠湯，滿心滿臉的失望。

她拿起勺子嘗一口，花膠湯清甜，有淡淡的海鮮回甘，再專門舀一塊花膠塞嘴里，軟糯彈滑，口感像果凍。

然后，沒了…

來到一旁緊挨著坐下的李曉蘭問道：“怎么了是不好喝嗎？”

李小竹點頭，“不好喝，也不好吃。”

“是嗎？”

李曉蘭嘗一口，“還可以。”

“可以啥呀曉蘭姐姐，湯沒有排骨湯好喝，肉沒有五花肉吃著香，頂多湊合能吃。”

李小竹滿懷期待一整天，臨了卻是白白期待一場。

端著一小碗花膠湯的周玉琴過來，碗放下后伸出手，“不愛吃碗給我。”

李小竹很護食的把碗捂住，“不給，這是我的。”

還在給人盛湯的李向東開口道：“千萬甭湊合。”

“沒事爹，我能湊合。”

“不為難？”

“不為難。”

有總比沒有強，再說大家都有，自己不能沒有，李小竹失望歸失望，花膠湯該喝繼續喝。

“爹，下次泡好了別再燉湯了行不行？”

“不燉湯怎么吃？”

“當然是紅燒！”

“下次再說。”

李向東應付了事，給屋內眾人全都盛過一碗后，自己端著一碗坐板凳上，“爺爺奶奶，爹，娘，你們覺得味道怎么樣？”

“不錯。”

“甜滋滋的好喝。”

“有點清淡，喝的不太習慣。”

各人有各人的感受，一家人圍坐在一起，一邊看著電視閑聊家常，一邊小口慢飲花膠湯。

一夜無話，次日天明。

昨天已經約好，早上吃過早飯，阿哲和侯三便前后腳登門。

“等下，我去拿點花膠。”

東西準備好，李向東打聲招呼后頭前帶路。

汽車的油箱里已經加滿了油，昨天下午加的，他不在家里常備汽油，擔心一把火燒光了自己的家當。

不多時來到蛐蛐孫家，登門落座寒暄過后，李向東沒有直奔接下來的苧麻買賣，先問起了干紅參的收尾事宜。

“孫叔，二奎和春生到家后有沒有給您發電報？”

蛐蛐孫笑著點頭，“發了，兩人已經安全到家。”

“那就好，咱們喊他們出來掙錢，安全最重要。”

李向東說到錢，想起他們之前的許諾，“獎金給了吧？”

“一人一千塊錢，沒給現金，我通過當地的郵電局給他們倆寄到了家里。”

這里提一點，郵政單筆匯款，現在封頂是五百，不過不限制次數，蛐蛐孫在郵政寫匯款單就是把一千拆成兩張五百。

“那哥倆臨走前特意跟我說了好幾遍，等十月份新參下山的時候，咱們的買賣開張，一定要給他們發電報，他們保證隨叫隨到。”

“那就到時再喊他們倆，自己人用著也放心。”

舊生意穩妥收尾，李向東把話題順勢切入到接下來的新買賣上。

他再次把寫滿信息的本子拿出來，“今天都在，咱們聊聊苧麻的事兒。昨天小林子和三木過來找我，我已經跟他們倆聊過，推薦他們去宜春，八天后出發，到時我帶著他們先把關節跑通。孫叔，咱們這邊還是得勞煩您。”

“東哥，你先等等。”

侯三打斷，“咱們不去一個地方嗎？”

李向東點頭，“對，他們去宜春，咱們去沅江。”

阿哲問道：“沅江是哪里？”

李向東解釋道：“湖南省的城市，就在洞庭湖邊上，洞庭湖你們總該知道吧？”

“知道。”

侯三追問出心中疑惑，“東哥，宜春和沅江有什么不一樣嗎？”

“宜春種苧麻的大多是農戶，貨比較零散，適合小林子他們這種本錢不多的去干，門檻極低，直接和農戶對接，價格好談。適合短途倒騰，小批量的快進快出，積少成多。”

“沅江是全國規模最大，產量最穩的核心苧麻主產區。當地的集體麻田成片，貨源充足，只要有錢，不用愁貨。而且還能從當地供銷社和收購站的手里收，適合咱們過去干。”

李向東講出兩地之間的差異，說明兩撥人分開的原因。

蛐蛐孫聞言眉頭皺起，“東子，你剛說還能從供銷社和收購站手里收，這不對吧？供銷社和收購站不會自己賣給麻紡廠嗎？”

“國家的定購任務這部分，個體戶拿不到。可還有超額收上來的計劃外庫存，這部分允許議購議銷，手續齊全的個體戶只要資金夠就能買。再說國營麻紡廠是按國家計劃拿貨，計劃額度就那么多。一旦工廠的計劃用完，或者是資金暫時跟不上來，遇到類似這些問題，供銷社和收購站手里多余的麻就可以賣給外來販子和個體戶。尤其是市場行情有波動，麻紡廠還會壓價拒收。供銷社為了回籠資金，避免堆積在庫房里的苧麻受潮掉品級就會出手。”

圍繞著苧麻，李向東四人一聊就是一上午。

沒辦法，他們的資金體量大，所有的事情不整明明白白，出點紕漏損失的便不是一星半點。

中午飯直接在蛐蛐孫家吃。

只吃飯，沒有喝酒。

飯后喝杯茶消消食，下午侯三還要去上班，李向東三人開口告辭回家。

周玉琴湊近聞了聞，“沒喝酒？”

“沒有。”

李向東上手把人抱住。

周玉琴掙脫開，搖頭笑笑，“真稀奇，我還以為你會喝醉了回來呢。”

“那不能，盆里的干鮑魚換水了嗎？”

“沒有，你去換吧。”

“好。”

李向東來到西耳房屋內，端起桌上的盆來到水房。

“哎？”

看著盆里的鮑魚，李向東開始回憶。

水換好，盆放回去，他打聲招呼后來到老宅，找到還沒去上學的閨女。

“你偷偷進咱們家的書房了？”

李小竹連連擺手，“沒有，我沒進去。”

“那為什么泡發的干鮑魚多了倆？”

“原來是想問這個呀，多的倆是侯叔家的。”

“說明白點。”

“嘿嘿，援軍弟弟借給我兩個。”

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